李明瑾也想过找份兼职做，可是她只有晚上的时间，周末也只休息一天，这样的时间，估计也没什么兼职能做，最多就是做份家教之类的。
再说她做这种文职的活，如果休息不好的话，第二天的脑袋可怎么都使不上劲，编不出什么制度来。
这天，张副总回来公司了。正好有个客户来，他去接待了下，叫了李明瑾去帮忙。
副总以前接待客户的时候，总会叫上王经理，王经理又会叫上她和小玲俩个。接待完了之后，客户就给王经理去跟进。
现在王经理不在，副总叫上她倒也合适。
李明瑾赶紧拿上笔记本就跟了去展厅，打了招呼之后，又自觉去冲了茶，端过来给客户。
张副总不是纺织专业出身，但是他这人做业务，也很有一手，总能跟客户聊得很好，而且他的年纪和职位摆在那，他亲自出来接待，客户也觉得很受用，多少要给点面子，好说话很多。
相比之下，三个业务经理跟客户之间的关系，主要是靠长期打交道积累下来的交情。要是跟新客户，他们也没占什么优势，毕竟一个公司的业务经理，还不是高层管理职位。在客户眼里，没有决定权，就算不得什么。
像阿国那样刚毕业的年轻人，在客户面前，就更加没地位了，一看就是新手，说话没有信服力，所以他开拓客户就更加困难。
这主要还跟公司的产品有关系。DL公司做的是面料，这面料其实并不是最终面向消费者的成品，只能说是半成品。
客户选中了面料，还要去设计款式，再通过加工缝制，才能成为成品。可是这成品好不好，也不完全是客户说了算，也要看客户经销商的订货情况和实际终端卖的情况。
因此，面料的好坏，对客户那边的影响也很大。客户可不会因为几句好话就给你个单下。
李明瑾入职这段时间，前后也帮着接待了好几波客户，对客户那边的流程，也多多少少知道一些。所以，她也深深感到，公司的每个单，都接得不容易。
她也有点担心，像阿国这样的年轻人，拿不到订单，在公司就很难生存，考核对他来说，不过是个名正言顺炒人的理由。不仅是他，换成哪个刚毕业的人，结果都会是差不多的。
公司的业务，基本上就分在三个经理手中，新人是难以挤身其中的，那么招新人进来培训，也就变成个徒劳无功的事。
如果三个经理手中的客户订单量能给他们带来一定的提成的话，有可能他们也不会积极地去开拓新客户，只要把老客户跟好就可以了。因为开拓一个新客户，又难又耗时，周期也长，还不如把老客户维系好。
这样，最终的结果就是，公司没有新客户，业务难拓展，订单量难增加，新人难以留存也没有晋升空间，人员老化，团队没有活力。
李明瑾一下子想了很多，差点就忘了给副总做会议记录。好在他们一开始都是聊些套近乎的闲话，热热气氛，并没什么重点。
李明瑾回过神来，赶紧认真做记录。
*友情提示：一般公司都不太允许员工在业余时间，出去兼职，虽然没法禁止，但是也不乐意看到，因为公司担心会影响员工在规定工作时间内的精神状态。
