（1）施乐复印机是大型的，当时叫集中复印，高达几十万、上百万元一台，大企业也最多只能买得起一台。虽然功能齐全、速度和性能都非常好，但价格太高，不是每个企业都能消费得起的。这是第一个。
（2）一个公司假如说有10层楼，一台复印机放在任何一个地方，所有人哪怕复印一张纸也要跑到那里去，不方便。这是第二个。
（3）如果老板要复印一些保密的东西，如人员晋升、涨工资等材料，他不愿意把文件交给专门的文印中心，复印、登记完了再送回，这样一来就产生了第三个不满意：保密性不好。
这就是佳能当初发现的几个问题，而这些问题都是施乐公司过于追求功能、追求完美所引发的。佳能根据这几个问题，提出了解决方案：设计一个小型复印机，把造价降低10倍、20倍，每个办公室都可以拥有一台；将复印机做成像傻瓜相机一样，简单易用，无须专人操作，老板可以自己用一台，以解决保密问题。
佳能设计出这个产品后，就去跟其他日本厂家东芝、美能达、理光沟通：如果我们联合起来做这个产品，这个产品的市场前景是什么样的。如果你从我这儿买设计方案，第一，投产时间要缩一年多；第二，只花你开发费用的十分之一。
佳能把自己的发明设计以非常低的价格转让给其他日本同行，包括自己的潜在竞争对手，从而实现联手做市场，共同宣传推广小型复印机“分散复印”的优点，刺激市场需求、尽快催熟市场。
这时的力量对比就不一样了，有很多人把佳能看成了复印机行业的老大。佳能取代了施乐，在复印机市场上占据了领导地位。
佳能之所以能够取得成功，就在于它改变了游戏规则，以速度和简单实用取胜于施乐的性能完美和功能齐备。
速度比完美更重要
有这样一个寓言：从前，有兄弟俩去打猎。一只大雁飞了过来，兄弟俩同时拉弓搭箭瞄准。
哥哥说：“我把它射下来煮着吃。”
弟弟说：“鸭子是煮着好吃，但大雁还是烤着吃更香。”
“煮的好吃！”
“烤的好吃！”
两人争论不休，就回去找父亲评理。
父亲告诉他们，把大雁分成两半，一半煮，一半烤。兄弟俩觉得很有道理，就回去找那只大雁，但大雁早就飞得无影无踪了。
这则寓言故事给我们的启示是：做事要分轻重缓急，机会稍纵即逝。如果我们过多地去追求一套完美的解决办法，或者力争达到统一认识，等制定出一个完美方案或统一了认识后，机会早就错过了。
有两家企业：A公司是一家国有企业，一个新产品从市场调研到上市要花费差不多1年的时间。其间市场调研、产品定位和新产品开发企划案、技术设计、设备调试只花了2个半月，而方案的研讨、完善整整花了8个月。糟糕的是：该产品上市并没有带来预期的效果，因为竞争对手B公司已提前半年上市了，已经占据了绝对的市场份额。
B公司，其一般采取租赁厂房设备的低成本运作形式扩张。该公司的外办子公司从租赁厂房和设备、厂房重新布置、设备安装和调试、原料采购、人员招聘、市场调研、产品定位、产品研发、产品包装、产品生产到产品上市，全部活动一般只需花2个月时间。
快比完美更重要。对于企业来说，应该是速度第一，完美第二。一个再完美的决策和战略，如果没有速度来做保证，也会死在滞后的执行部门手中；相反，如果决策并不是太完美，在执行过程中，还可以再完善。只有速度上去了，企业才能抓住发展的机遇，最后赢得胜利。
3.有效的执行力是企业做到快速反应的保障
能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是对变化做出快速反应的。
——英国生物学家、进化论的奠基人达尔文
快速反应是推进企业实现战略计划的重要因素之一，而有效的执行力则是企业做到快速反应的保障。
正如英特尔总裁安德鲁·葛洛夫所言：“十倍数的时代已经来临，我们的失败和成功都以十倍的节奏进行。”我们的时代在加速前进。速度正帮助那些具备快速反应能力的企业冲上巅峰，也正在摧毁那些动作迟缓的企业。毫不夸张地说，快速反应的能力如何，已经关系到企业的生死存亡。
没有执行力，就谈不上快速反应
企业的生存环境是复杂多变的，今天企业可能还处于绝对的优势，明天就有可能四面楚歌。因此，企业要保持持续发展，就必须提升快速反应能力，而有效的执行是实现这一切的前提和保证。
