老妈又开始积极起来，从选址到室内装修设计，全程让刘志参与.老妈答应选址不会靠欣欣美容院太近.欣欣美容院在市南区，而老妈选址在市北区.
刘志母理解儿子，比较念旧，不想与欣欣美容院直接竞争.
其实刘志母早就觉得是儿子的那个技术使欣欣美容院开始赚钱的，之前应该亏损的，至少不是赚钱的.
经过一段时间的调查研究，选好地方，室内装修和室内陈设家具，招聘员工，培训员工，这次培训是刘志亲自教员工使用方法了.
选的地方不大，第一次开店还是别开太大了.
一切准备就绪，正式开业.
这家美容院的取名为HL护肤美肤会馆.
开业不久就吸引不少这个区的顾客，很快的来光顾的顾客就越来越多了.
就在HL会馆生意越来越好的时候，欣欣美容院的张姐就不太好过了.
在刘志退股后，颜母存在的意义就没有了，象征性给几万块钱打发走了.
颜母拿到钱后就回家了.而张姐的处境也好不了哪去，唯一的好处就是短时间缓解一下资金紧张压力.
但这只是暴风骤雨的前奏，刘志退股不久，欣欣美容院最大的竞争对手YY美容院就收到消息了.
在办公室收到消息的YY美容院店长吴，高兴的大声的喊了起来.
“真是意外的惊喜啊，刘志的退股基本上把欣欣美容院的优势消除的一干二净了，与我们处于完全劣势了.”YY美容院店长吴笑着自言自语着.
随后再次申请提前计划，并实施计划.对欣欣美容院最后的一击.
就是先前埋下的价格补贴的地雷，如果取消的话，欣欣美容院的成本提高百分之十，这将会带来的是本来赚的就是微薄利润，将变为亏损.
过了一个季度后，张姐看着季度损益表吓一跳，比上个季度收益降低达到七成.
不到半年张姐就支撑不住了，张姐的老公纪先生，看到成天愁眉苦脸的，便劝老婆别死撑了，把店关了吧.再耗下去提前赚的钱都得赔进去.
经过张姐老公的再三劝说终于被说服了，再刘志退股三个季度后将欣欣美容院和分店都闭店了.清盘完成后发放遣散费后将员工全部遣散了.
张姐看着刚刚交接完空空荡荡的房子，回忆起昔日欣欣美容院的繁荣的风光，含泪锁上店面的门.
张姐用剩下的钱与老公开了一间小型运输公司.张姐老公也是干运输的比较熟悉这个行业.
这半年期间，HL会馆生意越来越好，不仅本区的顾客增加不少，之前的欣欣美容院的老顾客也陆续得知消息来的越来越多了.从一些老顾客口中得知欣欣美容院闭店了.
得知消息刘志母告诉了刘志欣欣美容院闭店的消息，刘志虽然觉得这件事与自己退股有点关系，但那么快闭店还是有点吃惊的.
没过多久HL会馆南区老顾客越来越多逐渐的超过北区的顾客了，还有HL会馆地方也不够了，有越来越多的南区老顾客提议量店面搬到距离南区近一点的地方，会减少她们的通勤时间.刘志母也觉得可以到南区近一点的地方开店.并且店面选更大一些的.
刘志母与刘志商量可以不可以开分店，刘志表示不可以，原因是那个技术不能分开太远的地方的，会失效的，也会影响本店整体技术效果的，在本店就不会影响，因为在本店，分开距离还没到最远失效距离.
由此刘志老妈知道了这个技术唯一的不足之处了.是有最远分离失效距离的.
刘志母觉得开分店不行了，只能整体搬迁了，搬到与南区较近的地方，不过会有些损失的，所以搬到的地方必须要比目前店面要大，还要可以长时间稳定的经营，必要的时候可以买下产权.反正以目前自家的财力可以买下一间商铺产权的.
刘志母与儿子刘志为寻找HL会馆新址，经常去靠近南区的地方找，结果找到了一个刘志比较熟悉的地方，应该说刘志几年前来过一次，当时刘志是与颜梦琳来谈合作的.但是因为一些原因没怎么谈就离开了.
这次来是因为这家店面要出让了，刘志母带着儿子刘志来看看店面，如果看着不错就买下这间底商.
联系好后在店面门口见，刘志母与刘志到后，不久店面主家也到了，一见面店主看到一个穿着比较素的中年妇女和一个穿着很普通得很年轻的小伙子，打了招呼后，确认是那个中年妇女联系的，一起进了店面看看店内.
进店之后，店主先问了一下二位是否知道我这个店面不是租的，是卖的，最近手头紧，要不不会急着卖.
刘志母表示之所以知道才来的.
店主确认后就引领着刘志母子二人看这个底商大小布局.
刘志母与刘志看完后，感觉这里是这些日子看的店面最符合整体搬迁条件的.
店主看到二位比较满意，那就谈谈价格了，开始漫天要价，经过几个来回终于达成比较满意的价格.这个地段不是特别好，只是交通比较便利，.然后办理手续.这个由刘志母与对方办理的.
办理完手续了交付完成后，刘志母就着手室内装修，由于面积比较大，还需要增加一些室内陈设必要家具.
装修完成后就将HL会馆搬迁了，在那边提前通知了所搬迁的地址.
