李卓到达南宁时已经是晚上九点过了，但他没有丝毫的停留，直接赶往了蒋竞入住的酒店。
“你来了？”蒋竞倒是没有任何意外，因为在李卓还在路上的时候吴萱雯就已经给他打过电话了。
“嗯。”李卓点了点头。
“有什么打算？”蒋竞知道李卓肯定会有一些非常规的想法。
“搞个活动。”
“噢，具体说说。”
“现在，时间不多了，大的企业突破不了，那就只能从稍弱一点的下手，但这部分企业数量多，能达成的成交金额不大，所以我想以数量取胜。”李卓简单的说到。
“想法听起来没什么毛病，但是有两个问题。第一，这部分企业的风险明显比大型企业高，该如何把控？第二，就一次活动，信任如何建立？会不会弄得让别人认为我们像是买中老年保健品的骗子？”蒋竞一下子就问出了两个核心问题，一看就是长期从事前线工作的。
“这两个问题我已经考虑过了。”李卓看着蒋竞说到。
“噢，再说说看。”
“首先会场要正规，要有秩序，这是外部要求；其次活动总要有人主持，有人说话的，主持就交由我自己来吧，讲话的话华南区请S公司夏总，还有我认识的石总，西南区的话请威士科技公司乔总，一家水电企业，再麻烦您这边推荐一家大型施工企业的高管。”李卓显然是早就有打算了。
“这样可以吗？”蒋竞还是有些不放心。
“无论是能源类企业，还是施工企业，他们都是一个圈子的，对我们会怀疑，同一个圈子的信息他们可以自行打听，至少不会起反作用。”
“听起来倒是不错，但风险问题依旧没有解决。”
“是的，做项目的本质本就是你愿意给，别人愿意要，愿意要的人是你想给的人而已。”说完李卓看了看蒋竞。
“总结得很精辟，不过有什么用呢？”
“没明白？”李卓问到，此时仿佛他才是蒋竞的老师。
“没明白。”蒋竞老老实实地答到
“我再直接点吧，是你先愿意给重要还是别人先愿意要重要？”说完李卓故意停住了。
他需要蒋竞的帮忙，所以对于理论上的东西他觉得还是蒋竞自己领悟比较好，至少自己领悟的东西看起来不那么牵强，并且他说的这些也不复杂，仅仅只是一个客户定位的问题。
一般而言常规的推销效率低下，让别人反感，究其原因无外乎也就是没找准客户定位，但对于这次突击而言，李卓显然不存在这样的问题，因为他的目标客户不多，并且他相信钱这样的产品，只要价格合理，他的目标客户都愿意接受。
“你是说，先选定投放目标？”蒋竞终于是开窍了。
“是的，我并不指望对所有请来的企业都实现投放，这样做也仅仅只能省去一家一家拜访的程序，提高到达效率。”李卓确实并没有指望一步登天，他要做的只是让别人想要，至于他愿不愿意给就，决定权在他手里别人无法强迫。
“只是这样做的话需要花费大量的人力、物力啊。物力好说，毕竟你这种到达方式看起来成本比常规的客户关系开发成本还要低，只是这人力需要怎么解决？”蒋竞问道。
“中后台项目审批反面来协助的同事不需要分业绩，他们不考核这个；至于前线的同事，他们已经达成过成交的客户，原先是谁达成成交的这次的成交业绩就给谁，我一份都不要；新成交客户我要两成，剩下八成大家平均分配，当然华南、西南区我都要再各占一个分配名额。”
“会不会有点少了？”蒋竞问道。
“够了。”
本来，这一次活动其他人都只是协助他，想法是他的，邀请客户的工作还是由他来做，邀请分享嘉宾也还得由他完成，按理说它至少可以分去五成业绩，其他五成作为其他人分摊费用以及协助的回报，但他并没有太过贪心。
“你倒是把难题抛给了我。”蒋竞笑着说道。
“给你想好了，剩下部分安客户所处区域在两个大区划分就行，省级区域也可以同样分配。”
“跟我想的倒是一样。”说完后蒋竞沉默了下来，李卓说的这些，在理论上是可行的，但如此规模的活动还需要王渭田协同其他中后台的领导进行审批，蒋竞也没十足的把握能批下来。
“有困难吗？”李卓问道，他知道此时蒋竞应该已经基本认可了他的想法。
“困难是有，不过试试吧。”蒋竞说道。
“谢谢竞总。”
“你跟我一起去上海吧。”蒋竞说道。
“恐怕我去了后商务板块不好弄啊。”商务板块是叶维新分管的，李卓有点担心叶维新会反对他。
“对于这件事你去不去效果都一样，但你别忘了你还有另一件事需要解决。”蒋竞说的自然是高云波事件，整个基建及能源事业部与李卓有过节的只有叶维新及高云波，高云波没有理由害自己，那么剩下的就只有叶维新了，这是自然而然的逻辑。
