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第27章 第十六计用人不疑(1)

自古以来“用人不疑”是用人的一条基本原则,是前人总结的经验,凡是有作为有经验的领导者,都懂得这个道理,在我国历史上也有许多“用人不疑”的佳话。

齐威王用章子

春秋战国时,强盛起来的秦国不断地向外扩张。有一次,秦国向韩国、魏国借道,用以攻打齐国。

齐威王就派章子率兵去迎战秦军。齐军和秦军各自立下军门,安营扎寨,双方的使者多次相互往来。章子改变了齐军的旗帜、号衣,冒充秦军混入了敌方。

齐国的探兵回来报告,说章子带领齐军的士卒投奔了秦军,齐威王没有应声。过了片刻,探兵又来报告说章子带部下投降了秦军,齐威王还是不理睬。就这样,一连好几次。

有一个负责的官员请示说:“从报告章子叛变的投降的探兵,不是一个人,而说法却相同。大王为什么还不派将军去弹压叛军呢?”

齐威王说道:“他这个人是不会背叛我的,为什么要去打他!?”过了一会,传来了消息说齐军取得了很大的胜利,而秦国大败。就这样,秦王表示情愿做齐国的西方藩臣,而向齐国谢罪。

齐威王的左右大臣问道:“大王怎么会知道章子没有叛变呢?”齐威王回答说:“章子的母亲叫启,曾被他父亲治罪。他父亲把他母亲杀死,埋在了马棚的木栈下面。这次我派章子带兵迎敌的时候,曾经勉励他说:‘你要努力作战,等你得胜,率全军归来的时候,一定把将军的母亲换个地方埋葬。’他应答说:‘我不是不能改葬我的母亲。我的母亲是被我父亲治罪才埋在那儿的。我父亲没有留下遗训就去世了。没有得到父命就改葬母亲,这是对已死的父亲的欺妄啊!所以,我不敢为母亲改葬。’章子作为儿子,都不敢欺妄已经死去的父亲,难道作为臣下,他却能欺妄还活着的君主吗?”这个故事告诉我们,作为领导者,对待被怀疑的下属要全方位地分析,不但从才华,还要从品德来加以判断。

尉迟恭单骑救主

太宗李世民时的有名大臣之一是尉迟恭。

尉迟恭本是刘武周的将领。武德三年(公元620年)九月,李世民讨伐王世充,原刘武周部下的许多士兵临阵逃跑了,其中包括和尉迟恭一同投降李世民的寻相。

这种情况下,唐军对尉迟恭产生了怀疑,没有请示李世民,就把他囚禁起来。有位将领对李世民说:“尉迟恭是一员猛将,骁勇善战,既然已经抓起来了,他肯定心怀不满,干脆把他杀了。”李世民摇头,认为尉迟恭不是摇摆不定的小人,不应该因为寻相逃跑了,就殃及于他。李世民便对主杀的将领说:“我不同意你们的看法,如果他要叛逃,寻相逃的时候他怎么不逃?快把他放了。”李世民吩咐把尉迟恭带到自己的卧室,赏给他很多金子,并开诚布公地说:“他们随便怀疑你,让你受了冤枉,受了惊吓,请你不要把这种事放在心上。我是不会听信谗言,陷害忠良的,请你放心。

大丈夫做事光明正大,你要是想走,我不阻拦,这些金子就作为送别的礼物,聊表咱们共事的情谊。”

尉迟恭并不想走,依然效命于唐室,并更加信赖李世民。

有一次,李世民亲自带了500骑兵在阵地上巡视,被王世充发现,发动1万多步兵、骑兵突然围上来,王世充的大将单雄信冲到李世民身边,用长矛直刺过来。李世民后面的尉迟恭飞马赶上,大喝一声,把单雄信刺下马来。尉迟恭接着保护李世民突出包围,留下单骑救主的美名。

武德九年,太子李建成用重金收买秦王府李世民手下的将军,其中尉迟恭是重点拉拢对象,但尉迟恭断然拒绝。玄武门之变时,尉迟恭亲率70余骑,射死李元吉,并提着李建成、李元吉的人头一身豪气地立在东宫和齐王府众将士跟前,众将士见主人头已落地,纷纷投降。

