我妈给我总结过这样一句话：咱家小鱼啊是那种自来熟的人，很容易让人一眼就记住。
老公也有过类似地言论：每到个新的地方就一定要出风头，得劲呗？
而对此我有着跟柏拉图一样的看法，“良好的开端，是成功的一半”。这跟写故事一样，有个非常精彩的开头，就给通篇故事定下了一个基调，定低了，后面的故事再精彩也很难引起读者的关注。
从过完年开始，确切的说是从正月十六开始，也就是我走马上任的第二天，边城分公司的销售情况发生了突飞猛进的变化。以往每天四五箱的走货量，突然就翻了一倍多，临近月底更是达到了十五箱左右。虽然受春节放假的影响，二月份实际上班天数只有上个月的三分之二，可销售额还是超出了一月份，达到了4.2万元。
我听朴总打电话，延边分公司那面的销量也很喜人，已经接近15万。鞍市虽然刚刚进驻两个多星期，网点数量还没达到要求，但也有了零星的回头客。鞍市比边城要大很多，人口也是边城的一倍多，所以那面租了两处房子，一处叫做分公司，另一处则称为办事处，李全才和沈武各带一组人。
朴总小舅子，那负责广告业务的金虎也已赶去了鞍市，正在和那面的电视台谈广告的事情。
他临行前给了我几张电视和电台的播出单，和他弟弟金豹一起吱吱呜呜的一通汉语和鲜族话交叉解释，才把边城广告的一些事宜费力地交代了给我，主要内容是监督电视台和电台的播出次数和播出时间，并对不满意的时段提出相应的调整计划。我没想到还会接触广告上的业务，完全对这东西没一点概念，只好硬着头皮接下来。
我回家念秧给老公听，说今后我可要没事儿就去电视台转转，说不准那天就能上了电视的。
他嘿嘿一笑，“心里没谱吧？你以为这个官是那么好当的啊！”
见把戏被揭穿，我只好拿出那张写了电视台联系人的节目单给他看，苦着脸说，“总不能让我一宿盯着看电视吧，我看节目单最晚的那档广告要到午夜才播。不满意的话，还要跟上面那几个广告部的人谈播出时间，我哪儿懂这个呀！”
老公接过去不太用心地随便看了几眼，“喂，小鱼，有线电视台的这个人你认识的。”
“我认识？怎么可能？认不认识我自己还不清楚啊！”
“就是这个金虎，你怎么会不认识！”
“金虎是我们单位的人，你搞错了吧？”我赶忙凑过去看那张节目单。有线电视台联系人的名字的确写着金虎，后面标注的电话号码确不是我们单位的，“咦，是不是写错了名字？我打电话问问。”
“错什么啊！这人就是有线电视台的，我认识你也认识，错不了。”
他让我和小小鱼都穿了衣服，生拉硬拽地把我俩拖到了常去买油盐酱醋的临街小卖部前，随即敲响旁边一家的门。
开门的是个极漂亮精致的女人，平时总能见到，知道她是老公的初中同班同学，高中也在一个学校。女人有个很女人的名字，叫陆甜甜，跟她的长相很是相得益彰。陆甜甜中等身材，大眼、锥脸、肤白、腿长、腰细，用现在的审美观点来看，是标准网红的模子。
“你家那口子在家没？”老公没客气地先开了口。
“呀！是刘哥啊，嫂子也来了，快进来快进来，小小鱼，快让阿姨抱抱。”女人嘴里一边让着我们一家子，一边稀罕着抱起小小鱼。
费力地在不足10平米的外屋转了身，甜甜冲着里屋喊，“金虎，刘哥来了。”
原来女人的男人也姓金。
这个金虎长着一副猥琐的模样，一头的披肩长发，邋里邋遢的透着股埋汰的味道。而更邋遢的是他家的里屋，除了一铺够两个人睡觉的小火炕，狭窄的地上堆满了杂七杂八的东西，连个下脚的地方都没有。
金虎听了我们的来意，吃惊地望向我，“呵，没想到金虎说的大力公司的张经理就是嫂子啊！”
我也做出同样的表情回，“我也没想到，你也叫金虎。”
这个金虎告诉我，电视广告这事儿你不用天天盯着，盯了也没用，浪费时间不说，也没什么效果。播放次数不用担心，这个量一定是够的，猫腻是在播放的位次上。像大力的广告要求的是第一条或最后一条，给的价钱也是第一最后一条的价钱，但说不准在哪个时段会被替换一两个位次，这样的事情每天都会发生的，只不过你们没发现而已。
我问他，“这有什么区别吗？”
他用夸张的语气说，“那区别可大了。头条和尾条的价格一般在20-30元/秒，而次条才15-20块钱每秒，再中间的价格更便宜，你们的广告是30秒的，你说差了多钱。这还不是最主要的，主要是收视率，两者可是几倍几十倍的关系，这区别是不是很大。”
我若有所思地问，“那怎么办？我们在你们有线是每天20次的频率，不知道被置换了几次？”
“也不用那么死板。你只要盯紧地方和央视新闻前和新闻后，还有黄金档电视剧前总共五个时段的广告，只要这个顺位不变就可以了，至于其它的时间段，睁只眼闭只眼呗。”
