别墅成了一座房子的终极篇，这些年，市面上的别墅产品在户型设计上，有了两级分化的趋势。有些土地资源充裕的地方，别墅产品却被设计得越来越袖珍，甚至出现了80平米的“微墅”，同样一方土地一片天，花很少的钱就可以满足人们的虚荣心，何乐而不为。另一方面，别墅的面积没有约束的放肆起来，在寸土寸金的珠三角，许多独栋别墅已经过了上千平米，够一万只绿头苍蝇在里面摆摊生活了。
这个国家有九百六十万平方公里的国土面积，这个国家要保住十八万亩的耕地红线，这个国家还要让十三亿七千万人居者有其屋，所以土地承载的压力巨大。一座占地九九的别墅只能住一户人，那座敦厚的混领土建筑是不是适合我们的国情，少数人占据着大量土地资源还是不是社会主义社会？在人们还没有想清楚这些问题之前，市面上的别墅就像池塘里的水葫芦一样，一发而不可收拾。
往后的日子里，页川见到了太多的别墅，每一款都有一个让你爱上她的理由。花园、天井、露台、车库甚至私家电梯，这些附加在四方盒子上的劳什子都成了强买点。在房子象征个人财富的时代，每个人都想有一处大房子，犒赏家人，招待朋友，但对于一个只能看看就罢的置业顾问来说，他再看到那个大约三层的矮胖建筑，都要吐出来了。
在“高庄”，页川更有好感的产品是高层。别墅只是少数人可以享受得起的宽敞空间，多数人要把自己塞进电梯里，一层、二层，十一层……一点一点爬上来，去到那个离地数丈的“窝里”，那里的生活起居都在同一个平面上，却是劳苦大众最后的避风港。
F1栋公寓的电梯像F1赛车一样“快步跑了过来”，“石头哥”第一个走进去，扶着电梯门，等到所有人归拢来，他按离电梯。是电梯吗？分明美好得像他把大家背上来一样。三楼，他还是扶着电梯门，等人们一一出去，他丢下电梯，告诉人们到家了。
那个“笼子”的进出，可以养成一个绅士，教养和财富，都可以让一个男人有无边的魅力，但首先是教养。页川很快学习到这些，并且答应自己要帮别人开一辈子电梯。
公寓这种东西，大约来源于大学宿舍，在许多城市的三环以里，在土地最为紧张的地段，经常有这种以一房、两房为主，满足工作的人们简单起居要求的空间。“高庄”在自己宽广的地界里，故意营造出了这种紧张。F1栋有别样的公寓，三梯十户，只有一房、两房的户型，听起来像要拒居家生活于千里之外。实际上，F1栋的一房有75平米，两房有120平米，足足比市面上同户型的公寓大出了一倍，过日子已经够了。
一个习惯兜售大户型的开发商，即便在小户型产品上，也把把这种陋习应用到底了，当然你也可以说将舒适追求到底了。
F1栋公寓的样板房设在三楼，一个二十八层的建筑，终于有了一次自下而上的灿烂，这样的房子，越是高楼层越是清净，当然要抛开搭电梯的烦恼不谈。三梯十户，住满人后就是个“马蜂窝”，人们出门立定，等着电梯，心情跟等公交车一样。F1栋有左右对称的身形，像极了一只停在尖尖角上的蝴蝶，和筒子楼不同，F1栋尽量照顾到每家每户的采光和通风，这里的空气和阳光已然不能南北通透了，但要让流动的一切能拐弯抹角找到每个房间。
F1栋所有户型没有暗房，每个房间都有一扇通往天地的窗户，四壁之内有了窗户，房间就有了精神，像人有了一双眼睛一样重要。
龙生九子各有不同，这五间样板房，户型、朝向、面积迥异，多少有点像手掌上的五个手指头，高矮胖瘦各不相同的在那里杵着。01/02户型，朝向正南，面积120平米，户型两房两厅两卫。对于一套房子来说，朝向、面积、户型就是她的三围，它或大或小，但必须标致。
03/10户型稍大、123平米，分别开始南偏西、南偏东；04/09户型最不客气，已经有了125平米的身段，像03/10向右一步，拓扑出来的样子；05/08户型开始一路向北，与01/02几近相同的面积，但看起来空间开阔，往上五层推开窗去，就是滚滚东江，人们在心里有了第一次比较；他们，他们都是两房，只有07/08户型像个调皮的孩子，他只有75平米，一房两厅一卫，想来就是和“单身、藏娇、孤老”这些词联系在一起的。
人们通常会一口气看完这五套房子，然后咂砸嘴巴，好像一套房子都没记起来一样。
“你喜欢哪一套？”页川脑子里乱得跟五个福娃宝贝乱跑一样，他揪不住任何一个。人就是这样，当选择大范围到来的时候，人们无所适从了。
不仅人们选择困难了，F1栋走到这里也是无所适从的，前面说过，它很快成为了一篇教材。
