年轻人听了，不好意思地低下头：“我是没有去过产地。所以也不知道你说的这些事。”年轻人带着遗憾走出外贸公司的大楼。
这位最有希望入选的年轻人，最终没有被录取，这样的结局，从他离开主考官的那一刻，就已经知道了。他非常清楚：像这样著名的国际大公司，是不会录取他这样一个在外贸公司工作三年、整天陪客户吃饭，却没有去过一次产地的业务人员的！他就像那些一心想加工速成蕨菜的农民一样，省略了两天的阳光，但是最终被烘干的却是自己！
哈佛开除了他
◎文/佚名
让校规看守哈佛的一切，比让道德看守哈佛更完全有效。
当年，哈佛牧师立遗嘱时，把自己的一块地皮和20本书，赠给当地的一所学院。哈佛大学一直把牧师的这批书籍珍藏在哈佛楼里的一个图书馆内，并规定学生只能在馆内阅读，不能带出馆外。1764年的一天深夜，一场大火烧毁了哈佛楼。在火灾发生前，一个学生碰巧把哈佛牧师捐赠的一册名为《基督教针对魔鬼世俗与肉欲的战争》的书带到馆外，在宿舍里，优哉游哉地阅读。第二天，他得知失火的消息，意识到自己从图书馆带出的那本书，已是哈佛牧师捐赠的20本书中唯一存世的孤本。
经过一番思想斗争，他找到当时的校长，把书还给学校。校长收下书，感谢他，然后下令把他开除，理由是：他违反了校规。不开除这名学生行吗？有人提出异议，毕竟他使哈佛牧师的书留下一本——这本应是我们的行事态度。
校长没有这么做。校长感谢那个同学，因为他诚实；开除他，因为校规不可违反。哈佛的理念是：让校规看守哈佛的一切，比让道德看守哈佛更完全有效。
法理第一，这便是哈佛的行事态度。
有时间，就有奇迹
◎文/佚名
你要知道，我距高考也只剩下半年的时间了，我是多么地愿意相信这个事实啊！
“无论处境是多么的不容乐观，你们都要坚信，只要还有哪怕是一秒钟的时间，就会有奇迹出现的可能。”
前天与一网友聊天，对方自称是人民大学的才子，我问他是怎样考入这所著名学府的，他打出这句话。我一头雾水，紧接着又问这话同他考得上考不上人民大学有什么关系，于是我眼前的电脑屏幕上有以下字句浮现出来。
我高中时的母校是所刚刚成立的私立中学，我是它的第一届学生，由于这个缘故，我们的成绩普遍很差，尽管我已是其中的佼佼者，充其量也只能考上个一般本科。更为致命的是，我们还大都破罐子破摔，认为自己反正是没有希望了，混日子过吧！然而就在距高考还有半年的时候，我们的校长，一位在当地颇有名气的老知识分子，给我们开了一次特别的校会，也就是自那次校会过后，我的人生起了转折。
他打字的速度很快，我的眼睛随着字体的跳动在不停地闪烁。
老校长在会上说的就是这句话，还讲了一个故事。故事的发生时间是1977年我国“文革”后第一次恢复高考期间，主人公是一个因卷入白卷英雄洪流而荒芜了学业的红卫兵，当红卫兵得知各大高校重新招生的消息时距考试只剩下三个月的时间了，红卫兵开始拼了命地复习，三个月过后，他人瘦了一圈，但也考上了他所属省份的最好的一所大学。这是一个真实的故事，当年的那个红卫兵就是我们的老校长，我们听后都猛然气血贲张，三个月就可以这样，我们距高考还有半年哪！那岂不是大有可为了？结果我就考上了人民大学，学校升学率也一举夺得地区之冠，怎么，你不相信吗？这一切在你看来或许根本就是个奇迹，是的，它是奇迹，但它也是真实的。
“我信，我信……”我的激动使我慌乱，以至于颤抖的双手在敲击键盘时不停地打出了这两个字，你要知道，我距高考也只剩下半年的时间了，我是多么地愿意相信这个事实啊！况且，我又有什么理由去怀疑这一伟大的真理呢？
别把困难在想象中放大
◎文/鲁斯
有时困难在想象中会被放大一百倍，事实上，走出了第一步，就会发现那些麻烦与困难有时只是自己吓自己。
琼斯大学毕业后如愿考入当地的《明星报》任记者。这天，他的上司交给他一个任务：采访大法官布兰代斯。
第一次接到重要任务，琼斯不是欣喜若狂，而是愁眉苦脸。他想：自己任职的报纸又不是当地的一流大报，自己也只是一名刚刚出道、名不见经传的小记者，大法官布兰代斯怎么会接受他的采访呢？同事史蒂芬获悉他的苦恼后，拍拍他的肩膀，说：“我很理解你。让我来打个比方——你就好比躲在阴暗的房子里，然后想象外面的阳光多么的炽烈。其实，最简单有效的办法就是往外跨出第一步。”
