大哥话音未落，每个人都开始反省自己，他的话在这个寒冬腊月里给大家提了个醒。这个行业进行得太快，人们表现得太浮躁，对自己缺乏基本的思考。
马步没有扎好，练习基本功的人已经跑光了。
东部营销看似强大，但业绩总是差强人意，于是那个对销售负责的人着急了。再具体到个人，页川他们这些年轻人，需要对逝去的青春负责。
每一个在其位的人都忧心忡忡，他不能决策失误，否则执行的人会疲于奔命。他的人不能放任自流，恍惚如梦。他要一直醒着，看着不断变化的人和世界。
所以要时时反省。
人的一生本来就是：走起－总结过去－再走起，这样一个过程。每个人都需要在恰当的时候对自己作一个阶段性的总结。
很快，东部公司上上下下的人开始疯狂的反省自己，每个人都是一副面壁思过，争取宽大处理的样子。
一封一封长信抄送到带头大哥那里，他一一写下辛辣的评语，成了一本致青春的成长手札。
“做过销售经理的人不是奥特曼就是小强，希望你打不死的精神活到老。“
“你不是一个鸟人，但一定有飞起来的本事。“
“你不是一个人在战斗，是两个！“
“能想到你抠鼻子写信的样子，难为你了，但进步就在于自己为难自己。“
“冬天快过去了，你们直接到夏天吧。“
在把现场所有人都调侃一遍以后，带头大哥心里舒服了许多，起码大家的精神面貌是好的。
在大家的信交差以后，页川也偷偷给自己写了些东西。
出来混了
－写在本命年到来之前
首先这不是一篇新年贺词，更像是一篇写给自己的信，起笔落笔都慎重。
过去的2012年，我是幸运的，有幸可以混迹在一个小城市的大行业里，从事近几年最牵动国计民生的一个行业，卖着一种全国人民既爱又恨的商品---房子。
“男怕入错行、女怕嫁错郎”，我坚信自己在一个对的行业里，用任志强的话来说，我有幸还处在一个朝阳行业，起码未来十年是这样。生活总体上也是幸福的，下班早还可以回家，陪陪父母女朋友，吃吃他们做的菜，围在一起看一会广告联播，这就是待在小城市的好处，工作之外有生活、这恐怕是许多北上广的童鞋们可望而不可及的吧。
作为一个地产行业的菜鸟，过去一年，我零星经历了这个行业辉煌背后的艰辛。如你所知，房地产行业野蛮生长的十年已经过去了，坐着就能把钱挣了的日子已经一去不复返了。行业在自我调整，对从业人员的要求提高了。以前，告诉客户面积、户型、价格就能把楼卖了，现在要一遍一遍给客户梳理区域价值，分析国家政策，剖析社区、户型优势；以前，只要把渠道建设好，就能坐等上客，现在，要走出去把客户引进来；以前，置业顾问简单粗暴、只向钱看，现在，这个行业的销售普遍都有点操盘意识，要吃肉更要尊严。
有幸的是在我刚刚进入这个行业的时候，能够见到一群很牛的人。以前我总是假设所有人都是理性的，是不能被影响和引导的，销售的作用就是客观公正的描述产品的价值，不能左右客户的独立判断。直到后来，我看到在这个行业里摸爬滚打好多年，经历过市场起伏波动的老前辈们是如何捕捉客户的需求，为其制定专业的置业计划，让客户不仅买得放心还买得开心。
从区域沙盘讲解到两点一线，样板房介绍，售楼处谈客，举手投足，话里话外都彰显着他们的从业经验和人生智慧。很荣幸，在有神一样对手的时期，我也有神一样的队友。当我如今形单影只的游走在销售现场的时候，我是如此怀恋四月份“七剑下天山”时候的感觉。所以我在意团队，对团队建设也有自己的看法。团队里最好有老中青三代人，老人能压场，随时可以拉出来上阵杀敌，独当一面；新人有激情，积极性高，带动现场的销售氛围；中坚力量向上给老人压力，向下为新人做榜样……
现在在这个行业里浸淫的大多是八零九零后，有越来越年轻化的趋势。其实年轻是一种生产力，激励得当能产生巨大的能量。按照马斯洛需要层次理论，要让大家赚到钱，满足生存的需求，公司要让大家有归属感，满足大家安全的需求，要让大家多走出去看看，学习，培训，满足社交的需求；领导要关心自己的下属，让他们觉得自己受尊重；最后是给予大家充分的发展平台，完善的职业晋升通道，让他们实现自己的人生价值。
