体验过互联网后,在书房里,叶安澜轻抿一口茶水,不疾不徐的问道:“许杰,有什么想法?”
许杰还沉浸在两个多小时的互联网体验中,原来互联网还可以做这么多的事情,可以浏览新闻,足不出屋便可了解世界大事;可以搜索自己感兴趣的事情,能够节省人不少的时间;也可以发送邮件,瞬间到达,省去了信件传递的时间,再也不用翘首以盼等待对方的信件,也不用担心信件传递失误;也可以通过聊天软件或网上聊天室时时保持字面的联系,减少了联系的成本,缩短了彼此之间的距离,互联网简直是妙不可言。想想他通过敲打键盘,输入一行行文字,转眼间便通过聊天软件传输到承天的聊天软件上,他就有些兴奋,期盼着拥有一台属于自己的电脑,这样他就可以和安少杰、董杰这两个好哥们时时保持联络了。
叶安澜的问话打断了许杰的畅想,他思索片刻,除了感叹互联网便捷以外,他并没有其他的想法。他如实回答道:“安澜,就是感觉互联网太便捷了,可以节省我们很多的时间,日后肯定是要广泛应用的,其他的想法,恕我愚笨,还没有想到。”
“没想过通过互联网赚钱吗?”
“赚钱,怎么赚钱?”许杰是一脸的迷茫,他一个学生怎么能通过互联网赚钱呢!经历过网络大爆炸的人是无法体会现在许杰的想法的,这也就是夏虫不可语冰吧。
“你是可以通过互联网赚钱的,一则你的专业是计算机,契合互联网行业;二则互联网才在国内刚刚兴起没有多少年,还有有进入的机会。”
“可是,这需要很多的钱,不是吗?而我们缺的就是钱。”互联网是好,但是投入的资金也很多,虽然许杰不知道到底投多少钱,但也应该不少,不是他们所能玩得起的。
“一开始并不需要投入多少资金,只需要你拥有一台电脑,将你的想法通过代码编辑成一个个程序,如果有了契合市场的好产品,你可以拿着你的产品去资本市场融资的,只要有市场、有新意、有卖点,资本市场会向你敞开怀抱的,通过资本运作,你有了资金支持,就可以继续扩大你的产品的影响力,扩大规模,把产品做大,然后选择上市,通过股票市场圈取下一步发展的资金,这样就如滚雪球一般,越滚越大。我们今天所看到的雅虎等就是这样发展起来的,关键是,你的产业过硬,有市场和卖点。
如果你觉得我不懂融资,我也不想被资本方控制,你也可以将产品以合适的价格,卖给其他的互联网企业,然后,再寻找下一个爆点,开发程序,做成产品,形成产业,然后,再找买家,卖出去,这同样可以赚取大量的金钱。”
许杰听得脑袋都大了,资本运作是什么东东?他是一窍都不通。互联网的爆点是什么,他就更是不知道了,他可是连最简单的编程都不懂的,一下子就拔高到如此高的程度,叶安澜也太高瞧他了。
许杰苦涩的笑道:“安澜,打住,打住,你说的我都不懂啊。”
要是许杰什么都懂得,也就没有和叶安澜合作的基础了,她这半天力气也算白费了。现在有合作基础,当然要耐心寻求合作了,“术业有专攻,你可以不懂资本运作,只要你懂得如何把想法通过代码编辑成程序,形成产品就可以,其他的事情,交给懂行的人不就可以了。”
“谁懂行?”许杰话出口,便想到了一种可能,不确定的问道:“安澜,你不会说你懂行吧?”
“不,不。我可不懂行。但懂行的人却远在天边近在眼前。”叶安澜说完随手一指郝承天。这是她心目中最合适的人选,没有人比她的天哥更合适了。
现在的郝承天可没有拿出手的战绩,也没有经历过资本市场的血腥厮杀,更没有经过一次次胜利积累起来的舍我其谁的霸气。如果只是拿他俩的钱财在股市小打小闹,他尚可接受,突然被叶安澜指定资本运作的人,他压力山大,连连摇头,拒绝道:“澜,可别乱说,我哪里懂得资本运作,这玩笑开不得。”
打死许杰也不会相信郝承天懂得资本运作,如果是叶安澜,他尚将信将疑,毕竟她家是做企业的,多少懂一点也不是不可能,可是承天和他一样是普通的家庭,有没有成功的例子,凭什么取得他的信任。
许杰平淡的说道:“安澜,说出你的打算吧,都是朋友,老是绕圈子,显得不太好吧!”
叶安澜也知道郝承天最大的硬伤是没有拿出手的过硬的成绩,说什么,别人也是不信服的,这些只能让时间来证明了。既然迂回策略无法奏效,那就当面锣对面鼓,敞开了谈呗,大不了谈不拢,“我和承天寻求和你的合作,有钱大家一起赚。”
许杰抱着姑且听听的打算,说道:“我们合作什么?又怎样合作?”
