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第531章 009转移市场

下午六点多,萧文生上了火车,八点多,到了狄州。秦俊忠已经来火车站接他,两人一年多没见面,非常亲热,上了车,秦俊忠安慰他说:“萧先生,你奶奶和姥姥的事,我们都听说了,请你节哀顺变。”

萧文生叹口气,“谢谢你,俊忠。”

秦俊忠也叹口气,“我复读第三年,我外婆过世,她抓住我的手,说要我好好学习,读个大学,后来我不想复读的时候,我妈便拿我外婆说我,我也复读了八年。”

萧文生不好意思地说:“是我害的你不能完成你外婆的遗愿。”

秦俊忠笑了,“他们老人家吃了一辈子苦,希望我们不要像他们一样吃没学问的苦了。”停了停,“今年春节回家,我们村有个人读了大学却找不着工作,在家种地,我爸和我妈吵架说,幸好没听我外婆的话,不然,我也要在家种地了。”

萧文生也笑了,“其实,不在于读大学不读大学,在于人,像美国很多富豪,他们或者没读大学,或者半途退学了。”

秦俊忠也笑了,“像你,清华北大不去读,哈佛剑桥也不去读。不然,多了一个学者,少了一个企业家。”

萧文生打趣说:“或许,我能拿个诺贝尔奖,给人类做贡献呢。”

秦俊忠也乐了,“你以为你是伽利略、笛卡尔呀。”

到了酒店,已经九点,秦俊忠没再带他出去吃饭,在酒店旁边一家餐厅买了几个菜和两箱啤酒,办了入住手续,带着酒菜回了房间。

在条几上摆好饭菜,秦俊忠倒了两杯酒,和他碰碰酒杯,“萧先生,你不在这段时间,大伙都很想念你,盼着你早日回来。”

萧文生笑了,“奶奶不在了,继承南洋集团后,我要多花一些时间在南洋集团,北方集团仍要靠你们。”

秦俊忠不好意思地笑着说:“这不同,你在南洋,大家没了主心骨,你在北京,即便天天睡觉,大伙做事也心里有底。”

萧文生想了想,笑着问:“狄州市政府报价了吗?”

秦俊忠笑着说:“现在不是地州市征服了,是华北省政府。他们已经向我报了三次价,我都没同意。”停了停,“第一次报价700亿,我拒绝了;第二次报价1000亿,我又拒绝了。第三次报价一次性支付1200亿,或者是分期支付1500亿,第一年付1000亿,第二年付300亿,第三年付200亿。我没同意,估计他们第四次报价也快来了。”

萧文生没有吃惊,又笑着问:“狄曼生呢?”

秦俊忠叹口气说:“她尽管说一切听我的指示,但在权力和金钱面前,她自然选择权力和金钱。”停了停,“华北省政府承诺她,回购北方奶业后,她是总经理。”

萧文生想了想,问:“奶业市场形势如何?”

秦俊忠汇报说:“这些年,老百姓的收入增加了,奶制品也成了老百姓家的日常必需品。需求大了,奶业公司也多了,现在知名的奶业公司已经有一百多家,地方企业数不胜数。企业多了,竞争也激烈了。咱们起步早、规模大、知名度高、口碑好,销量和利润都是行业第一。”

萧文生想了想,又问:“企业多了,行业水平呢?”

秦俊忠叹口气,“良莠不齐,有些人为了提升食品检测中的蛋白质含量指标,往原奶内添加三聚氰胺,现在加的厂家比较少,以后很难说了。”

萧文生又问:“三聚氰胺有害吗?”

秦俊忠耸耸肩,“我问了俊英,三聚氰胺难溶于水,在肾细胞中沉淀,形成肾结石,堵塞肾小管,甚至造成肾衰竭。”

萧文生愤然地干了一杯啤酒,“这不是草芥人命吗?”

