“除此之外,货物给商家转售时,也要统一定价,考核商家的实力,只能买上几百斤酒的小商户就暂时不需要收纳了,可以将那些小商户转给商会众人。表面上看,商会众人得了客源,自然以为我不与他争利,将原本该赚的钱送给他们。可是实际我卖与商会与卖与小商户都是一个价,不存在亏本。至于商会赚的钱,也是商户的,最终还是出在客户身上,这叫羊毛出在羊身上。”
“还要做好商户区域管理和最终用户的登记,汇总到我这里加以分析。当然一定要写定文书,承诺在他还做这门生意时,就绝不绕开他。小商户转给商会众人,也是为了打消他们的疑惑。以后要是有新产品,照搬这个方法就可以。如果有不愿意再做的商户,客户就在我们手里,另外组建一个商队就行了。”
宁昱想了想,实在不愿意说得太多,有很多的专业名词都是舶来词,实在是无法用一两句话解释。
“暂时就是这些,最后这点尤为重要,做得好了,至多十年,便可富可敌国。”
后世随便一个行业都要带一带分销模式,里面套路不断翻新。虽然每一家用的模式都有所不同,但是主要目的都是绑定客户,厂家售出产品而已。
张安宜虽然是经商奇才,可是又何曾听过后世的分销模式?此时宁昱虽然没有详细解释,只是说了核心的理念,但也够他思考的了。他垂头默默地想了半天,又着重想了将客源转给商户套取最终客源资料的利弊。
权衡后才感觉虽然只是几句话,确是另辟奚径。按照这方法,怕是要不了十年,便可成为一方巨富。心中猛然又是一惊。
不止是张安宜,一旁的张凤娇也是暗自佩服,这方法实在是太好了。怎地他就想得出来?心中原本就倾慕他的才华,现在更是如同小玉一般,上升到粉丝了。
张安宜道:“老夫惭愧,经商多年居然都想不到这么深入。而且这法子和你那个限量卖酒也有异曲同工之妙。真是绝妙之极,老夫先前还说你是小打小闹,原来贤婿早就有后着了!只要贤婿答应联营,扩大产量的事,便由老夫来做,商会的事也交给老夫。”
宁昱点点头道:“既然是一家人,这联营之事自然要交给张老爷了。”
他自从见到张凤娇之后,以前的想法大为改观,巴不得收了这个美女入房。张安宜肯出钱出力,也要省却他很多时间,顺水推舟地把这事儿就答应了下来。
张安宜大喜道:“如此甚好!只是这分成,贤婿准备如何分?”
宁昱满脑子的龌龊事情,哪还有心思谈分成,反正张安宜不可能亏待了他女儿。而且他对自己的实力有信心,要是张安宜哄骗了他,他能造肥皂和蒸馏酒出来,未必就做不出洗衣粉和啤酒等竞争的事物出来。
宁昱摆摆手道:“不用谈分成,我这边只要够家用就行,至于多少,你看着给。”
张安宜摆摆手,道:“自然是要给的,既然你不肯说数目,那便除去开支,五五分成。反正到了后来都是你和凤娇的。”
说到底还是宁昱赚了大头,张安宜又要出钱,又要出人力和地盘,生产售卖一把抓。宁昱的“知识产权”就占了一半。不过在张安宜心中,是为张凤娇以后在宁家的地位和话语权增加筹码,也未尝没有一点希望宁昱为张家传宗接代的想法。
宁昱心知肚明,点头道:“不过有一点要说明一下,青溪村的村民和欧家冶铁铺都靠这些生意活口,要给他们点活路,所以金陵城就不再发卖了。”
张安宜点头道:“那是自然,老夫又怎会抢他们的活路。如果他们肯和老夫的商队往外售卖,自然也要让他们多赚一些。”
张安宜的“奸商”形象就因为这一句话,在宁昱心中直接改观了。
两人又商讨了一些细节。还有方才宁昱说的话中,有很多名词张安宜也是连猜带想的才知道大概意思,又开口询问。
宁昱心中无奈,又解释了一番,又用上了教欧家众人的法子,打比方,逐点解释等等,把其中包含的一些后世商业手段解释了个大概。
厅中几人越听越佩服,这想法乍看简单,其中道理原来如此深奥。张凤娇、小玉、赋诗和对酒这几人更是庆幸,此生遇着了宁昱,其中欣喜无法形容。
这一说就是几个时辰,还找了纸笔画了框架结构,来说明分销制度的组成,其中还穿插了信息不对称在商道中的作用,终端客户流和产品转嫁时,分销能创造的价值、利润比等等,一直弄到天色渐晚。宁昱都说得嗓子冒烟,几人才算听得明白了。
其实原本穿越前的他是不懂其中商业内涵的,只是来到这个世界之后,他的身体一天一天在变化,有些东西的提升就像是无师自通一般,莫名其妙地就会了。如果说脑中有个白胡子老爷爷,或者是有个系统之类的,他也应该感觉得到质和量的变化,但是这一个多月以来,根本没有察觉,奇妙之极。最后只能把归功到穿越时的那一道白光,改造了他的思维和身体素质。
张安宜聊了半天,对宁昱的想法更是佩服之至,然后起身告辞。吩咐张凤娇要多来宁家,表面上是说让两人好好亲近,其中原因也是让张凤娇在宁昱心中印象分量重上一些。
至于让凤娇宁家大夫人的事,已经没有这个心思了。他有多少实力是自己是清楚的,宁昱是人中龙凤,不可能只绑在他张家。
张安宜临走时,杵在问口道:“难道贤婿一直都只称我为张老爷吗?”
正中宁某人下怀。这厮扭捏地叫了一声岳父,弄得张凤娇心中颤抖不停。
坐实这桩姻亲就够了,张安宜大笑,点点头,满意地带着女儿回去。
晚饭时,宁昱照例喝了些酒,考虑今天的事。对于他来说是个转折,以后的方向不只是在这时空活下来,而是要活得更好一些。至于要怎么做,暂时还没有头绪。
看到小玉扭扭捏捏地,很是害羞,哪还不知道她亲戚已经走了,此时的还要整理什么头绪,草草地吃过饭,也要管一管宁二哥的性福了。
等他到床上的时候,小玉已经宽衣,羞得把头埋进了被子。
一夜春光,其中细节可不敢描写。不过可以透露的是,那种滋味实在是在太爽快,宁昱乐此不疲,折腾了小玉好几次,所以第二日两人都腰酸腿疼得不行。
(第一卷完)