20世纪80年代初期，四川成都有一家生产海洋牌洗衣机的大型企业。由于当时正处于国内洗衣机生产的初期，该企业技术力量雄厚，洗衣机的质量比较好，因此，生产的洗衣机畅销市场，供不应求。
这时，企业领导层看到国外洗衣机的发展趋势后，深知洗衣机必须升级换代，由当时的半自动向全自动发展。然而在具体执行上，企业决定依靠自己的技术力量，自行研制全自动洗衣机。
一晃几年过去了，研制还没有成功。而其他的洗衣机生产企业却采用引进国外先进技术的方法，迅速生产出全自动洗衣机投放市场，大受消费者的欢迎，如秋风扫落叶般扫掉了半自动洗衣机的市场份额。
生产海洋牌洗衣机的企业仅仅几年就走完了从脱销到滞销，再到关门倒闭的历程。该企业缺乏快速反应的能力，使产品随着时间的推移趋向于落后，最后被淘汰出局。他们失败的根本原因，不是没能快速反应和决策，而是没有做到快速执行。
与这家洗衣机企业不同的是，有些企业既做到了在执行决策时不失良机，先下手为强，又依靠执行时的快速反应而大获成功。
前些年，哈尔滨中药三厂通过汇总信息后发现，随着物质生活和文化修养的提高，人们对夫妻生活的质量有了更高的要求，所以决定立即投产“三肾海马丸”。但此时还有三家药厂也捕捉到了这个信息，于是竞争开始了。
中药三厂将试制、审批、人员、设备、厂房五大项一起抓，只用了48天便形成了生产能力，当年就大获其利。
而另外三家药厂最快的也是半年以后才开始投产。中药三厂厂长兴奋地说：“我们齐头并进，惜时如金，比它们节省了4/5的时间，提早半年占领了市场。”
毫无疑问，快速反应能力的核心因素是信息化。但是，一代伟人说过：“决定因素是人，而不是物。”如果缺乏有效的执行力，即使具备了最先进的信息系统，企业也同样无法做到快速反应。从这层意义上说，执行是快速反应能力核心因素的核心。
当今时代是速度经济时代，激烈的市场竞争使时间的价值含量不断上升。越来越多的企业已经认识到了快速反应的重要性，它们用“第一速度”在“第一时间”里满足客户的需求，使自己在激烈的竞争中站稳脚跟。而有效的执行力，正是做到这一切的前提和保证。
从某种意义上说，没有执行力，就谈不上快速反应，也就谈不上竞争力。
注重快速反应，才能抓住商机
新经济时代，“以快制胜”是市场竞争的重要经营策略。国际新闻集团总裁默多克说过：“必须快速行动。除了快速做出决定并且以决定为基础采取行动外，没有其他方法可以击败你的竞争对手。懒散是失败者的专利，只有快速才能生存。”一个“快”字不仅表现为一种积极争取市场主动权的行动，更重要的是表现在企业的谋略要先于对手。
纵观当今成功的企业，它们大都有一个显著的特点，那就是注重快速反应，善于抢抓商机。海尔集团之所以能够在短短十几年的时间里，从一个集体小厂变成全球性的国际化企业，其中很重要的一条秘诀就在于此。
在海尔“全球经理人年会”上，美国海尔贸易公司总裁迈克提出了带抽屉的双层冷柜的构想，海尔冷柜产品本部的四名科研人员立即连夜奋战，制造出样机，还延伸了迈克的设计思路，做出了第二代产品。从迈克提出方案到样机出现在会场上仅仅用了17个小时。
所谓“快”，就是主动出击，强化执行的时效性。对定下的事、看准的事和达成共识的事马上办，绝不拖泥带水。
以速度求胜是海尔人的共识。在海尔到处可见“迅速反应，马上行动”这一标语，这是海尔要求每个员工必须具备的工作作风。海尔人正是靠着高速度、高效率的工作作风来赢得客户，扩张市场的。
前不久，世界500强之一的汽车零部件Y公司犯难了。原来，Y公司给某汽车厂配套的一款新车即将上市了，可原来给他们加工部件的一家上海供应商速度太慢！
Y公司急得团团转，找遍了上海，也没一家供应商能给他们加工。
这时，Y公司的一个合作伙伴提了一个建议：“我们的模具是在海尔做的，速度很快；听说海尔也有一个做塑料件的中试事业部，他们速度应该也快！”
因为需要速度，Y公司找到了中试事业部的谭伟宏。谭伟宏一听，兴奋极了：“速度”正是我们的优势。
谭伟宏在一番精心准备后，与Y公司作了交流。