这段历史说明,不要因为下属以前有竞争对手的背景而猜忌。

战国时期,七国虎争天下,人才的竞争也分外激烈,七国都想尽办法招纳四方优势。然而除秦国外的其他六国所任命的丞相却都是本国宗族及本国人,比如齐国丞相是田忌、田婴、田文,韩国的丞相是公仲、公叔,赵国是奉阳、平原君,魏王甚至以太子为相。只有秦国不是这样,帮助秦国变法强盛、开创霸业的商鞅是魏国人,后来的丞相张仪、魏冉、范雎都是魏国人,蔡泽是燕国人,吕不韦是韩国人,李斯是楚国人。秦国都将国家要务交给这些他国人,听之不疑。后来秦国灭掉其他六国,统一天下,这些人功不可没。

孙权的用人不疑

孙权对不信任的人,决不重用,信任的人,始终托于重任。曹操举兵南侵,张昭极力主张投降,反复陈述曹军势大难敌,降曹始安。

孙权听了,口虽不说,心甚反感。他是不肯轻易把继承的父兄之业奉送他人的,故听了鲁肃的主战理由后,很为赞赏。对比了张昭主降和鲁肃主战的动机,他认为张昭是“顾妻子,挟持私虑”,是为个人安全打算。而鲁肃是为公,主战是保卫江东的良策,“正与吾见相同”。赤壁之战取胜后,他对鲁肃十分敬重,周瑜病逝,提拔鲁肃为东吴主将。对于张昭,从此不加重任。

孙权对于其所重用之人,都能做到深信不疑,让其独当一面,不加以掣肘,放手让他们大干,故能充分地发挥他们的才智和力量,做出杰出的贡献。如在赤壁之战前夕,当他做出抗战的决定后,立即让周瑜挂帅,自己则甘当后援之职。故周瑜得行其志,使其计,“谈笑间,樯橹灰飞烟灭。”彝陵之战,东吴取得重大胜利,也是因为孙权对陆逊的充分信任。当他提拔陆逊前往迎战沙场老将刘备时,东吴大臣都为其年少而轻之,诸将也多不服,孙权乃设坛拜陆逊为大将,赐予所配之剑,说:“如有不听号令者,先斩后奏。”陆逊始能指挥如意,执行其坚守待机反攻的战略部署,终于以一把火几乎将刘备全军烧个精光。

孙权的用人能做到疑之不用,用之不疑,这主要是建立在对将领的深刻了解和经过考验的基础上的。用人,是疑是信,要有据,决不能主观用事,轻信轻疑。因为轻疑,将会埋没人才,将会误事;轻信,会错用人,也足以误事。孙权用人很慎重,既了解其过去,也了解其现在。既倾听其言论,也观察其所为。周瑜曾与孙策生死与共,孙策对他很了解,认为他能胜任外事,临危时留下“外事不决问周瑜”的遗言。孙权也了解周瑜其人,故当他对抗曹能否取得胜利仍有顾虑时,乃请周瑜裁决。周瑜对敌情分析及抗曹必胜之理,孙权深为折服,便委之全权,让他领兵出战。孙权能信陆逊,是因陆逊策划袭取荆州之策,已显其雄才大略,故当诸臣反对陆逊为将时,孙权说:“孤素知陆伯言乃奇才也,孤意已决,卿等勿言。”孙权用人能做到“用人不疑”,给予充分的信任,还由于他把将士视为“骨肉”。他曾对众将说:“今日诸君与孤从事,虽君臣义存,犹谓骨肉不复是过。荣福喜戚,相与存之。”这方面的材料,《三国演义》谈的很少,《三国志.吴书》关于吕蒙、朱然等人的传记谈得较多。孙权对将士确是关怀备至。吕蒙病重,孙权迎置内殿,出千金募医治疗吕蒙的病,并亲自监护,“时有针加,权为之惨戚,欲数见其颜色,又恐劳动,常穿壁瞻之,见小能下食则喜,顾左右言笑,不然则咄喈,夜不能寐”。吕蒙死,“孙权哀痛甚,为之降损”。朱然“寝疾两年,后渐增笃,权昼为减膳,夜为不寐,中使医药口食之物,相望于道”。