史蒂芬拿起琼斯桌上的电话，查询布兰代斯的办公室电话。很快，他与大法官的秘书接上了号。接下来，史蒂芬直截了当地道出了他的要求：“我是《明星报》新闻部记者琼斯，我奉命访问法官，不知他今天能否接见我呢？”旁边的琼斯吓了一跳。
史蒂芬一边接电话，一边不忘抽空向目瞪口呆的琼斯扮个鬼脸。接着，琼斯听到了他的答话：“谢谢你。明天1点15分，我准时到。”
“瞧，直接向人说出你的想法，不就管用了吗？”史蒂芬向琼斯扬扬话筒，“明天中午1点15分，你的约会定好了。”一直在旁边看着整个过程的琼斯面色放缓，似有所悟。
多年以后，昔日羞怯的琼斯已成为了《明星报》的台柱记者。回顾此事，他仍觉得刻骨铭心：“从那时起，我学会了单刀直入的办法，做来不易，但很有用。而且，第一次克服了心中的畏怯，下一次就容易多了。”
有时困难在想象中会被放大一百倍，事实上，走出了第一步，就会发现那些麻烦与困难有时只是自己吓自己。
舍弃的勇气
◎文/矫友田
只有如此，我们才能保住自己的优势，更好地面对未来啊。
小时候，我常跟姥爷到云牯岭上打猎。
有一年夏天，天气异常干旱。云牯岭上成片的野草枯萎而死，野鸡的踪影也随之减少了。这天早上，我跟姥爷在一簇棉槐丛旁潜伏了好长时间，才见几只野鸡落下来，姥爷正准备扣动扳机，陡然感到右手食指一阵刺痛！他定睛一看，原来是一条土褐色的蝮蛇，从棉槐丛里溜出来，咬了他一口。
姥爷霍地一下弹起来，抬起老铳朝那条游动的蝮蛇击去。“嗵——”一声，那条蝮蛇被铁砂击得粉碎。而后，他扔下老铳，急促地对我说：“我被毒蛇咬了，你赶快回去，让你姥姥找一些止血药来！”
我被这突如其来的情形惊呆了，听他这么一说，便疯了似的朝岭子下跑去。当时我也没搞明白，姥爷被毒蛇咬了，为啥让我回去找止血药？我气喘吁吁地跑回来，姥姥惊慌失措地从柜子里翻出药来，然后跟着我往外跑。
然而，姥爷却扛着老铳回来了。他的右手上裹着一条青布条——那是他从衣襟上撕下来的。他脸色苍白，手臂和前胸上沾满了斑斑血迹。我和姥姥几乎异口同声地问：“你没事？”姥爷勉强挤出一丝笑容：“没事。”
数日后我才知道，就在我转身往岭子下跑的同时，姥爷用随身携带的猎刀将那个被毒蛇咬伤的食指剁了下来。然后，他从周围找了一些止血的山荠菜，嚼烂敷在断指上，暂时止住了血。“当时，你为什么要骗我先走呢？”姥爷微微一笑：“让你亲眼瞅着我往下剁指头，还不把你吓个好歹。”
听后，泪水在我的眼圈里打转，“姥爷，你咋有那么大勇气呢？”
他悠然吐出一口烟，用手轻轻地抚摸我的头：“有些时候呀，人就应该多一点舍弃的勇气——要不然，今天我还能见到你和你姥姥吗？”
这件事情虽已过去20年了，但姥爷说过的那句话，始终让我铭刻在心。
面对苦难，我们必须要勇于舍弃。舍弃那些与我们的生命和希望相比微不足道的东西，只有如此，我们才能保住自己的优势，更好地面对未来啊。
跳蚤的故事
◎文/南方
我们许多人也在重复着这样的“跳蚤人生”：因为在心理上默认了一个“不可跨越”的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。
6年前，一位朋友南下求职，根据她的专长和才华，负责一个部门运作不成问题。我给一家电信公司的余总工程师写了一封推荐信，然后让朋友约定时间面试。没想到她却说自己从来没有在这样大的电信公司做过主管，恐怕面试无法通过，或者做不好工作，影响朋友的面子，只好“退而求其次”。
她先给几家用人单位寄去简历，足足等了半个月，结果石沉大海无消息；接着，她又去找区级人才市场或者职业介绍所，见了几家用人单位，结果是“高不成低不就”。最后，她打电话给电信公司余总工程师，总工办秘书接过电话问道：“请问您找哪一位？”她回答说：“请找余总。”秘书说：“对不起，余总正在开会，可以请您留下口信吗？”她又不好意思留口信。
一周后，我给她讲了一个“跳蚤的故事”：有人做过这样一个实验：把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它就会“蹦”地一下跳了出去。正如兵法上所说“置之死地而后生”。
