三家超大型施工企业都在K市，所以在李卓选定目标以后基本上就处于在K市活动的状态，一时间反而有些不正常。陆静希也是每隔一两天就会看看李卓的出差记录，发现了这一反常现象，不过也倒是耐住了性质，并没有过问李卓的情况。
另一头，在遥远的K市，李卓并没有直接莽撞的就去拜访这三家企业，而是在不断地与这三家企业子公司的下属分包商接触，打听这三家企业的项目情况。没错，李卓就是想复制S公司的成功案例，他把目标间接性地指向了上游业主方。并且在选择项目时跳过了大型国有企业，目标直指房地产项目。
这一接触就是一个月的时间，在这一个月里他获取的信息也是越来越多，甚至做到了能把这三家企业在Y省项目都尽数盘点出来的深度。
而杨旎媛甚至是白华都开始慢慢地替李卓担心起来，因为时间不多了，不过做为当事人的李卓倒是越来越气定神闲。因为随着获取信息的增多，他的目标就更明确，到最后，他甚至弄清楚了这三家的各级KPI考核指标。
在当了一个月的“酒囊饭袋”以后，看着魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆都在水电行业获得了新的项目机会，他也打算出发了。他的第一个拜访目标是Z公司，Y省知名的大型央企，三家超大型施工企业其中一家的财务总监司总。
司总是这家企业的高管，要想拜访并不容易，李卓也是费尽心思后才找到一个能引荐的分包商经理冯总。所以，对于他来说这一次的拜访可以不成功，但绝对不能失败，不然他不仅可能会失去与Z公x司合作的机会，甚至会失去与与其下属的七八家子公司合作的机会。
虽然李卓事先做了很多的准备，但拜访过程的艰难还是出乎了他的意料之外。
当李卓与冯总走到司总办公室门口时，司总正在办公室跟几个普通员工交待些什么事，冯总示意李卓等等再进去。就这样，李卓与冯总在司总办公室外等了差不多二十分钟才等到司总安排结束。
虽然办公室的门敞开着，司总也看见了两人，但冯总还是敲了敲门框，得到司总的允许后两人才走进去。进去以后司总也还在看手中的文件，并没有理会两人，直到又过了二十分钟，文件差不多看完后才走向了坐在办公室沙发上的两人。然而此时已经十一点四十了，这意味着给李卓的时间只有二十分钟了。
“司总，我给您介绍一下，这是Y公司在咱们省的总监李总。”冯总说话的同时给李卓使了个眼色。
“噢，总监吗？这么年轻啊。”司总不咸不淡地说到，显然是有些怀疑。
“不好意思，可能是我没跟冯总说清楚，是总监助理不是总监。”李卓说完后又补充了一句:“不过现在Y省的总监位置空缺，这是我的名片。”然后把名片递了过去。李卓虽然年轻但话语中竞也是柔中带刚，没有退让。
听着李卓的话后，冯总脸色由红转黑继而恢复正常。不过司总倒是点了点头，并没有在意，看了看时间然后问道:“你找我有什么事吗？”司总并没有拿起桌上的名片，因为他每天都能见到好几波这类总监及其以上位置的人，李卓在他看起来还是有些不够分量。
“为了Z项目的回款。”李卓答道。
在过去的一个月李卓对Z公司已经了解得很清楚了，Z公司去年承接了一个电力PPP项目，但在项目执行过程中出现了财务决策失误，导致应收账款回款压力增大。
对于这个电力PPP项目他自然是没有办法，不过Z项目刚好是其下属的房建公司承接的一个房地产建设项目，这个项目也不小，回款压力同样巨。虽说那个PPP项目李卓没有办法，但这个房建项目他确是有办法的，他的办法就是当初做S项目的办法，李卓选择了退而求其次。
司总这样的人没精力与李卓在一起浪费时间，所以李卓也是直接说出了目的，没有半点的拖沓。
“你有办法？”司总问到，拿起李卓的名片看了看。
“可以一试。”李卓并没有满口答应。
“结构呢？”显然，司总在融资方面债权也有很深的造诣。
“应收账款保理。”
听见李卓说出这几个字后司总神色暗淡了下去，又把名片放下后说到:“已经有很多金融机构跟我说过这个办法了。”
李卓见状也有些着急，但旋即也就释然了，毕竟Z公司那么大的企业，哪天不要来几波金融机构的人，自己能想到的办法不见得别人就想不到。不过他还是不打算放弃，接着问到:“我还是想问问为什么应收账款保理结构不可以？”