客户提出的要求很急，要在三天之内拿出这次注塑件合作的详细方案。
令Y公司想不到的是，谭伟宏回去后发动团队力量，客户同步运作，仅用一天就拿出了一套完美的方案。在行业内，最快也要三天！
方案拿出来以后，因为客户的订单很紧，又提出要五天之内供货。
五天？一般企业至少需要十五天！谭伟宏没有退缩，而是又进行了仔细的分析：如果按照正常程序，来来回回确实要半个月！何不把客户的检验人员直接请到我们现场来呢？这样不就能省掉因为送检而耽误在路上的一大部分时间吗？谭伟宏把这个想法和客户一沟通，客户马上同意了。
三天之后，客户拿到了货。
当Y公司高层领导知道了这些事，当即决定：与海尔中试事业部建立长期的合作伙伴关系。
在海尔的成长历程中，速度一直是抢占先机的武器之一。
达尔文曾说过：“能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是对变化做出快速反应的。”
无论是为用户创造价值的速度，还是企业内部的经营管理，快速反应永远是通向成功的关键，同时还要有与之匹配的执行力。快速反应、精准执行，企业才能从容应对瞬息万变的外部环境，赢得竞争的优势。
在同一起跑线上，谁能更灵活、更快速、执行更坚决，就将拥有更多的竞争优势。所谓“狭路相逢勇者胜”，今天的商业战场上，两方相遇，毫无疑问是反应快、执行力强者胜！
4.接到任务立即执行，一分钟也不拖延
延宕是偷光阴的贼。
——英国诗人爱德华·杨格
对每一个渴望拥有较强执行力的人来说，拖延都是最致命的。拖延很容易变成一种顽固的恶习，它会使我们许多工作根本没法开展。
在五台山上有一种鸟叫寒号鸟，春天时，它身上长满了羽毛，而一到冬天，它身上的羽毛就脱落了。
寒号鸟在冬天来临时，还没有为自己造个窝。夜里，别的鸟类都回到自己温暖的巢里，它却躲在石缝里，光秃秃的身子在寒风中不停地哆嗦着。它不停地叫着：“好冷呀，好冷呀，明天天一亮一定要造个窝！”
天亮了，太阳出来了，寒号鸟被温暖的阳光一照，感到全身暖和多了，便忘记了夜晚的寒冷，把造窝的事抛到九霄云外去了，于是它又不停地唱着：“得过且过！得过且过！太阳下面暖和！太阳下面暖和！”
就这样，一天又一天，一年又一年，寒号鸟一辈子也没能给自己造个窝。
现实生活中，有些人只顾眼前，得过且过。他们行动拖拖拉拉，做事情喜欢推诿，总是拖一天算一天，跟寒号鸟没有多大区别。他们把一切行动拖延到明天、后天……这样一直拖下去，结果可想而知。
拖延是高效执行的最大敌人
执行力要求人们决不拖延一分钟。很多成功者都有一个共性，他们想到什么或是要做什么，就会立即执行。例如，需要给客户打个电话，执行力强的人会立马掏出手机拨通客户的电话。这样做，既能节约时间，又能保证工作的顺利完成。
然而，一些职场中的人却有很不好的拖拉习惯，本来可以随手处理的事，却拖得几天几周办不了；今天该做的事拖到明天完成，现在该打的电话等到一两个小时以后才打。
还有的人对需要解决的问题有意识地“踢皮球”，你踢向我，我踢向你，导致工作效率低下。
世界上每个人都有推后任务或工作的冲动，每个人都会在不同程度上拖延工作。它导致项目推迟，工作无法按时进行……
“拖”是人的通病，也是大病，因为它会拖掉你成功的机会。假如你应该打一个电话给客户，但由于拖延的习惯，你没有打这个电话，你的工作就可能因此而延误，你的公司也可能因这个电话而蒙受损失。有时候一个企业家会因为没能及时作出关键性的决定，错过了最佳时机而惨遭失败；拖延这个坏习惯看似无碍大局，实则是个能够让你的抱负落空的恶棍。
事实上，拖延绝不是一种无所谓的耽搁。一个公司很有可能因为短暂的拖延而损失惨重，这并非危言耸听。
老李是一家药厂质量监督部门的负责人，一直以来工作谨慎细致，在他的监督下，药厂生产的药品很少出现质量问题，因此老李深受领导的赏识和器重。
一次，一批新感冒药通过审核投放市场后，不断有消费者打来电话反映，说吃过该药后身体有不适反应。厂长让老李查明原因，给消费者一个答复，妥善处理好这批感冒药。
