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第97章 张林玉

介绍完毕,三人又到后山的养殖场转了一圈,夏晴看见长尾锦鸡的第一眼就眼睛一亮。在酒店工作多年,夏晴对一些上等食材也是有眼光的,这长尾锦鸡羽毛十分漂亮,看着就像个小孔雀,跟一般的山鸡确实不一样。再加上这样山清水秀的饲养环境,绝对算是野生无污染。

“这鸡怎么样晴姐?”叶天问夏晴。

“确实很不错,比一般的山鸡好了很多,价钱咋样?”夏晴问到了重点。

赵大宝赶紧答道:“价格两百元一斤,绝对是良心价了,这鸡饲养了一年,成本都搭进去了不少。”赵大宝说话的时候一连苦逼,就算两百元一斤的价格,扣除成本,他也赚不了多少钱。

夏晴看向叶天,见叶天一副笑眯眯的样子,知道价钱他们提前已经商量好了,也没说啥,便让赵大宝赶紧上称,酒店还有很多事没处理。

赵大宝这时有点犯难了,自家婆娘让叶天一次性将所有鸡的钱付完,但是叶天这次根本买不走这么多,一时间不知道咋办才好。

叶天看出了赵大宝的心思,便道:“赵大哥,这次我买五十只鸡,你先将这五十只鸡的价钱算了,然后我再给你压五万元钱,以后买一次鸡你直接从这里面扣,你看这个办法行不。”

赵大宝当然没意见,这跟他婆娘的意思差不多,忙不迭点头道:“小兄弟真是难为你了,你放心我赵大宝绝不是耍赖的人,这些鸡全给你留着。”

说完赵大宝叫了两个邻居来帮忙抓鸡,这长尾锦鸡跑得快,受到惊吓喜欢上树,赵大宝一个人确实不好抓。两个邻居一听有人将赵大宝的鸡买完了,顿时那个羡慕,以前他们都说赵大宝傻,鸡苗那么贵饲养成本那么高,以后肯定会亏死,没想到人家一次性就卖完了。

抓鸡的功夫,叶天找了个清静的地方,拿出赵大宝给他的名片,上面留了一个叫张林玉的女经理的电话,便按照号码拨了过去。

电话刚响一声就接通了,传来一个好听的女声,“你好,请问你是要买山鸡苗吗?”

叶天一愣,这经理也太急迫了吧,一来就直奔主题。叶天清了清嗓子道:“张经理你好,我对你家的山鸡很感兴趣,想问下你们鸡苗现在是什么价格?”

叶天明显感到了对方有些激动,“你好,我家山鸡苗价格三十元一只,买得多还有优惠,先生请问你要订购多少?”

“现在我还不清楚能具体数量,养殖场还没建好,只是先问问价格。”叶天答道。

虽然长尾锦鸡每天晚上要上树睡觉,鸡窝也省了,但是还是要用网将它围住,不然跑了咋办。村里那片山面积很大,围起来也要点时间。

“原来是这样。”电话那头的张林玉道,“先生你放心我们的价格绝对公道,这长尾锦鸡不同于一般的山鸡,是我们科研人员通过基因技术培育出来的。虽然比一般的鸡苗贵了好几倍,但是鸡苗养大后每斤的零售价高,绝对十分赚钱的。”

张林玉的话叶天十分赞同,这长尾锦鸡养好了确实赚钱,赵大宝之所以赚不到钱在于他没有找到好的销路。以后叶天养殖的长尾锦鸡可以直接给灵水酒店供货,然后再通过广告宣传打开销路。

“好的张经理,等养殖场建设好了,我立马给你们打电话订购鸡苗。”叶天说完就准备挂电话。

张林玉话还没说完,继续道:“这位先生,我们的长尾锦鸡必须要放养,而且不能喂饲料,否者养出来的鸡品质会很差,根本卖不出去,这点提醒你一下。”

“这个我清楚,我们家后山就适合养鸡,绝对按照你们的要求来养。”叶天说完就挂了电话。

电话另一边,一间宽大的办公室里,一个容貌俏丽,穿着一身职业套裙的女人放下手里的电话,许久不见笑容的脸上有了一丝轻松。这女人正是刚才跟叶天通电话的张林玉,张林玉这一年来销售鸡苗可谓困难重重,她的公司也一直是惨淡经营。

自从培育出长尾锦鸡,张林玉以为自己的鸡苗会在国内火成一片,但是刚刚开端就让她遭遇了不少的困难。由于这长尾锦鸡对环境的要求很高,必须要放养,而且还要在山清水秀的大山里放养,不然根本饲养不出品质上乘的鸡来。

