“有奖就有罚，所以接下来，我会制定出相应的考核制度，把业务部的管理严格抓起来。”张副总又对大家说。
其他人依旧没有出声。
“那～接下来，你们几个业务经理谈谈各自手上客户的情况吧！把上半年的接单情况做个总结。”
“谁先说？”张副总问三位经理。
王经理、吴经理和陈经理，你看我，我看你，虚虚地笑了笑，谁都没自告奋勇出来打头阵。
“那就王经理先说吧！”张副总直接点了坐在他旁边的王经理。
“哎呀！呵呵～那我先说下我这边的情况了。”
王经理被点了名，只好翻着笔记本的记录，就开始说起来。她平时就挺能说的人，这会儿更是要好好发挥一下。
“我这边呀！哎呀！其实张副总也知道的，我做业务的时间不长，我以前也不是做这行的，是张副总把我招进来的。那我来了之后吧，也就埋头干起来了！手上的客户呢，都是程总和张副总分配给我的，反正我这人嘛～也不挑，有什么客户就做什么客户。”
“老客户的关系呀，我这边都维系着的，没有丢！新客户吧～我也开发了一些。每天一有空，我就打电话呀！这半年都打了不下几百个电话了。邀请新客户来我们公司，也来了不少的，样品也寄了一些。不过，样品我也不是谁都寄的，那都是有针对性的寄。”
“订单的情况吧～我一时也没提前统计，大概数字我是知道的。那个，程总、张副总也是知道的噢，XX公司的单现在正在生产，还有某某公司的单，还有些小一点单……TT公司的单已经都出货了，还有尾款没付……”
王经理把她手上跟的客户情况都说了一边，有下单的、没下单的都列了一遍，听起来也蛮多客户的。没下单的客户，王经理都解释了一下，因为这样那样的原因，这次客人没有下单。
张副总一边听，还一边在笔记本上写了记录。中间有疑问的地方，他就会提出来问王经理，程总有时也会插几句话。
等到王经理讲完，已经过去了一个钟。
李明瑾已经零零乱乱记了三页笔记。
这时，坐在王经理对面的吴经理主动开口说：“我来说下我这边的情况吧！”
“我跟业务的单，也快两年了，算是有点经验了。之前程总也是分了一些客户给我，像P公司这样的，一直都是在我这下单，数量也比较稳定。但是说实在的，客户那边也是越来越难搞定！今年量跟去年差不多，但是款多，变成每个款的数量就拉低了。尾款拖的时间也长，以前一两个月付清，现在都要拖到三个月以上了。”
“我想着，能不能申请过节给客户送点礼品什么的，比如过一阵子就到中秋节了，给客户那边送几盒月饼……这样啊！多打点打点关系，我们去收款，客户那边的人也会配合些，帮我们催催他们那边财务……”
“这可以啊！没问题！程总？”张副总说。
“可以，到时候看需要多少数量，业务部统计好，提前跟财务那边请款就是了。”程总也同意了。
*友情提示：绩效考核这个事，说来话长，非常长！这属于人力资源管理的六大模块之一，也是重点。平时工作中，老板们总是动不动把绩效考核挂嘴边，可是真正能有效实行起来的并不多。