秦俊忠又耸耸肩,叹口气说:“一些小厂家没有好的奶源,又想扩大市场,只能以次充好。老百姓又不懂这些,价格便宜,宣传的好,好卖就行了。”

萧文生停了片刻,“立即撤退,这早晚要出事,一旦中央政府严查此事,整个行业必然发生一场大地震,我们要要撇清关系。”

秦俊忠犹豫地说:“华北省政府暂时没这么多钱。”

萧文生反而笑了,“他们有,除了地方税收,也有中央拨款。”

秦俊忠耸耸肩,“第三次找我谈价的时候,我坚持要1500亿,少一个子都不行,他们说没这么多钱,最多1200亿。”

萧文生又笑了,“或许现在没有,过了元旦,他们就有了。”

秦俊忠也笑了,“好,北方奶业一年有100多亿的利润,足够和几大国际粮油巨头竞争了。”

萧文生想了想,问:“几大国际粮油巨头有什么动作?”

秦俊忠回答说:“95年,他们以技术交流的形式赠送中国几大粮油企业一批他们的大豆,这些大豆出油率在19%-22%,成本却比国产大豆便宜20%。粮油企业自然选择进口他们的大豆,96年进口100万吨,97年进口300万吨,00年进口1000万吨,到了去年,已经突破3000万吨。进口量大了,国际大豆价格也上去了,上次的期货价格4000元/吨。”停了停,“进口量大了,中国大豆种植户慢慢地少了,需求缺口更加大了,依赖性也更强了。”

萧文生沉吟片刻,“谢光明说,全球几大粮油巨头愧疚中国粮油市场二十多年了,输出大豆仅仅是他们进军中国粮油市场第一步,他们控制了大豆市场,几个张涨跌跌,轻松地摧毁中国80%的本土粮油企业,一旦他们掌控中国80%的粮油市场,中国老百姓以后炒个菜都要看人家的脸色。”

秦俊忠惊恐地说:“中国大豆多是散户种植,一家一户种三五亩,种植大户种一两百亩,但美国、阿根廷、巴西的生产规模在1000亩以上,他们的种植成本一吨比中国便宜一两百元。他们又有政府补贴,美国农民40%的收入来自农业补贴,中国农民却不到4%。”停了停,“这些国际粮油巨头都有自己的种植基地,又有雄厚的资金,即便十几个涨跌,他们不过是少赚了一些钱,中国粮油企业却是全部亏损,长此下去,不要说中小粮油企业,几大国有粮油企业也支撑不下去了。一旦粮油市场失控,整个民生全部暴露在国际资本市场上。”

萧文生干了一杯酒,面色凝重地说:“我们要积蓄资金,在中国本土粮油企业倒闭的时候,我们来个大收购。小则赚钱,大则保护本土粮油市场。”

秦俊忠苦笑着说:“他们策划多年,又有雄厚的资本和充足的货源,我们最多分一杯羹,也要防止他们报复我们。”

萧文生却笑了,“我们扮猪吃老虎,假装在他们的冲击下,损失惨重、濒临破产,却暗地里收购本土粮油企业,他们要进来的时候,我们全面反击。”

秦俊忠又苦笑着说:“我们不是要损失很大吗?”

萧文生反而笑了,“我们不要计较一城一池的得失,整个粮油市场是咱们的终极目标。”停了停,“去年中国进口3000万吨大豆,一吨4000元,仅仅进口大豆已经1200多亿,如果以后年进口1亿吨,即便一吨3500元,一年进口额3500亿,我们不要多,30%好了。”

秦俊忠耸耸肩,“他们志在必得,一旦发现他们辛辛苦苦地播种,却被咱们摘了果子,必然联合打击咱们呢?”

萧文生闪过一丝杀机,“他们光明正大地与我们竞争市场,我也光明正大地指挥北方集团和南洋集团与他们一较高下;他们要是使卑劣手段,也不要怪我使小人行径。”停了停,“他们的货运不涨价20%,没人敢接货;接货后能否运到中国,我不保证;到了中国,能否进仓库,我也不能保证;进了仓库,能否安全地生产,我也不能保证;生产了能否卖出去,我也不能保证。”

秦俊忠乐了,“他们这是小鬼遇上阎罗王了。”

