莫老大瞪着眼睛看着我，我笑眯眯的喝了口茶，并不担心他耍花样。
毕竟这可是在南家的地方，就算他吃了熊心豹子胆，他也不敢动我分毫！
“你们南家可是有人过来，出的价钱比你高呢！”
莫小云出面打圆场，我一听就知道是南震东那边。
“莫小姐，放眼这周围，除了南家有钱有势之外，又有几个人能接手这个山庄呢？”
一般做正规生意的人，绝对不会这个价格接手山庄，捞偏门生意的，他们也没有这个资金和实力……
“而且山庄是一个定点，不能打一枪换一个地方。”
“我跟你说啊，我以前装修就花了好几百万，还不算购置的这些零零散散，本钱都不够啊！”
“莫老板，东西是要折旧的，凡是用过的东西，那可就没有多少价值了。”
我故意装作不知道他们新开一家酒店赌场的事情，但是我用另一种方式让他们知道，他给的这个价格，我们绝对不会接手！
而且除了南家的人之外，也很难有人能够来接手！
就算是外地有人肯接手，那也是踩过线来插旗做生意，南家不会坐视不理的！
所以莫老大的生意根本就不好出手，除非卖给南震东。
就在这时，莫小云来到了我身边，她直接坐在了我的旁边。
“南家老九，实心实意的说，你们打算出多少钱呢？”
“就是一口价。”
“如果不是着急用钱，大哥也不会卖这个山庄的，建造装修就花了好几年时间，时间精力成本都在这里。”
“但是一样，山庄经营赚钱，也是带来了价值和效益。”
“而且我们收购是现金结算，从来不搞拖欠的那一套，这可不一样的。”
“南家其他人过来，给的价钱要高很多……”
一听这话我忍不住笑了，如果有给钱多的，那还和我谈什么？说白了都是套路。
“莫小姐，你要知道，他们给的价格高，但不一定结账结的及时，如果到时候一拖再拖，你们能拖的起吗？”
此话一出，莫小云沉默了，其实他们心里很清楚，要不然也不会跟我在这里讨价还价。
“莫老板，你们想赚拖拖拉拉不好要钱的高价，还是一次性痛快的拿钱走人？”
“如果我是你们的话，那我肯定会选择一手交钱一手交货，因为这年头手里有钱，就能赚回更多的钱。”
“不行不行，你说的这个价格太低了，甚至连我们的本钱都不够。”
莫小云连连摆手，此刻莫老大一直默不作声，其实他不擅长嘴皮子上谈事情。
“莫小姐，这价钱已经不错了，如果单纯是一个山庄，八百万都觉得多，只是因为里面带了一个小赌场。”
“而且昨天晚上我们来看过，人气还不错，所以才能出到这个价钱，天冷了没人了，赌场生意也不好做了。”
我故意提及赌场人气的事情，他们心里很清楚人气是假的。
现在我假意上当受骗，给他们营造出一种心理错觉……
那就是趁着我还没有反应过来的时候，赶紧卖给我！
等我反应过来之后，那价格一定会更低！
“南家老九，你是随便说说，还是当真来谈生意的？”
“莫老板，我当然是来谈生意，而且很有诚意。”
真正有诚意的情况下，甚至都不需要坐下来喝酒，也不需要在酒桌上谈……
“你情我愿，你觉得能卖我觉得能买，那咱们在这里站着都能把事情给谈了，只要你点头我就打电话回去。”
“今天能定？”
“今天付定金，三天之内结清全款，结清了全款我们再来接手这里的生意。”
“噢？三天之内吗？”
“莫小姐放心，南家没别的，就是有钱和信誉，这点你们应该清楚。”
就在这时莫老大的电话响了，他装模作样的接起电话，并没有让我们回避。
听莫老大的意思，应该是有人来看山庄，约定好了见面的时间。
其实一听我就知道是套路，制造热销和争抢的假象，尽快促成我们下定决心。
“刚才有打电话过来的，也是要看山庄的，所以你们……”
“莫老板，货卖三家不吃亏，让他们先来挑，我们可以等！”
我直接打断莫老板的话，心说就他这种套路，自己留着吧！
“那请留下来先吃个饭吧，我和大哥商量一下……”
“那好啊，如果方便的话，莫小姐给我们开几个房间，我们简单休息一下。”
“当然，没问题。”
莫小云很快就给我们开好了房间，房间里装修还不错。
“你们先休息一下，等会儿我来叫你们一起吃饭。”
“好，没问题。”
莫小云转身离开，我摸出一支香烟点燃。
“老九，你刚才杀价太狠了吧？人家要两千万，你才给一千三百万，这就相对于对半砍了啊！”
“打个6.5折还是可以的，毕竟这个山庄水分太多。”
“而且现在他们急于脱手，根本找不到买家来接手，要不然也不会跟我们谈了。”
“也对。”
在这里能够做赌场生意的人并不多，莫老大他们根本就没的选择，更不可能漫天要价。
“虽然他们张口想要两千万，但在我刚开始要走，他们让我还个价的时候，我就知道这个生意能谈成！”
“刚才吓我一跳，我还以为你直接要走呢……”
“一听他们报的价格，不走还等什么？磨洋工么？”
其实人在接触第一个价格的时候，如果没有当场离开，那就从侧面说明这个价格是可以接受的！
犹豫只不过是想让价格再浮动一些，但不会浮动太多！
而当时就走说明接受不了这个价格，会给对方一种心理暗示，那就是他们给的价格绝不可能从我这里得到！
“他们能留我，还让我还价，那就说明他们的价格是有水分的！”
“老九，没想到还是你坏啊。”
“嗯，做生意就是这个样子。”
如果他们这山庄炙手可热，那根本轮不到我们过来，早就被人内定了，而且他们也不会想要转手卖出。
他们既然想要卖出，那说明这地方是不赚钱的……
而他们直接转让，肯定要不上价格，只能是编造一个看起来合理的理由，急于用钱，所以才会低价脱手。
如此一来，就会给人营造一种不抢就会吃亏的感觉！
其实这种制造抢手热销的套路，在卖房子的那里经常可见！
雇上一堆托儿过去排队抢房，然后打出广告开盘当天就卖完了，让人知道这个楼盘是有多么的枪手……
紧接着放出房价上涨的消息，让人看到买到就是赚到，没买的就像是亏本了。
可是售楼处不会拆掉，而且一直都会有人在营业。
等你过去问的时候，他们第一时间会告诉你已经售完。
但是会问你想要的户型和楼层，确定好你的购买意向之后，给你下个钩子。
那就是如果有不要的，或者是贷款不合适的房子，可以把房子‘原价’转手给你，并且让你留下联系方式。
过后用不了几天时间，他们就会打电话给你，告诉你现在正好有房子贷款不合适，有一套房子空了出来。
而且这套偶然空出来的房子，不管是楼层还是户型，都和你要求的差不多！
比较精明的置业顾问，在带你看沙盘的时候，就会问你比较中意哪边，也会通过交谈的一切信息来猜测。
即使你觉得不满意，还可以再换，但名义上是在等。
他们总能给你换到，你心中想要的楼层和户型，并且包你满意！
当然价格也很美丽，在一个根本不存在的虚高价格的比较之下……
原价不但不贵，反而还让人觉得自己赚了便宜，这就是套路的威力！
而开盘抢出去的那些房子，基本上都是相对来说位置和采光较差一些的。
或是位置一般，或是楼层一般，又或是光线一般……
不管是在哪里的楼盘，总有相对来说较好和较差的位置户型。
虽然都在同一个地方住，可是入住体验千差万别……