“你们电视台怎么这样？我要是瞒着老板不说，这刚上任的经理可就要不保了。”我有些想不通。
老公拍了拍尬尴中金虎的后背，“哥们儿，别跟她解释了，说多了她也不会懂的。”
金虎姗姗地说，“我也没想到会遇上甜甜的同学，你们得多理解多担待。”
甜甜在一旁没好气地接口，“理解你？是你自己窝囊自己你怨谁！刘哥，你看看，他一个鲁美毕业的高材生，扔了专业去跑广告，为了完成定额整天跟三孙子似的求人家，就这样，还是月月被罚。”
“哦？电视台广告部也有定额啊？还罚款？”老公奇怪地问道。
金虎闷头不吭声抽烟，甜甜叹口气，“罚奖金，每季度一评比，两个季度完不成指标就下岗。”
“下岗？这事业单位也有下岗的说法？”
“说是事业编，都自负盈亏好几年了，全台一百多号人就靠着他们广告部这几头蒜赚钱。领导看谁不顺眼就送去广告部，每个月的指标都往上涨，完不成就下岗。听说下半年还要缩编，精简机构，迎合社会大气候。”
金虎摆摆手让甜甜闭嘴，转头对我说，“嫂子，我也是没办法，大家都为了完成定额，就这么几个黄金档，总是彼此要交叉着相互照顾一下的，虽然不地道不合规矩，但都是领导们默许的。大力算是我们的一个大户，还有三株，还有跟你们产品相近的‘记得住’都在抢占这个时间段。今天大力占了第一顺位，那别的只好去第二和第三，明天三株占了第一也是一样的道理。”他顿了顿，思考了一会继续说，“你看这样行不行，我尽量保证五个黄金时间不是第一就是最末的顺位，要是有变动我提前告诉你，然后让编辑部给大力加播一次，这样你跟单位也好有个交代。”
听了金虎的解释，我才明白电视广告原来有这么多的猫腻。
正犹豫着不知该如何接话，老公却先表了态，“行啊，都是哥们儿，公司毕竟是外人，还是你看怎么方便怎么来吧。大不了让小鱼替你担着，她一个私企，这个经理干不干无所谓的。”
金虎缓缓地点着头，“得了，有哥们儿这句话就行了，再怎么也不能让我嫂子吃亏的。”
从金虎家出来，我回头望着那栋破旧不堪的青砖二层楼，暗想，“他们两口子都是事业单位的，怎么住这么破房子呢？”
至从找了金虎之后，大力在有线电视台黄金段的广告便安排的规规矩矩，不是头条便是末条。金虎自己跟我诉苦说，部里的同事对此颇有微词，广告部主任开会时也不是太高兴地说过几次，提醒我最好找时间安排安排主任。
我把这话学给朴总听，心想，即便不请客也要送两箱大力口服液过去打点打点。他瞪着圆溜溜的眼珠子反问我，“金部长跟有线电视台的合同怎么签的？难道不是按照合同上规定的播出？”
他这话我可不好回答，一个是合同我没看到过，再一个不能把有线台的金虎卖进去，便装傻地回到，“我也不懂他啥意思，或许是他们主任有什么想法吧。”
“我花了钱难道还要看他们的脸色？妈的，谁惯出来的这些毛病！”
见他又开始火冒三丈，我闭了嘴，心里却暗骂，“我还没说你小舅子吃回扣呢，难道你心里不清楚！你特么跟我发火有用吗？”
大概是看我有些不高兴，再或许是因为我也就是个起监督作用的人，朴总也意识到跟我犯不着。他运了好一会儿子的气，突然指了指被我上墙的图表，改了口气地问，“小鱼，这三月份你估计边城能达到多大的销售量？”
太会计正好站在图表边上，没等我说话，老家伙先撇着嘴说，“哼！我看啊，最多跟上个月差不了多少，也许还没上个月多呢，一点长进也没有。”他对这几天急剧下滑的回款表示不满。
朴总不满地说，“呸！上个月过年都4万多，这个月难道还不如上个月？小鱼，你说说看。”
我脑袋里打着转儿，拿不准该如何回答。
朴总轻轻地拍着桌子，“你怎么想的就怎么说，不用有顾忌。”
我定了定心神，一把抓过他面前的计算器，噼里啪啦的一边打数字一边说道，“3月份第一周出库是77箱，回款是11760元，计65箱零2盒；第二周出库是52箱，回款是15510元，计86箱零1盒，这周还差一天，出库了30箱，回款是6480元，计36箱。综上所诉，出库165箱，回款187箱零3盒33750元。”
说到这里我顿住，抬眼盯着朴总看。
朴总看着一张纸，那上面是记着我刚才用计算器算出来的数字，皱着眉头朝库房喊，“金豹，库里还有多少货？”
金豹蹩脚的汉语从库房里传了出来，“还有不到100箱。”
我神补刀，“这点货都不够外面要货量！成箱要货的店铺已经停止供給，剩下的这几十箱货主要是给几个大药房留出足够的供应量。”言外之意是，不是我们不卖货，是家里没货可卖！
朴总眉头锁得更紧，考虑了好半天才说道，“老太，明天还得走趟九江。”
