那个小老板姓张,叫张明,是职业技术学院电气化专业毕业生,从小就爱玩电动玩具,毕业后就开了个《长春自动化设计安装部》,认识马维东后,他注册了公司。
这个张明是富二代中比较有理想,有正事的青年。他父亲是长春有名的房地产开发商,人脉较广。
他回长春不久就给马维东找了一个活儿。长春市东亚新的商业城开业,取名东亚商都。要用一个长30米,宽20米的红绸子将主楼的镀金大字和商徽标志蒙上,开业剪彩时,大幕徐徐落下。
因为张明的父亲参与了工程建设,知道了这单活儿,就为张明要了下来。张明谈下的价格是20万,甲方答应了,但要交4万元扺押金,一旦出现失误,不仅不给工钱,而且扣掉扺押金。
他跟马维东说:“扺押金我已经交了,我还可以提供资金,成功了利润归你,我只要名,失败了我认赔。”
马维东到现场斟察了一天,开始设计了。
其设计是设21条纬线,用滑轮组使每条纬线形成环型,下设两个马达带动绞盘,把幕布固定在绳上,让绳子带动幕布下落;
为使幕布下落后不乱,设16个铝合金板做经线,每2米设一条,板上放磁铁,一正一负相对,固定在幕布后面,使其压折幕布;
用遥控器控制马达,设停、降、升、快进四个键,按四个键设变速装饰,变速装置用汽车变速箱改制;
为使幕布有重量,采用红大绒做幕布,即庄重,又不透亮,还有神秘感;
楼顶搭架子,最上面支出横杠,横杠选用槽钢,用以安装滑轮组;
这一设计可谓天衣无缝。设计巧就巧在了用绳索固定幕布,象升降船帆一样。有很多成功的设计往往是偶发奇想而成的。
他做了预算,大概在4万元左右。最贵的是马达和变速箱,尤其是变速箱,他采用了搬来主义,用了夏利车的变速箱,一个就5000多。
其次是马达和绞盘,一套3000多。再就是幕布4000多,绳子、铝合金、槽钢、滑轮、磁铁等打了1万。人工、架子、遥控装置打了1万。
为了把握,马维东按5比一的比例做了一个手动模型,从张明家的3楼试了一次,效果很好。
商都定于2006年元旦开业。还有10天时间,他们一伙搭架子,一伙试动力装置,一伙做幕布。
组装遇到了问题,那幕布加上绳子及铝片有800多斤。雇40米的吊车,起始价就4000元,这是始料未及的,但是别说4000千,4万也能承受,这个问题用钱解决了。
马维东为什么设置倒档呢?这是他的过人之处。一是为了试车,二是一旦剐住可以通过倒车或快进摆脱障碍物,三是可以反复使用,这就是水平。
水平和能力不是一个概念,水平是看你想事情的全面性,能力是你做事情的成功率。不过,这两个概念又是相辅相承的。马维东就是相辅相承的典范。
冬天没南风,北风有楼挡着,东西风不起大浪,即使下雪也能通过上下拉动而清除,最怕下雨,冬天无雨,这些都是马维东考虑到的了。
试车过后,马维东和工作人员反复强调了安全问题。只要不出事故,这钱就挣定了。马维东手掐着遥控器睡着了,等待着天明的仪式。
他成功了。当幕布徐徐下降,商徽和东亚商都四个镏金大字依次跳出时,观众们对这奇特的一幕发出了欢呼声。
甲方执事人员长吐了一口气,过来和张明、马维东握手了。执事人是商城策划部的总监,他给了马维东一张名片说:“我们还会合作的,这里有你的用武之地!”