“当然是围绕互联网市场发展需求,开发程序,推广相应产品,或卖,或成立公司,推动企业上市喽。”叶安澜语气尽量平静的说道,她不能让许杰从语气中读出她们更需要他的信息,产生误判。在谈判中,谁着急谁就输了,这是郝承天交给她的谈判技巧。
朋友是朋友,买卖是买卖,许杰这点还是分得清的,不能因为关系好,就让自己的利益受损。可以想象得到,未来他是程序的主要开发者,叶安澜和郝承天在这上面是起不到任何的作用的,至于产品的推广,那似乎就更不需要了,只要你开发出了好产品,即使他不懂得资本运作、企业经营,还怕找不到更好的合作者。如果就这样稀里糊涂的开展合作,到时候连朋友都做不得了。
他拒绝的很干脆,道:“安澜,如果仅仅是这样的话,似乎我们没有合作的必要。”
许杰虽然对互联网和资本运作还是一窍不通,但是他能够清醒的认识到他的价值,不为友情所困,并且充分利用起他未来潜在的价值,这不得不让叶安澜感叹:人杰就是人杰。
对相当于白手起家的叶安澜和郝承天来说,每一个可以合作的对象,叶安澜都不会放弃,何况是许杰这样优质的合作伙伴。
她淡淡一笑,心平气和的说道:“许杰,听听我们的条件,再做决定也不迟。”
许杰觉得主动权在他手中,听听也无妨,便说道:“安澜,你说,如果我觉得不合适,我是不会答应的。”
“我理解,合作的基础是双方利益最大化,如果合作一开始,便是以牺牲一方的利益为代价,那这种合作是不会长久的,到时候,我们连朋友都做不得。”顿了顿,叶安澜又道:“但是许杰,我们找你合作,不是心血来潮,也不是想占你的便宜,更不是我们不能做只能找你。你是学的计算机专业,有先天优势,但是编程也不是多么难的事,主要的基础无非是数学和英语,你觉得我和天哥的数学和英语比你差吗?所以,你学的,不代表我们就学不得。
我们为什么想找你合作,还是那一点,术业有专攻,我们不想在这里浪费太多的时间,能强强联合最好,如果不能我们在想办法,总之,你同意合作,我们要干,你不同意合作,我们也要干,只不过成本比和你合作要高一些。
你担忧的无非是我们没有资本实力,也不是计算机专业的,在这个专业化的领域,我们之间的合作会阻碍你日后的发展潜力,更有可能外行指挥内行,造成企业运行的困难。但是我要告诉你,我们也有两个优势。
一个是我们有资本实力,你可能不信,但我还要明确的告诉你,明年的这个时候,我们能拿出至少一千万的资本金,我想即使你在编程上有了很高的造诣,又有了成熟的想法,从现在开始,一个产品的成熟也得需要一年的时间。到时候,我们有实力和你开展合作。另一个是我们比你更懂得互联网市场发展的需求,比你更能迅速确定产品方向。如果是这样的话,你觉得是把你的决策权交给不熟悉的资本方好,还是只要收益权,而不干涉你决策的我们好呢?”
话说,叶安澜说出一千万资本金的时候,把郝承天吓了一大跳,他俩现在满打满算也就是八十多万,即使加上谢婉婷和林若薇的本金,也没有一百万,一年的时间,他们上哪里弄着剩下的九百多万呢!如果不是知道叶安澜正在和许杰谈判,他都要提出质疑了,现在他还要在一旁装出胸有成竹的样子,想想就够滑稽的。
许杰就更不信了,一千万资本金,你当这钱是大风刮来的,即使叶安澜家里是做企业的,也不可能拿来让她乱投资。但是时间还有一年,到时候,如果叶安澜拿不出一千万,他再拒绝也不迟。至于一个门外汉对你说,她未来比你还要了解互联网市场的需求,这不是让人贻笑大方吗!
许杰只是微笑不语,叶安澜也知道他是不信她的话,于是补充道:“许杰,也许你不相信,如果一年后,我们有一千万的资本金,你恰好也有需要合作的项目,优先选择我们,没有一千万的资本金,这个议题就当没有发生,可好?”
“我同意。”
“好,我希望你最近一年,多关注一些可以提供给大家一种由个人管理、不定期张贴新的文章的互联网技术。”
“为什么?”许杰性格跳脱,但不代表他不自负,如果不是最后高考叶安澜和郝承天在排名上高于他,对于叶安澜的建议,他早就拂袖走人了,这是赤裸裸的质疑他的能力啊!
“我仅仅是建议,听不听在你!但是,你考虑一下,刚才上网的时候,你有没有一种想把自己的想法写下来,留在一个固定的网络空间了,随时可以翻看呢?”
许杰沉思片刻,点点头,道:“确实有这种想法。”
“我也有,天哥,你呢?”
“我也有。”
“你看我们三个人,就上了一会儿网,都有这种想法,难道别人没有嘛?所以,我认为这就是一种需求,你能做出来,就会有市场的。”
“我考虑考虑。安澜,你的编程的书,可以借我看看吗?”
“当然可以。”
“天不早了,我要回家了,我们改日再聊。”短短时间内,许杰接受的信息太多了,他需要回家静静想想。