这穷乡僻壤处，离工作地千里迢迢的地方，会有公寓的客群吗？
120平米，紧巴惯了的深圳人恨不得能做成三房四房，他们会买这些“二房”的账吗？
观景的内阳台设计，占去了晾衣服的地方，居家的父母们会一票否决吗？
这个国家足够富裕了吗？在城市周边会有那些休闲度假的人吗？
五套户型，如何让看花了眼的置业者做出选择，达成销售？
这些都是问题，一个产品定位和市场需求之间美妙关系的问题，它需要操盘人、消费者和营销人员共同来解答。
“均价5500块，全部带精装修出售，1500元每平米的装修”，末了，“石头哥”交代了价格，但页川已经不关心价格了，他一脸愁容，心想“那些要买毛坯的人该怎么办呢？”
“深圳一间厕所的钱可以在这里换一套精装修的公寓”，刘磊怕两个娃娃对价格不敏感，赶紧举了个恰当的例子。
价格之于房子，就像人的性格，要是性格好，兴许其他不完美的地方也可以得到原谅。
时间过去一个小时，但事情还没完，在“高庄”看房子的历程之长，多少有点像当年页川上大学的感觉。此后的页川会犯下许多错误，其中一件就是他会不厌其烦的带同一批客户去看遍别墅、公寓和洋房，这里有的所有的房子，他漠视人们的真实需求，把时间和精力浪费在了“导游”一样的介绍上面，让客户在眼花缭乱的产品陈列面前，失去了最后的耐性。
“哥，人们有多大可能在来看房子的时候还没有确定好自己的预算，在准备买公寓时冒然改变主意要去买别墅的，不多吧？”于晴总这样教育他。
“我销售一般，但我服务很好”，页川总这样固执的认为。
这个市场上，每一家开发商都有一些让人称道的地方，像万科的物管，碧桂园的自配套，再比如合盛的大户型设计。人们的居住空间，开间进深里要有序布置下客厅、餐厅、阳台、房间、厨卫，非常考验发展商的设计功力。一处豪宅，看起来和住起来都要宽敞舒适，这样，把两百平米的建筑面积揣在手里才不会慌张。
“高庄”一早就为改善性的人群准备了大宅子，这里的洋房有着一流的身段，一梯一户，南北通透，前后对流双阳台。餐厅比客厅高出两步台阶，让豁大的空间有了层次感，主卧180度弧形观景飘窗，凸出来的都是精彩；两间次卧“四目相对”，没有紧张的样子；近在眼前的书房和远在天边的工人房成了百变的空间。厨房开放给餐厅，快活得像一对小情人……
一阵风吹来，大抵是从江边而来，穿堂而去，任何一个立在此间的七尺男人，都会有意气风发的感觉。
厚重，大户型在骨子里要透着一股家族大宅的厚重，每一个买下那套洋房的权属人都是上有老下有小，有一挑子的负担和责任。往后，页川也遇见了一些豪宅，但这些房子让一个一平米房子都买不起的人看了都不满意，年轻的发展商们要很多年之后才会明白，大户型的气质不能单薄。所有把洋房的客厅设计成跑马场的开发商都是没想好一个家庭和一套房子的关系。
大房子终究是为了犒劳家人，不是炫耀。
“高庄”的洋房，人们出了电梯，看到可以摆下两围麻将台的入户花园都已经爱得要死了。相比于外面的花花世界，这个家里有稳稳的幸福。
“精装、毛坯可选”，洋房在态度上像要迁就所有人，倒是让许多本来打算买别墅的客户心动不已，人们喜欢叫这一款洋房为“空中别墅”。
至此，“高庄”的房子终于在总价上分出了层次，五七十万的是公寓，百万左右的是洋房，一百五十万过后的是别墅，他们清新脱俗，在这个舞台上搭档演出。页川无比希望会有一些买房人像吃自助餐一样，每样都来一套。
终于，看房子的事情告一段落了，在“高庄”，看房子和带人家看房子都是个体力活，费口舌，主要是费鞋。
在营销中心谈客区，宽厚的沙发，褐色的茶水，急躁的音乐，那个坐在你对面嘴巴都磨起泡的男人或是女人，此刻会无比在意你的决定。
但是你，你在意的只有房子和房子的价格。能够和置业顾问坐下来聊两句的人，几乎没有少不经事的首次置业者，通常都是人精一样的“职业买家”，他们明明知道世上没有十全十美的房子，却挑剔一切。
“两位，刚刚就算把这里的房子介绍给你们了，说说你们的感觉吧？”磊哥有如释重负的感觉，狠咽了一口茶。
“过瘾，长这么大，没见过这么多这么好的房子”，不知者无畏的页川心里多少有点激动。
“太偏了，地段是个硬伤，只怕以后上客都是个问题”，于晴忧心忡忡，眼下这个供应量巨大的市场，她害怕这里的房子会淹没在滚滚红尘里，鲜有人问津。
页川没有顾忌到这些，他现在完全还是个门外汉，他只是觉得，这份工起码还光鲜，美女、豪宅已经近在眼前了，充斥于天地间的只有机会。