环境的限制加上鸡苗的昂贵,让她的鸡苗销量很低,再加上长尾锦鸡刚刚培育出来,市场没有一点知名度,所以大众对长尾锦鸡的认同度也十分低。

一年前被逼无奈的张林玉,只得自己亲自到广大农村去宣传,毕竟那里才是养殖长尾锦鸡的最佳地方。但是张林玉跑了无数个村庄,高跟鞋跑断了十几双,仅仅销出了五万只鸡苗,其中一些还是她三番五次死缠烂打卖出去的。

老百姓对市场的了解甚少,他们对张林玉的宣传“一年后长尾锦鸡一斤的零售价可以到三四百元甚至更高”持有相当大的怀疑态度,因为他们根本想不到,会有人会花上千元吃一只鸡,这根本是他们不敢想像的。

销量惨淡让张林玉这一年举步维艰,公司也是摇摇欲坠濒临破产,所以接到叶天电话的时候张林玉有些激动,以为来了个大客户。但是叶天鸡场还没弄好,鸡苗数量也没定,让张林玉有些失望。不过有人打电话对于她的鸡苗也是一种认可,所以心情好了一些。

由于公司惨淡经营,张林玉也没什么事做,她突然突发奇想想要到叶天的养鸡场去看看。万一是个大客户她必须牢牢抓住,不然按照现在的经营状况公司很快就会倒闭关门,留给她的时间不多了。

想到这里张林玉立即拿起电话拨了过去,电话接通,张林玉礼貌道。

“先生,我是长尾锦鸡的销售商,刚才你联系过我们,请问先生你怎么称呼?”

叶天有些纳闷,不知道这女人打电话过来干嘛,但还是和气道:“张经理,我叫叶天,你就叫我小叶就行,不知道张经理还有什么事?”

“是这样的叶老板。”张林玉本来想按照叶天的说法喊声小叶,但是感觉十分不礼貌,于是改口道,“你也知道我们的鸡苗对于环境要求是很高的,为了保证你饲养的山鸡的品质,我们要去对你的养鸡场环境进行一个评估,看看适不适合养殖。所以叶老板你看什么时候方便,我到你养鸡场来一趟。”

张林玉硬着头皮说完,因为她编的这个理由实在太牵强了,说完后心里有些小紧张,不知道叶天会不会答应。

果然叶天也是一愣,这妞这服务态度也太好了吧。但是叶天何许聪明的人,很快他就想明白过来,这张林玉是怕他这个客户流失了,所以才想出了这么一招。既然人家主动要求来,叶天也不想拒绝,何况听赵大宝说张林玉长得还不错,对于美女叶天更加欢迎。

“张经理,你们公司对客户真是太负责了,我随时都有空,你看你什么时候过来。”叶天装出一副受宠若惊的语气道。

张林玉被夸得俏脸一红,这夸人比骂人还难受啊,她明明就是醉翁之意不在酒嘛,“正好我今天也有空,就今天吧。”

两人约好时间,叶天挂掉电话的时候赵大宝已经将五十只鸡称重,一共一百三十斤。按照两百元一斤计算,总价二万六,然后加上五万的押金,叶天支付给赵大宝七万六千元钱。

夏晴从黑色包里拿出几叠钱递给赵大宝,赵大宝看见红彤彤的一沓钱,激动得手足无措。原本以为自己血本无归,根本卖不出去,没想到遇见了叶天,真是太幸运了。

“叶老板,真是谢谢你,要不是遇见你我真不知道该怎么办。”赵大宝对叶天十分感激道。

叶天摆摆手,“赵大哥别客气,大家都是共赢。对了,以后这鸡你还继续养不,要是你要继续养,我跟你签订个收购协议,只要你养的山鸡我都全部收购,你看咋样。”

叶天心里已经对长尾锦鸡有了个长远的规划,他准备成立一个品牌,只要打出知名度,以后绝对是财源滚滚,所以他希望赵大宝继续饲养山鸡。

赵大宝眼睛顿时就瞪大了,签订收购协议,这对他来说真是不敢想象,这鸡还没开始养就把销路找到了,傻子才不干呢。

“叶老板,只要你愿意收购,我赵大宝就继续养。而且向你保证,卖给你的鸡绝对是最优惠的价格,不会随意卖价。”

叶天满意地点点头,他看重的就是赵大宝的这股实诚劲儿,“赵大哥你放心养就是,价格这方面我也绝对不会亏待你。你现在的规模太小了,争取把你们村里的山都用来养山鸡,至于经费我这里可以给你先垫着,等你鸡养大了我再从卖鸡的钱里面抵扣就行。”

扩大规模!赵大宝心里咯噔一跳,这是要做大生意的节奏啊,如果有叶天的资金支持,根本没啥风险,赵大宝二话不说就答应下来。

叶天又跟赵大宝说了一些细节,让他尽快将村里的山承包下来,今天叶天先给赵大宝垫付五十万。一切商量好后,叶天带着夏晴离开村子,山鸡由赵大宝负责送到灵水酒店。

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