那些运输队的人,更夸张地说了:我们村里面玩这方面游戏的人少哦,城里那边人玩这方面游戏的人多呀,那个对面街边的花园上,那是一串一串的人都在玩这个游戏。很多人肚子饿了就到狗王小吃店里面去吃东西,口渴了就到狗王小吃店里面去买那些果露,那都是非常棒的果露,很消暑的。说得大家口水都快流出来了。运输队的人更加绘声绘色地说:狗王做了一个纸做的杯,果露装进去后封死,再用一根小管插进去可以吸着喝,很多小孩子就拿这样子的杯在手上,一边喝一边玩,又不会倒掉。听得好多学生啊,羡慕不已,真的很想跑到城里面去看看,就是太远了,60里路啊!
不过,有的学生,后来也偷偷的跑到城里面去看。然而每个人去看到的情况都不一样,所以回来说的也就不同了,有的人说没有那么厉害,有的人说比那个还要厉害,因为整个经营的状况,不会每时每刻都一模一样。这就跟盲人摸象一样,摸到肚皮、摸到的大腿、摸到的鼻子、摸尾巴等等各不相同,他们对他的感觉都不一样。所以,运输队员每天不同时候看到的,和偷偷跑到村里面去看的学生的说的话,尽管各有不同,但是,总的说起来,大家是知道狗王在城里面搞的店面状况非常好,而且赚钱很厉害。这样,村里面的人也变得有点钱了。
这个时候,也就是暑期了,很多的城里小店里面,特别是设立在学校周边的小店,基本上没什么本事针对学生,拉动生意。一旦寒暑假来临,学生不来学校了,这些校园店和校园周边店的经营状况就很惨淡了。如何突破暑期的经营平瓶颈,是个个小店主积极想突破而又无法突破的问题。由于购买的主力军是学生,而这时候的学生又处在寒暑假之中,又想突破寒暑假小店经营噩梦,这需要做的而且是首先必须做的工作:那就是把学生给吸引过来。一两个月时间,没完没了的把学生吸引过来,这不是一个简单的问题。它必须要进行一定的人力、物力、财力的投入。然而这些投入,能不能达到的必要的收入平衡呢?
如果投入大于产出,谁也不会干的。而事实上很多人都做了这方面的努力,然后没能达到这样的效果。要么吸引不来学生,要么就是投入太大。很多人都进行了权衡之后,放弃了这方面的努力了。然而狗王跟很多人一样,不肯放弃努力,他采取了各方面的措施:一是胃诱,二利诱,三是乐诱。
什么是胃诱呢,就是把东西煮的味道非常的适合学生的状况,比如可口美味的营养早餐、营业午餐、营养晚餐,学生喜欢,家长放心,价钱便宜。那就是,同样的花了那么五块钱,在家里无论你怎么做,就是做不出这么好的早餐、午餐、晚餐。甚至连家长都喜欢吃这么样的一份早餐、午餐、晚餐。这种早中晚餐一方面符合暑期的特点,另一方面又符合可口美味营养的标准。
利诱,说透了就是便宜呀,赠送呀,奖励呀。暑期餐仍必需符合廉价便宜的标准,以至于学生和家长都愿意每天来吃。因为现在的时候,学生都是划片招生的,所以一个学校的所在地,大多都是学生的家长所在地。来这边吃可可美味东西,时间花的不要太长、吃的过瘾又便宜。所以单单或仅仅如此美味,还是无法长期吸引学生和家长来这里的,所以利诱的措施就必需跟进,那就是除了味美还要廉价,新产品开发还要赠送。这叫做既有的吃又有的拿。这一招利诱之下还是有许多人愿意跑来的。
第三个那就是来了还要有的玩,玩知识卡片游戏,玩其他健康有益的趣味游戏、玩涂鸦,玩这样些游戏对学生家长来说,他是乐意看到的,因为这不仅给学生带来的快乐,而且还带了知识的巩固和强化。