萧文生一阵大笑,“琴瑟琵琶,八大王一般头面;魑魅魍魉,四小鬼各样肚肠。”停了停,“一旦他们得手,必然大批往中国输送大豆,豆粕也是养猪的原料,中国猪肉需求量大,按6斤粮食1斤猪肉,即便是5斤粮食1斤猪肉,中国一天需要15万吨猪肉,一年需要5000多万吨,这是多大的体量。”

秦俊忠不好意思地说:“我也想了,但没你想的长远。世良也说,现在我们养的猪,种猪80%是进口,养的鸡也是。他在联合一些人保护本土的养殖业。”

萧文生叹口气,“优胜劣汰是历史规律,像正宗的回锅肉必须用成华猪,但成华猪生长周期长、养殖期耗料高,一般要七八个月才能出栏,肉质又偏肥,除了少数美食爱好者,谁愿意花大价钱吃一顿回锅肉。”停了停,“一个物种存在,必然有它存在的价值,如果所有的生物都剩下一种,危机反而来了。像我们吃的香蕉,历史上数次遭遇种族灭绝危机,最严重的是1930年左右,香蕉枯萎病菌1号种陆续在部分地区传播,由于当时人们对病菌的传播途径及防御没有足够的认知和防治经验,大麦克香蕉陆续在美洲、非洲绝迹,导致无数农场主破产,美国人一度没有香蕉可吃。”

他吃饱了饭,拿着啤酒,和秦俊忠慢慢地谈着,“我们要尽快脱手北方奶业,一来回避健康风险,二来转战粮油市场。如果未来我们有了中国25%至30%的粮油市场,南洋粮油有10%的市场,中国几家国有粮油企业有10%的市场,我们也能和几大国际粮油巨头抗衡,也能保护中国老百姓的日常生活。”

秦俊忠惭愧地说:“我太短见了。”

萧文生笑了,“你一向稳重、谨慎,北方奶业是你辛辛苦苦创立、发展和壮大,不想卖,合情合理。”停了停,“生意打了,人反而变的魄力小了,连树收购美国一家总资产76亿美金的老牌钢铁厂,人家要价8.2亿美金,他只想给7.2亿美金,纠结了几个月。”

秦俊忠也笑了,“他也想仿效你3亿美金收购总资产200亿美金的克莱夫钢铁。”

萧文生又笑了,“时机不同了,克莱夫钢铁经营状况非常糟糕,全靠中国市场维持生存,小克莱夫搞互联网赔了2亿美金,他们希望早点出手摆脱危机。”

秦俊忠又回了北方奶业的话题,“我们也不能太主动了,让他们看破我们的动机,不然他们要压价了。”

萧文生赞同地说:“大哥说,今年农业拨款快到了,华北省有300多亿,我想他们下次报价是1300亿至1500亿。”停了停,“我们只接受一次性付款,既然出手了,不要和他们留下任何牵扯,以防夜长梦多。”

秦俊忠急忙应下,“没问题,钱到手后,我立即全力进军粮油行业。”

萧文生想了想,“最好和他们达成一个保密协议,不吐露我们已经出手北方奶业的秘密,我们也能扮猪吃老虎地假装傻傻地上他们的当,拿出我们充足的资金,化整为零地抢占市场。时机成熟了,我们突然宣布,打他们一个措手不及,迫使他们与我们建立一个平衡秩序。”

秦俊忠又应下,“好主意,我们是本土企业,有着天然的优势,一旦我们有了与他们抗衡的能力,他们也只要坐下来和我们和谈了。”

萧文生接着说:“南洋粮油也在扩大中国市场,我回南洋后,叫谢光明带队来北京和你举行个交流活动,以便双方以后深入合作。”

秦俊忠非常高兴,“好呀,南洋粮油尽管实力不如几大国际粮油巨头,但也有二三十年的历史了,经验丰富,我也想向谢总学习。”停了停,“你也借他的手在全球建立种植基地。”

萧文生继续说:“我派俊胜帮你收集几大国际粮油巨头的信息和打击中国市场的手段,便于以后后发制人。如果需要,天英和志坤也归你派遣。”

秦俊忠笑着说:“没问题,知己知彼百战不殆,一下子有了三位虎将,我想不成功都难了。”

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