最后我想说的关键词是“差距”，首先要看到我们合盛与国内一线房企的差距，我们的“大盘模式”在时下的市场环境下备受考验，精耕细作的操盘思路在短平快的行业群殴面前总显得迟钝。片面追求标准化，项目产品千遍一律不说，照搬照抠“千年前”的图纸，出来的产品已经不能契合现在客户的需求了，所以总是把好好的“欧陆风情别墅”变成“社会主义新农村”。
当然话又说回来，如果一切都如“切糕”般风靡价优的话，那要我们营销人做什么呢？我们的价值又如何体现呢？
过去半年，我看到我性格里面的巨大缺陷一一暴露出来。处在一个“分分钟数百万上下”的岗位，我居然对钱没有天然的求取之心，“君子尚不爱财，谈何取之有道”，所以工作作风表现得不够强势，逼得不紧，让客户错过购房的黄金窗口期，同时我自己也没赚到钱。
该死的莫名的责任感和强迫症，让我一直紧张，轻松不下来。所以才半年，我开始焦虑、失眠、长白头发，用同学的话说就是“以前你偶尔帅帅的样子彻底没有了”。
以前自诩自己经历得多，是个有故事的男人，会比较成熟，现在看来还是缺乏平衡工作生活的智慧，好在亲爱的爸妈和我的她总是用理解鼓励包容我的急躁、无理。
2012年要给自己判个不及格的分数刺激一下自己，希望在自己本命年行将到来的时候，能理清一下自己，对人生做一个阶段性的总结。2013，要在成长的道路上“小步快跑”，保持自己朴素的人文主义情怀“不犯法、不卖身、去奋斗”。也希望朋友们在新的一年里努力工作，幸福生活！
页川知道自己这篇不如贸总那样气势磅礴，由表及里，但总算是对自己的23岁有了交待。
他知道自己的态度是没问题的，顶多就是斗争经验不足。
页川没想到，本来热闹的一年，居然在年底由一封信引发了集体思考。不得不说，有些人具备引发思潮的能力，由此，这个团队注定火热。
另外，为了回答老大的问题，页川开始做一些粗暴可笑的研究，他的第一个研究对象是另一个带头大哥－万科。
他发现一些重要的区别：
万科专业化程度很高，人员精力集中，各司一职，人均产能很高很平均；合盛培养全能战士，销售岗要从渠道拓展跟到售后服务，一线销售总感觉在“抽时间卖房子”……
万科造房子是给人住的，郁亮说：要让房子回到居住的本质，配套和物业的价值一样重要，推出“万物仓”“第五食堂”，要把万科带向“服务的万科”。合盛造房子是养老鼠的，永远没有人气，还美其名曰“第二居所”“第三空间”……
万科是在批发房子，开盘去化率很高，合盛是零售、散卖，这是经销商跟街头小贩的区别……
房子和时装一样，有时效性，万科就跟ZARA一样，拿地开发出货都很快，周转率超高；合盛的大盘模式就是一个盘玩十年，用十年前的项目定位和户型设计去契合时下的需求当然不灵了，玩不转之后就被迫转型，逼良为……
话很糙但问题不糙，页川没想到，两家的操作观念差了一个时代。
页川胆大包天的指出了这些，觉得舒服了。谁还没年轻过，没有口无遮拦过。
这一年，年轻的劳动人口在这个市场上打拼一年了，他们对这个世界的起初判断受到了巨大挑战。他们过得并不好，开始，他们是有理想的人，如今，现实多了，他们成了有理想的狗屎。
页川他们这些八零九零后，在辗转发展的过程中，渐渐地有了不一样的人生。
他们比谁都会自嘲。
“夫80后者，初从文，未及义务教育之免费，不见高等学校之分配，适值扩招，过五关，斩六将，本硕相继，寒窗数载，二十六乃成，负债十万。觅生计，背井离乡，东渡苏浙，南下湖广，西上志愿，北漂京都，披星戴月，秉烛达旦，十年无休，蓄十万。楼市暴涨，无栖处，购房金不足首付，遂投股市，翌年缩至万余，遂抑郁成疾，入院一周，倾其所有，病无果，因欠费被逐院门。寻医保，不合大病之规，拒付，带病还。友怜之，送三鹿奶粉，饮之，卒。”——网络恶搞帖《史记?80后传》