朋友很快领悟，第二天一上班，她就给余总打电话，又是秘书接的电话，但她直呼余总的名字，秘书不敢怠慢，很快接通电话……
现在我这位朋友早已成为该公司的设计室主管。余总多次对我说：我真该感谢你，你给我们公司介绍的这位同事诚实、能干、进步最快。
其实我们许多人也在重复着这样的“跳蚤人生”：因为在心理上默认了一个“不可跨越”的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。
比商人更精明的专家
◎文/蒋光宇
竞争机制的威力，远远胜过我驾驭谈判的能力。
1999年4月5日，美国谈判专家史帝芬斯决定建个家庭游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有温水过滤设备，并且在6月1日前竣工。
隔行如隔山。虽然谈判专家史帝芬斯在游泳池的造价及建筑质量方面是个彻头彻尾的外行，但是这并没有难倒他。史帝芬斯首先在报纸上登了个建造游泳池的招商广告，具体写明了建造要求。很快有A、B、C三位承包商前来投标，各自报上了承包详细标单，里面有各项工程的费用及总费用。史帝芬斯仔细地看了这三张标单，发现所提供的抽水设备、温水设备、过滤网标准和付钱条件等都不一样，总费用也有不小的差距。
于是4月15日，史帝芬斯约请这三位承包商到自己家里商谈。第一个约定在上午9点钟，第二个约定在9点15分，第三个则约定在9点30分。三位承包商如约准时到来，但史帝芬斯客气地说，自己有件急事要处理，一会儿一定尽快与他们商谈。三位承包商只得坐在客厅里一边彼此交谈，一边耐心地等候。10点钟的时候，史帝芬斯出来请一个承包商A先生进到书房去商谈。A先生一进门就介绍自己干的游泳池工程一向是最好的，建史帝芬斯家庭游泳池实在是胸有成竹、小菜一碟。同时，还顺便告诉史帝芬斯，B先生通常使用陈旧的过滤网；C先生曾经丢下许多未完的工程，现在正处于破产的边缘。
接着，史帝芬斯出来请第二个承包商B先生进行商谈。史帝芬斯从B先生那里又了解到，其他人所提供的水管都是塑胶管，只有B先生所提供的才是真正的铜管。
后来，史帝芬斯出来请第三个承包商C先生进行商谈。C先生告诉史帝芬斯，其他人所使用的过滤网都是品质低劣的，并且往往不能彻底做完，拿到钱之后就不认真负责了，而自己则绝对能做到保质、保量、保工期。
不怕不识货，就怕货比货，有比较就好鉴别。史帝芬斯通过耐心地倾听和旁敲侧击的提问，基本上弄清楚了游泳池的建筑设计要求，特别是掌握了三位承包商的基本情况：A先生的要价最高，B先生的建筑设计质量最好，C先生的价格最低。经过权衡利弊，史帝芬斯最后选中了B先生来建造游泳池，但只给C先生提出的标价。经过一番讨价还价之后，谈判终于达成一致。就这样，三个精明的商人，没斗过一个谈判专家。史帝芬斯在极短的时间内，不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好、价钱便宜的建造者。
这个质优价廉的游泳池建好之后，亲朋好友对其赞不绝口，对史帝芬斯的谈判能力也佩服得五体投地。史帝芬斯却说出了下面发人深省的话：“与其说我的谈判能力强，倒不如说用的竞争机制好。我之所以成功，主要是设计了一个公开竞争的舞台，并请这三位商人在竞争的舞台上做了充分的表演。竞争机制的威力，远远胜过我驾驭谈判的能力。一句话，我选承包商，不是靠相马，而是靠赛马。”
让好习惯主宰人生
◎文/李瑞星
习惯一旦养成之后，便用不着借助记忆，很容易很自然地就能发生作用了。
亚历山大帝王图书馆发生火灾的时候，馆里所藏图书被焚烧殆尽，但有一本不很贵重的书得以幸免。有一个能识几个字的穷人，花了几个铜板买下了这本书。书本身不是很有意思，但书面里却藏着一样非常有趣的东西：一张薄薄的羊皮纸，上面写着点铁成金石的秘密。所谓点铁成金石，是一块小圆石，能把任何普通的金属变成纯金。小纸片上写着：这块奇石在黑海边可能找到，但是奇石的外观跟海边成千上万的石头没什么两样。谜底在于：奇石摸起来是温的，而普通的石头摸起来是冰凉的。这个穷人于是变卖了家当，带着简单的行囊，露宿于黑海岸边，开始寻找点铁成金石。