“那就听你的。”李卓也是明白了蒋竞的意图，至于这次活动他是要请蒋竞去打说客的，他自己去不去都不重要，毕竟现在华南、西南连个大区都由蒋竞分管，即使蒋竞把这两个区域都做烂掉，那也是他需要承担的责任，李卓自然是无法承担，所以有蒋竞就够了。
对于蒋竞让他一起去上海，李卓认为蒋竞无非是想给他一个机会。
李卓认为私底下很多人都认为这件事的幕后黑手应该是叶维新，但还是有些人不了解。现在李卓需要做的是让大家都认为是叶维新干的，只有这样领导层才会放下顾虑去调查，即使是那些想保住叶维新的人也会因为想为他洗白而同意调查叶维新。
而这种想法的实施，最有效的方法无非就是把自己跟叶维新的矛盾放在明面上来。但人的认知总归都是有局限性的，即使是再聪明的人也并不能所有事情都如能如他意料一般去发展。
“好。”有了蒋竞帮忙做说客，李卓也是放心了不少，他需要为自己正名，需要强大，那么最好的办法就是让别人看见他并没有因为这件事受到任何影响，同时用业绩说明自己依旧强大。另一方面他需要让该受到惩罚的人受到惩罚，那就需要查明事情的原委，这样做也并没有打破他答应王渭田不放在明面上调查的承诺。
两人是搭乘第二天的航班前往上海的，下午上班时才去见了王渭田。
对于这次活动，王渭田的担忧倒是跟蒋竞最初的一致，但两人说明想法后王渭田也是欣然同意了。只是对于李卓的到来王渭田有些自己的看法，他知道这件事李卓没有必要来，李卓来了那就是对于高云波事件有了想法。
这些在某种层面上是他不愿意看见的，毕竟一个高云波被连调查他还可以挡得住，但如果真是还牵扯到中后台审批人员，那么事情的本质就变了。
当初，他之所以同意李卓去调查，一是为给李卓一个交代，另一方面是李卓答应他会私下调查，他有处理的空间。而现在这种情况虽然并没有把调查放到明面上来，但难免会引发员工的猜忌，这样一样会有三个弊端。
一是不利于基建及能源事业部的稳定；二是如果叶维新真被查实，那么即使是他也捂不住；三是即使叶维新没有被查实，如果所有人都猜忌叶维新，那么也必须给所有人一个交待，然而给了所有人一个交待后他也会被Y公司高层记上一笔，再稍有差池，那么他可能也会难逃干系。
但是现在李卓来了，自己当初也答应了李卓，李卓又没有直接打破当初的承诺，他也无话可说，他终于是走到一种进退两难的境地了。
这一切都没有放到明面上来，现在王渭田只能希望李卓仅仅只是为了这次活动而来，所以王渭田也希望个后台部门特别是叶维新的态度能客观甚至退让一些，不要给李卓引发矛盾的机会。
“你们先等等，我先召集各中后台部门的负责人开个会先通通气。”说完王渭田给总经办打了个电话安排了会议，然后把李卓跟蒋竞留在了办公室，独自一人去了会议室，先去通气。
在会上，王渭田把这次活动除了想推李卓做“新锐之星”外的前因后果都说得很清楚，同时也很强势。他说：“希望大家除有特别客观的原因外都尽力协助，千万别拖前线同事的后腿。”
言外之意已经很明确，但大家都表示同意时叶维新依旧没有任何话语，见状王渭田也不好多说，只是问了问叶维新还有没有其他疑问，得到没有疑问的答复后安排人去把蒋竞以及李卓叫了进来。
在会上李卓把活动的想法再详细的表述了一遍，结束后王渭田问大家有没有反对意见众人也都表示支持，但是到叶维新表态时他没有直接表态，而是问了个问题。
“中型规模客户风险高于大型客户，投放额度方面几家中型客户都不一定赶得上一家大型客户，为什么不集中经历搞定几家大的？”
“我想叶总是没听清楚我刚才的话吧，大型客户经营规范，现金流一般都较为充沛，也会提前准备。”李卓的答复明显有些针尖对麦芒。
“那你能保证下一个春节临近时点，这些客户能正常汇款吗？”
“无法保证，但即使季度还款，回款期也能避开春节，这是基本常识，叶总还真是让我有些刮目相看呢，不过我想估计您可能也仅仅只是忘了而已。”李卓这句话说出来后众人都看向了他，王渭田则是把眉头皱了起来。
但是，还没等到王渭田说话叶维新就发作了：“姓李的，我只是就事论事，希望你自重。”
“我很自重。”说完李卓把准备了一半的活动方案拍在了桌子上。
“好了，都给我少说点，同意还是不同意，直接表态吧。”王渭田终于是发火了。
众人都沉默了下来，看向了叶维新。
“同意。”僵持了大约一分钟后，叶维新终于是表明了态度，只是他这次表态倒是让李卓有些意外，但一切都晚了了些，众人都知道了李卓与叶维新两人不对付。