司总又抬起手腕看了看时间，然后才说到:“所有金融机构跟我谈的时候无外乎都会设涉及到回购担保的事情，我们的管理很严格，如果出现回购担保的事项那么或有负债就会增加。”
听到这里，李卓总算是明白了为什么司总会否定应收账款保理的结构了。
“如果不需要签署保理商、债权人、债务人之间的三方回购协议，甚至不需要签署保理商跟债权人的两方回购协议呢？”李卓问到。
“你是说无追索权保理？”司总的兴趣也是一下子就被李卓提了起来。
“也不能说是无追的吧，需要贵公司单方面出具回购承诺函。”说完后李卓想了想又补充了一句:“如果能出具的话我可以试试。”
听完李卓的话以后司总想了一会儿，拿起李卓的名片看了看，然后又抬头看了看李卓然后才说到:“你下午三点再来一趟吧。”
“好，那就下午见。”说完李卓提起书包站了起来，准备离开。
“对了，小冯你帮我招待一下小李。”司总也是站了起来对分包商冯总说到。
“好的。”能帮司总的忙冯总自然是求之不得。
“谢谢司总！”听着两人的话李卓知道这个项目有希望了。
Z项目的总投资金额约十亿元，是Z公司在Y省承接的最大一个房地产施工项目。如果能够实现成交，即使应收账款只有两到三亿元，那么李卓也极有可能完成陆静希定下的业绩目标，并且会是超额完成。
从Z公司出来后，李卓的心情很好，带着冯总去了一家环境不错的餐厅想表示感谢。但是结账时冯总硬是不让李卓付钱，原因是司总交待的他必须照做，这倒是弄得李卓有些不好意思，毕竟其实是冯总帮了自己。
吃完午饭他也给蒋竞打了个电话把情况进行了汇报。
“哦，挺好的，加油吧。”蒋竞的态度还是不咸不淡，甚至都没有问李卓是不是需要什么支持，仿佛这一切与他无关一般。
“谢谢竞总。”说完后，李卓挂断了电话。
下午三点，李卓如约来到司总的办公室。李卓走进办公室时发现还有另一位中年男子坐在沙发上。
“小李来了啊。”见李卓进来，司总也是热情得走了过来，伸出了右手，而那位男子见状也是站了起来。
“一切听从司总召唤。”李卓走了过去，与司总握了一下手。
“来，我给你介绍一下，这是我们房建公司的总会计师黄总；这是Y公司的李卓。”司总把黄总介绍给李卓后又向黄总介绍了李卓。
“黄总您好。”说着，李卓伸出了右手。
“你好。”虽然李卓是司总介绍的，但黄总依旧没有多热情。
待到三人都坐下来以后司总才对黄总说道：“Z公司的项目虽然是以总公司名义承接的，但是是你分管的，情况你也清楚，小李这边的的情况刚才我也大概跟你说过了，能不能行我现在就等你一句话。”
听得出来司总对黄总并不算很客气，听着司总的话黄总的脸色也是慢慢地就青红交替起来，想来是司总对这个项目也很不满。
黄总沉默了一会儿以后才说道：“司总，这个项目目前回款的确很慢，这也超出了我的意料之外，不过这个结果能行吗？”说完后黄总又看了看李卓，显然是对李卓以及他提出来的方案有些质疑。
“可行吗，小李？”司总听完后又向李卓问道。
“技术层面的话，承诺函跟回购协议的区别我就不赘述了，想来两位也很清楚，至于我们公司那边可不可行的话我尽力一试，一周之内给两位答复，不会耽搁你们下一步的计划。”其实李卓也不知道眼前这两位究竟知不知道承诺函与协议的区别，不过对于这种事他还是希望他们自己去了解，不然单凭自己空口来说的话难免有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。
“你觉得呢？”司总向黄总问道。
“那好吧，咱们就试一试，如果小李这边能成，那也算是帮了我一个大忙，一周时间也不耽搁什么。”听完李卓的话，黄总才稍稍有些放心。
得到两人的答复后司总立马吩咐道：“好，那就这么说定了，小李你抓紧点儿时间，老黄你这边也务必全力配合。”
“好。”
“没问题。”说完后，李卓与黄总才走出司总的办公室。
“这次就麻烦你了，希望能成吧。”黄总一边走一边对李卓说道。
“我尽力。”
“嗯，我就先走了，有什么需要协助的及时给我打电话。”说完黄总给李卓递了一张名片后，坐上车走了。
拿着黄总的名片，李卓也是稍稍松了一口气，今年的业绩考核总算是有了一点眉目，可能会有点起色了，只是接下来他还得想办法说服蒋竞、陆静希以及中后台同意他的操作方案。