乔迁完成HL会馆再次开业了，开业后，张总再次发来祝贺开业帖.还经常赞助一些店内陈设物品等.
这个地段原先是有开美容院的，就是与YY大型美容院距离比较近，(欣欣美容院更近一些)受到竞争对手的冲击也比较大的.
HL会馆的开业，进入了YY美容院的关注范围.虽然进入了比较近的范围但因为影响比较低就没怎么在意.
这些日子店长吴沉浸在打败欣欣美容院的喜悦中.这期间业绩也慢慢的上升到了比较满意的水平.
但是HL会馆仅仅开业一个季度就影响到YY美容院.
YY美容院店长吴看到季度收益报表没有继续增长，这才开始研究怎么回事.这时HL会馆已经开业一个季度了.
这时候的HL会馆的何总(刘志母)，与刘志都比较清楚，将HL会馆搬到这里意味着要面对昔日的欣欣美容院的竞争对手YY美容院了.
而HL会馆刚搬过来的时候，YY美容院没有采取什么行动，何总也就只是忙着业务方面了，就算采取措施也没关系，只能是以本伤人的自残式竞争方式，损失惨重的还是自己.
之所以有这样的把握，原因是何总在开美容院前做过功课的，尤其是成本和服务质量方面，用了儿子的那个技术产品后，投入成本和维护成本对比其他美容院相同服务业务项目是非常低的，这对于我们店有很大的优势，再加上员工对这个技术产品在操作上也很轻松，收入很高，也很卖力，刘志母这才彻底了解为什么张姐那边刘志退股前那么折腾还会赚钱，退股后快速闭店的原因.
YY美容院的店长吴经过初步的调查才知道原因出在几个月前开业的叫HL会馆的美容院上，才影响了我们这边店的业绩，虽然目前影响不大但是还是得再进一步详细调查再做相应对策.
在进行详细的调查时，发现了一个比较熟悉的而又陌生的人进出这家美容院，这个人就是前些日子闭店的欣欣美容院的退股股东刘志.YY美容院的店长吴收到这个消息的时候，吃了一惊，忙着还没来得及找他呢，在这碰到了，这下麻烦了.但在得到刘志与HL会馆的老板何总是母子关系后，紧张的汗都下来.
赶紧想对策，到底怎么办.以前那种方法肯定是不行了.最后请示股东老板们，可以答应这个比较难决定的谈判计划授权.要不就要放弃YY美容院南区分店了.
店长吴是这么想的，干脆与对方协商，商量出一个双赢的方案.这才有可能避免比惨胜代价更大的自毁式的竞争方式都不见得能胜.所以才向老板们请示谈判计划授权.
这是YY美容院第一次与竞争对手这样的谈判，有还没打就承认战败求和的感觉，谈判的时候可能对己方不利.
店长吴向股东老板们，进行详细的说明双方的业务优劣:
我们还是有谈判资本的，在对方还没有完全对这个行业业务扩张的想法的时候与对方谈判，可以获得比较对我们有利的条件.
店长吴补充说道:更何况我们为了刚刚打垮的欣欣美容院，是用以本伤人的方法打的，损失已经不小了，这还是欣欣美容院老板娘瞎折腾盲目的扩张，并且掌握技术的股东退股之后才快速垮掉的，由此可见那个技术给欣欣美容院带来多大的收益.
股东老板们提出自己的意见:那我们为什么不能把那小子的技术弄过来，这样不是更简单么.
没有可能，因为那个小子的技术，店里了员工没有一个知道的，只知道几条操作流程规定，不按照操作流程规定会有惩罚.培训的时候测试过.三个等级的惩罚.分别是触电，烧灼，触电增强，所以员工连违规操作都不敢.况且奖金分成分成很高.操作并不复杂也很轻松.
经过店长吴的详细说明，基本上说服股东老板们了，大部分股东同意了谈判计划.
YY美容院店长吴联系HL会馆的何总，希望可以见面商讨一下关于避免恶性竞争的解决方法;结果是HL会馆的何总非常爽快的答应了见面.
见面后的商讨避免恶性竞争的条款也非常顺利.
条款内容主要包括以下几点:
双方互相告知对方的业务优势，以此判断两方的业务项目最大冲突的项目都有哪些;
找出最大冲突的项目后，劣势方放弃此项目，以避免不必要的竞争所带来的损失.
双方都可以随时可以到对方的店里查看有没有与己方冲突的优势项目以此相互监督.
主要就是这三项内容.找出冲突业务项目，对比优劣，劣势一边放弃此项目，最后是互相监督.
以上条款对YY美容院不太有利，但也详细了解了哪些该避免的项目.虽然放弃了一些有冲突的业务，但可以拓展HL美容院没有的新的业务来弥补损失.
出乎店长吴预料之外的顺利，谈判圆满成功解决了继续残酷竞争的恶性经营模式的继续.避免了不必要的重大损失.是最好的结果了.
HL会馆的何总这边，之所以非常积极接受商谈，主要还是何总和刘志并不愿意与同行业者发生恶性竞争.同行之间的竞争虽然是不可避免的，但只支持良性竞争不是恶性竞争，最好是共赢，但这只是理想而已.这是一方面.
另一方面是对那个技术产品的优势与不足了，不怕恶性竞争，但也不能开分店.
