汤铃从原来的写字楼整洁环境，到了码头市场，整天大货车来来往往，飞尘满天的。
汤铃和王祝现在算是在一个市场里工作了。无非是王祝在市场大门的南口，汤铃在市场的正中办公区。步行时间也要10几分钟。而且两人的主攻门类不同，所以即便是一个行业，现在能说上话的时间并不多。
汤铃有了自己的新任务。因为圣辉公司主营是工业材。而非基建材。但是汤铃有个优势就是之前自己在调单中积累的客户资源。正好可以广而告知。
那时候下游厂家基本是做传统工业或是做外贸出口单品。货款信誉上都比较自觉。在需要采购时，基本都会把80%及以上的货款先打过来。这样的操作都是良性循环的。
只是到了市场工作后，一周只有单休的时间。早上8点上班时间。因为离娘家住得近，又有车，每次王祝都要懒床到7点半才肯起。汤铃有时很抓狂。因为女人早上起来事情多。光是梳洗时间就占了一大半。而王祝起来后，到出门，前后只不过五分钟。搞得汤铃几本每天都会把早餐带到公司去吃。还好，和公公大人王爸一起工作，王爸不会说什么。在他看来，年轻人睡个懒觉很正常。而且早餐是不得不吃的。吃得时间也不长。本来公司在9点之前都是做一些清洁和整理的工作。
汤铃的另一个新同事，叫潘建强。公司里大家都叫他强强。是个比汤铃小两岁的老实聪明的绍兴男孩。是姐夫杨奇辉老家邻居家的长子。在杭州学过一门钳工的手艺。受长辈嘱托。姐夫把他带在身边手把手的教他。现在他是公司的出纳，纯自学成材。
这样子，公司算上姐夫这个BOSS才统共四个人。每个人各司其职。姐夫负责上游厂家的联系，谈代理，谈计划。王爸负责市场的后勤外联，也做业务。当时公司刚起步，主要还是把代理谈下来，然后再分销给一二级经销商。所以进出流水很简单。财务也是外聘的，负责每个月的月末及月初的统结。自从汤铃进了公司。姐夫正谈了另一个厂家的代理。想让汤铃试着自己推广终端客户做。
因为终端客户的每月用量，基本是可持续，相对固定的。而且货款也能很好的流转。不是信不过市场上的经销商。因为市场上的皮包公司多了，自然要警觉。今天很好的开着门，明天一夜消失，出去的支票都成了空头。这样的事几乎年年有。而姐夫也是个谨慎的人。他的商经是稳轧稳打，小心方能使得万年船。
这样，公司如火如荼的运转着。汤铃在这里，操作模式得到了很大的自由，发挥空间也有所拓展。有些时候，对于一些不知根底的新厂家，在王爸的指点参谋上，能很好的做出判断。
汤铃记得以前的大老板说过，一个老板始终看得都是结果，都是收益。过程的曲折对他没有任何意义。而一个业务员，你100单1000单都成功了，只要有一单的货款没有善结，你就是失败的。
汤铃遇到了一个合作几年的老客户因为订期货拖欠的余款。当时两车货总共40多万块。而客户因为打得是整数，有9000块不到的应付余款拖欠着。这个客户汤铃一直很信任他。虽然厂子不大，但是一直信誉很好。从来都是款到发货的。这次因为提货需过磅结重量产生尾款，而且还拖着以各种理由不付。让汤铃又伤心又难过。而这一年年终时，他都没有付清，一直挂帐上。
而姐夫因为大家的综合表现，对此事只字不提，年终还包了个好几万的大红包给汤铃。汤铃虽然很高兴，姐夫那么看中自己。但是这个应收款没有结清，而且是挂在每日日程上的，让她心理还是有阴影的。
