初入这个江湖，只是为了混口饭吃。页川、于晴没有太多太好的办法，他们纷纷找了一根粗壮的大腿抱了过去。
页川首先跟在老鸟后面，他观察到每一次熟练的起伏跳跃。
所有人讲解的沙盘都俗气，只有凤姐说的还有些人味；老蔡比所有人都自信，分分钟都像代表玉皇大帝在做生意；刘石头待人接物的时候，像个外交大臣。
一个好销售把方方面面都融会贯通了。
在面对消费者之前，页川首先面对了销售代表。
2012年，凤姐已经很长时间没有遇到那些冲动的人了，于是，她开始挖掘她的老主顾。在长时间的实战过程中，这个干练的女人形成了她的方法论。
要想人们认同这个遥远地方，首先就要人们认同自己。
“销售首先推销的是自己”，于是凤姐喜欢游走在置业顾问和理财顾问之间，像模像样的为客户的财富打算。
“深圳已经不便宜了，想翻着番儿的赚钱已经很难了”，凤姐知道疯狂的年代已经过去，深圳的故事还在写，但房价到了高位，进入成本已经很高了。
“惠州是下一个深圳”，她说。这一年，惠州几乎具备了一切成为超级市场的条件，除了人口。姣好的地理位置，大片的平整土地，一流的人文环境，笑傲珠三角。
厉害的角色不常出手，但手到擒来。
她把“高庄”的房子大量地卖给了那些投资客。
这些人在意价钱，所以在凤姐和商人盘算的时候，页川就递过去一个计算器，认真看他们检验着一些数字。
多数时候，页川都拿着整套的户型图和宣传单页跟在凤姐后面，方便她随时取阅。久而久之，页川这个小跟班居然有了作战参谋的感觉。
“女将军”紧张的布置，市场已经淡出鸟来了，但是凤姐接连成交了，把个销售现场鼓动得燥热起来。
页川伺候偶像的日子也更加起劲了，恨不得人家来了月事，都屁颠屁颠的跑去买卫生用品。
热闹还不止于此，眼见凤姐一枝独秀，老蔡自然咽不下这口气。
“各位，昨晚看了个电影，你猜叫啥名，哈哈哈”，还没见到他那浑圆敦实的身影，就已经听到他爽朗的笑声了。
“《游龙戏凤》”，他朝凤姐那边喊了一声，说着做了个肥龙在天的姿势。
凤姐没有理会老蔡的叫板，依然按自己的节奏在产出着。
老蔡就发起狠来。
他开始想尽办法买房，“这样，你先缴两千块钱，你要的这个超低的价钱我可以帮你申请”。他炮制了申请表格，把客户带到刷卡机面前，一副强买强卖的样子。
那个大声笑的人始终相信，只要客户愿意掏钱，买卖就成了一半。他满口答应着置业者一些过分的要求，只是想见到消费者的真金白银，
“不能让他们太舒服，要让置业者付出一些代价。”
“申请不下来，这些钱我们就退给你”。说得好像没有任何风险一样。
随后，他就拿着这两千块钱的刷卡单，摊在领导面前。
“你看就是这个价钱，客户有强烈的购买欲望，钱都交了，便宜点卖给人家算了”，胖子要挟着领导，有钱进来，说话也硬气。
“折扣太低了，我做不了主”，领导表示很为难。头头们知道现场需要扼守住底线。
老蔡并不着急，对翘首以待的客户，并没有准备要抱以歉意。
“领导不允，价钱实在太低，您多少加一点”，他实话实说。
客户自然大为光火。
“不然，这钱就退给您，不过，按照上市公司的退款流程，这钱要七七四十九天才能退到您的账上”，他编造了一个让客户且等的理由。
遇到他，所有人都无奈了。
领导最终会舍不得那些到手的业绩，穷尽办法去满足那个折扣。
亦或者消费者最终等不起了，为了挽回那两千块钱，接受了原先的价钱。
