今天应Hellen的要求，给大家做了海关开发的分享。结束以后，Lynna说如果要进一步建立关系，要组一个酒局，安排一个酒量特别好的同事作陪，才有可能促成合作。我当时就傻了，顿时感到我距离和海关展开真正的合作还有很大的距离，我又天真了。然后和如意妈讨教了一番喝酒的心得，经她一点拨，有种重建信心的感觉，她果然是个高手。
今天看到了几张Leon参加赤水团建的照片，据说他全程参与了管理会，Lynna顺势说你加油干，就有面见偶像的机会，果然是个做销售的，专挑软肋下手。我今天又琢磨了一下我的目标是否有问题，不追求销冠，不追求晋升，只想凭着个人喜好有份工作，做喜欢的部分。这个目标的副作用很明显，只做喜欢的部分，只接触感兴趣的人，不突破舒适圈，成长的维度必然是有限的。另外我想要参与更多的培训，和更多优秀同事交流互动的机会就会错失，就比如这一次这样的学习机会就没有我的份，因为没有以公司设定的目标为目标，好的机会自然也不属于我，无论培养机会还是职位都与我无缘。这样发展下去最好的结果无非是公司能勉强接受你，而你做到了片面的优秀。得不到重视和培养的角色，也不会多舒服，再怎么自由也难免别扭和难受，尤其看到有的同事要风得风的时候，心里终难平衡。最后一点是钱，由着性子干必然赚不到钱，白搭了时间和精力，只为了买一个我愿意吗？如果忍一忍，搏一搏，站到更高的位置去看看呢？
我稍微思考了一下当销冠的可能性，非常难，但还是有些同事不靠亲戚关系也做成了。看得出中区那一匹匹狼不太像是裙带关系进来的，即便是优米，去除华为的贡献，也是完的成任务的。我想试试把思路转换到有可能当销冠这个方向，琢磨一个可行的方案，去实验一次，再不实现一些突破，有一些积累和战绩，后面的路也难走了。到明年夏天我就在认证行业混了三年了，不能这样下去，得给自己一个交代，必须有点成绩，而且成长要和签单同步，不保持连续洽谈业务，拿下订单的状态，销售也会做的丧失目标感，变得怪怪的。如果说前一段时间的提升重点是对培训的理解，下一个阶段就是达成业绩，今年的目标还是超额完成。
