战国时期,著名的思想家荀子同楚将临武君谈论军事,临武君说:“善用兵者如能善于‘攻夺变诈’,就可以无敌于天下。”荀子不同意临武君的观点,他反对侵夺、欺诈,主张“仁人之兵”。他说:“如果暴君桀的不义之师,以‘攻夺变诈’为主要战略,去攻击圣王尧的仁人之兵,结果一定失败,好比以卵击石,用手指去搅滚汤,也好比跳进深水烈火,一进去便被烧焦和淹没了。”
在威斯敏斯特教堂地下室里,英国圣公会主教的墓碑上,写着这样一段话:当我年轻自由的时候,我的想象力没有任何局限,我梦想着改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候,我发现这个世界是不可能改变的。于是我将眼光放得短浅了一些,那就只改变我的国家吧!但是我的国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年,抱着最后一丝努力的希望,我决定只改变我的家庭,我亲近的人——但是,唉,他们根本不接受改变。
这位主教的悲剧在于,他到死都不明白以卵击石的道理。他试图通过个人的力量改变这个世界,但他却不知道,他就好比是那小小的鸡蛋,而这世界,就坚硬如石头,个人的力量是永远无法跟这个世界抗衡的。
古往今来,以卵击石的人大都不自量力,缺乏深思熟虑,所以才会做出这种“明知山有虎,偏向虎山行”的自取灭亡的行为。
现在是一个商品经济时代,凡事讲求效率,我们在做任何一件事情之前,一定要深思熟虑,懂得权衡利弊,没有十足的把握,切不可盲目行动,否则只能给自己带来更大的损失。
著名的美国“七喜”汽水,是一个经典的案例。它创造了“非可乐”的品牌定位,巧妙地把饮料分成可乐型与非可乐型两大类。自己以非可乐型的代表出现,从而避免了与行业霸主可口可乐的正面冲突,开辟了新的市场空间,在竞争中占据了有利的位置,使之一跃成为市场上三大品牌饮料之一。这生动体现了《孙子兵法》中“强而避之,军有所不击,城有所不攻,地有所不争”的精髓。
现代经济竞争时代,各商家往往都会搞些战术,比如,他做得好,我比他做得更好;他卖得便宜,我比他卖的更便宜。这种建立在对方强项上的较劲,往往得不偿失。面对这种局面,兵家主张:避开对手的强项,转而攻击他的弱处,便能轻松瓦解敌人的力量,达到“乘虚而入”。
当今企业对现有市场的争夺,已经达到了白热化程度,但却很少有企业,去重视潜在市场的培育和拓展,以及怎样不动声色去夺取现有市场。严酷的市场竞争之下,都想成为某一领域的龙头霸主,所以,难免就会有实力上强弱之分。对于那些实力较差的企业而言,若想在竞争中不被淘汰,硬碰硬是最不明智的行为。我们不要“拿着鸡蛋碰石头”,如果“知道前方有石头”,我们大可以选择绕路而走,保存自己的实力,积蓄力量,以备日后再战。
忍小谋大的智慧
以卵击石的后果人人都知道,可是在商战中,还是有人会去犯以卵击石的错误,到头来不仅没有得到想要的,反而令自己大伤元气,正是“赔了夫人又折兵”。在面对商业竞争时,要忍住一时的冲动,仔细分析双方实力,在力量相差悬殊的情况下,要选择智取,而不能去做“拿着鸡蛋碰石头”的傻事。