至此，那个胖子成了人生赢家。
这是蔡某人的聪明，讲起来，他会眉飞色舞、神采飞扬。页川看在眼里，但做不到。
凤姐天赋秉异，老蔡胆量过人，两人太过神奇，普通人连皮毛都学不去。
在堡哥无暇带教新人之后，于晴果断扑向了刘石头。刘石头带着她四处游览，在激情燃烧的岁月里，迅速建立了战斗友谊。
一天，“高庄”左近的鞋厂少东家来了，年轻人已经娶妻生子，开始随父辈打理工厂，制造业还在酝酿着最后的红利。
很快，少东家一家人就喜欢上了“高庄”。在这穷乡僻壤处，高庄的门面和他的工厂一样显眼。
他们直奔别墅而去，但并没有挑最贵最好的买。少东家两口子是真正会花钱的人，但并不太懂房子。
作为一般的消费者，他们是趾高气昂的，但在房子面前，两个年轻人心虚了。
刘石头深谙富家子弟的心事，他积极扮演了两口子的狐朋狗友，为他们揭开这个市场的秘密以及挑选房子的种种。于晴跟在他们身边，不时逗弄着小两口出生不久的孩子，热络得像一家人一样。
年轻人的需求很快得了满足，刘石头为他们精心挑选了中间位的别墅，那过程畅快得就像商场购物一样。富家子弟没有任何刺痛的消费了一大笔银子，随后跟卖货给他们的人说了声“谢谢”。
很和谐地拿下有钱人之后，刘石头名声大噪，当然，他把这份荣耀跟于晴一起分享了。两人联袂以短平快的方式卖了一套稍贵的房子。
于晴开张了，一个销售迅速有了业绩之后，日子就好过得多了。
页川开始着急了，“总不可能不如一介女流吧？”
“你首先要证明自己”，页川想起堡哥的话。
于是，页川很快把销售变成了一桩体力活。当礼宾司的对讲机里响起“零二，零二，有人进来看房”。他立马挽起袖子，跑步出来，在炙热的阳光下张望着，只为一件事情。
接客，比别人更早的接到客户。
他已经可以在客户停车的一瞬间，面带微笑的为他拉开车门了。页川挤到了车轮前，就像所有汽车站门口那些着急忙慌拉客的摩的司机一样。
“以前我们可是长途奔袭到高庄门口去接人”，每当页川心灰意冷的时候，堡哥一定会说一些早年的励志故事。
他成了销售现场最勤快的人，页川终于在很短的时间里密集接触到了形形色色的人，也遭受了最深重的拒绝和白眼。
两个礼拜，页川就磨穿了鞋底，他殷勤地招呼先生小姐，没有目的地赞扬人家英明，这是页川的腿勤、嘴甜和脸厚。
当然，很多事情他还应付不了。
“这精装修的房子我不喜欢，能不能单独卖一套毛坯的给我？”
客户上到较高的楼层，无限风光尽收眼底，“可是，这临江一排不会再建房子了吧？”
“你们分的这菜地，能使用多少年，这些能不能写到合同里？”
“我没有本地户口，没有社保和纳税证明，没有银行流水，名下已经有房两套，还能在你这儿贷款买房吗？”
社会大众的事儿就是古页川的事儿，他仔细查阅着这些问题，试图一五一十的把问题掰开了，揉碎了，解释清楚了。
只是如上那些棘手的问题，越解释如理就越不可爱了。
古页川把精力大把大把的浪费在传道授业解惑的事情上，不得要领。在他心里，他是对消费者真正好的人，但却没有得到好的回报。
固执的页川坚持认为，销售的作用就是详细的介绍产品和服务，不能影响消费者的独立判断，任何试图引导消费者作出选择的行为都是耍流氓。
一只铁拳我行我素的在空气中胡乱挥舞着，用尽浑身力气却不着边际，于是痛苦。
痛则思变。