另外,他认识到“众智”、“众力”的重用作用。因为他懂得:疑人不给予信任,则不能发挥“众智”、“众力”的力量。在三国时代,能在理论上阐述“众智”、“众力”的重要作用的,唯有孙权一人而已。这种认识在今天还是难能可贵的。他说:“天下无粹白之狐,而有粹白之裘,众之所积也。夫能以驳致纯,不惟积乎?故能用众力,则无敌于天下;能用众智,则无畏于圣人”(《三国志.吴书.孙权传》裴松之注引《江表传》)。由于孙权用人能充分信任,视诸将为“骨肉”,诸将也对他推心置腹,甘为其效命沙场。如孙权为山越所困,周泰拼命相救,“身被十二创”,如“是日无泰,权几危殆。”赤壁决战前夕,曹操派蒋干来做说客,周瑜对这位老同窗说:“大丈夫处世,遇知己之主,外托君臣之义,内结骨肉之恩,言必行,计必从,祸福共之,假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出,口若悬河,舌如利刃,安能动我心哉!”也正因为东吴上下一心,出智拼力,故孙权能鼎足江东,魏、蜀都曾屡次倾力来犯,吴国仍岿然不动。

孙权的用人之道,是很值得我们借鉴的。

李愬雪夜下蔡州

在唐朝各个藩镇中,淮西是个顽固的割据势力。公元愿员源年,淮西节度使吴少阳死去,他的儿子吴元济自立。唐宪宗发兵征讨淮西,但是他派去的统帅,不是腐朽的官僚,就是自己另有企图。结果,花了整整三年工夫,费了大量财力,都失败了。朝廷官员都认为不能再打下去,大臣裴度却认为淮西好比身上长的毒疮,不可不除。唐宪宗拜裴度做宰相,决心继续征讨淮西。

公元817年,朝廷派李愬担任唐州(今河南唐河)等三州节度使,要他进剿吴元济的老巢蔡州(今河南汝南)。唐州的将士打了几年仗,都不愿再打,听到李一来,有点担心。李愬到了唐州,就向官员宣布说:“我是个懦弱无能的人,朝廷派我来,是为了安顿地方秩序。至于打吴元济,不干我的事。”这个消息传到吴元济那里。吴元济打了几次胜仗,本来就有点骄傲,听到李愬不懂得打仗,更不把防备放在心上了。

以后,李愬一点不提打淮西的事,唐州城里有许多生病和受伤的兵士,李愬一家家上门慰问,一点官架子也没有。将士们都很感激他。有一次,李愬的兵士在边界巡逻,碰到一小股淮西兵士,双方打了一阵,唐军把淮西兵士打跑了,还活捉了淮西军的一个小军官丁士良。丁士良是吴元济手下的一名勇将,经常带人侵犯唐州一带,唐军中很多人都吃过他的亏,非常恨他。这一回活捉了他,大伙都请求李愬把他杀了,给死亡的唐军兵士报仇。将士们把丁士良押到李愬跟前。李吩咐兵士松了他的绑,好言好语问他为什么要跟吴元济闹叛乱。丁士良本来不是淮西兵士,是被吴元济俘虏过去的,见李愬这样宽待他,就投降了。

李愬靠丁士良的帮助,打下了淮西的据点——文城栅和兴桥栅,先后收服了两个降将,一个叫李祐,一个叫李忠义。李愬知道这两人都是有勇有谋的人,就推心置腹地信任他们,跟两人秘密讨论攻蔡州的计划,有时讨论到深更半夜,李手下的将领为了这件事都很不高兴,军营里沸沸扬扬,都说李祐是敌人派来做内应的。有的还有凭有据地说,捉到的敌人探子,也供认李祐是间谍。

李愬怕这些闲话传到朝廷,让唐宪宗听信了这些话,自己要保李祐也保不住了,就向大家宣布说:“既然大家认为李祐不可靠,我就把他送到长安去,请皇上去发落吧。”他吩咐兵士把李祐套上镣铐,押送到长安,一面秘密派人送了一道奏章给朝廷,说他已经跟李祐一起定好攻取蔡州的计划,如果杀了李祐,攻蔡州的计划也就吹了。

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