马维东看了策划部的职责,有一项是“美陈策划”,他不耻下问了,总监告诉他,这是美术陈列的简称。
东亚商都,也称东亚游乐商城,占地10万平方米,建筑面积40万平方米。里面有花园、竹林、水池,有全国各地小食街和欧洲商贸街,还有儿童乐园、电玩城和影院,是一个集游乐和美食以及购物为一体的商业城。
马维东很快接到了第二单活儿。在去往欧洲风情街区的一个大厅里,业主要求定期举办模特展会。策划部在20个业主处筹资40万,要在厅内建一个模特舞台。
但是,那个大厅在建筑设计时是疏散大厅,不能建固定建筑,要建成能自动移动,可以张合的舞台。
总监找到了张明,张明又找到马维东了。开业典礼成功后,马维东只拿了8万元,给了张明一半利润,所以,这一次张明又找他了。
上次合作,马维东不仅把张明的遥控技术学到手了,而且经过改进,成为自己得心应手的新技术了。
马维东又去勘查现场了,那是一个高5米,长和宽各25米的大厅,采用的是玻璃透光自然采光屋顶。有四个大门,四通八达,四面都有座椅,供顾客小憩。
要搭建舞台,必须解决遮光问题,采用灯光照明。马维东开始把他设计并制做过的产品进行组合设计了。
首先,他把窗帘升降装置用在了墙壁遮光上,帘布选取了隔音布,能吸音,从而为音响提供保障;
其次,他在高处设计了堆积门轨道,把竖向升降变成横向伸缩,合起时归到棚顶一端,展开时遮住顶棚光源,也用了隔音布做材料;
解决了遮光问题后,他开始设计舞台了,舞台是T型台,他用了平行四边形伸缩原理做舞台支架,折叠后吊在棚顶次高处;
台面也用了堆积门技术,将台面藏在一面墙内45公分高,45公分宽的一排座椅里,座椅是箱式的,里面装着堆积板,即舞台台面;
T型台更巧妙,表面看是一个大魔方放在厅中央,9块方块,展开后形成梯台,轨道镶嵌在地面,轨道是平时放两扇屏封,有画面供顾客观赏;
舞台的幕布用了开幕剪彩时的设计,幕布可以随意升降,并且用了两层幕布,使模特有换装的空间;
灯光固定在次高层的一条横杠上,平时挂在那里也不影响观瞻,还可以为员工举办晚会和舞会用;
音响挂在四个墙角,T台轨道屏风中的地面挖个一人多深的工作槽,当做所有装置的电力操纵线路核心室;
各系统动力系统都吊在了棚顶,在舞台两侧2.6米至4.6米的高度设了两个耳棚,里面安装了遥控装置,可以遥控放下绳梯;
这一套设计得到了策划部总监的认可,总监认为这么复杂的工程40万不白花;张明也认为这一设计赚不到钱,把整个工程交给马维东,以自己公司活多没功夫为由而退出了;
马维东提出了两个要求,一是求张明把土建工程完成再走,二是甲方要预付30%工程款;双方都答应了,合同由马维东签下了,工期是20天,春节前举办第一场模特表演。
马维东设计时计算了成本,除了土建工程外,有20万足矣。他以第一次设计的妙想为名,注册了一个《老船长美陈设计安装公司》,意在以后的工程一帆风顺。他从恒辉找来了他的三个徒弟,公司的人齐了。
为了提高效率,预付款一到,他就花了2.4万,买了一台一汽微型面包车,这是公司唯一的因定资产。
马维东的三个徒弟各有所长,小郑被称为猴子,能爬高,不仅手脚灵巧,脑袋也够用,主业是电工;小鲁被称为大象,力气大,专搬重物,能把面包车一侧掀离地面,且干活有道,他的主业是钳工;小杨被称为娘们,专干细致活儿,车钳铣铆电焊全能;马维东也是个动手能力很强的大技工,最擅长的是剪板下料。
为了使全体成员心里有数,马维东磨刀不误砍柴工,又做了各系统的缩微模型,给徒弟们演示了一遍。
张明是一个讲究人,不仅把土建工程搞定,而且给他们师徒4人安排了住处,并提供了伙食。
师徒四人头一个星期的白天都在车里了,四处购买材料,货比三家,按性价比购物。
晚上根据所购材料完善设计,使其物尽其用。马维东在笔记本电脑中编了程序,把电脑当做了财会人员,每输入一笔支出,电脑便自动生成支出比例,节省了用工成本,需要跑银行时,就发挥白雪的长处。
施工在顺利进行,开业典礼时的一些材料有80%用到了这里,节省了3万多元支出。
这3万元马维东有支配。花5000元,找了一个美工跟他合作;又花5000元,找到艺术学院的专业人员跟他合作;他说:“专业的人干专业的事,把钱用在提高质量上,能为下一单打基础。”
钱不白花,接受舞台专家的建议,魔方块的表面用了有机玻璃,里面装了霓虹灯,提升了舞台效果;
美工不是别人,正是李红,她提出建议,舞台不用时,后面用一幅江山如此多娇的长幅画卷,用喷涂去做,一平方才40元,花不了多以钱,能提增厅内艺术氛围,马维东采纳了;
李红的丈夫是搞广告的,来接李红时,也献计献策了,提议把那两幅屏风做成灯箱广告,可以为甲方提供生财之道,马维东也采纳了。
整个工程在预算内完成了,马维东除了买台车外,还买了微型电焊机等一批工具,使公司固定资产增加到了5万,结了工人工资后,还剩下12万元。
他又拿出5万元给张明,张明特别惭愧,把马维东当成了亲兄弟,不断地给他提供项目,马维东成了长春美陈设计安装的一个大腕。
他印名片了,在背面没印承揽项目那些字样,只印了一句广告语——别人干不了的活儿来找我。