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第17章 如何建立人脉

富同学交结朋友的立场你可以看得出来:1.为人处事的胸怀人之初,性本恶。人与人之间防范心理实际上很重,但如果你为人胸怀坦荡,人们也不愿意整天防范你,就会因为你的胸怀而成为朋友。朋友之间做事,利益分成和妥协就成为常态,这样大家做事就可以长久。无论在国内外,一个人没有背景,普普通通,甚至于挣扎于穷困潦倒,你想想看上层的资源怎么向你倾斜?但是,你做人的胸怀完全可以改变这一切。在对待每一个人、每一层关系时要本着忠厚的本意,多伸一次手,少计较一点得失,慢慢地你就能积累极其庞大的人际网络,可以推动你走上成功的台阶。2.识人头这是老上海说的一句话,你可以不识数,但是要识人头。就是在生活和事业上要知道哪些对你是有帮助的人。这些贵人是你要刻意去交结的。3.自尊和自重在人际关系的交结里千万不要低颜媚骨,你可以低姿态,但是不可以没有自尊。否则就算是短时期内获得一些利益,也没有办法交到长远的深厚的交情。

4.聪明忠厚不聪明你不足以和聪明人交往,但是不够忠厚不足以和聪明人建立友情。5.维持校友关系时至今日,你会发觉无论是美国还是中国,一些名校的校友遍及政商各界,逐渐成为上层社会的基石。我们所了解的比如哈佛、斯坦福等名校校友甚至在全球各个国家成为政商各界的中流砥柱。在中国,北大、清华两大学府为各个体系提供了大量的精英人才。前面说到美国很出名的校友会是骷髅会,传闻小布什就是骷髅会的成员。这是一个精英群体的组合,从年轻的同学时代就开始结社,毕业后就会获得兄弟会学长的照顾。这种同学会的组织导致学生们一旦来到社会的起跑线上就开始遇见不公平。但是这种不平等在全世界比比皆是。所以很多同学在选择学校时,与其说是选择专业知识,不如说是选择人脉群落。人以群分,无论如何,人们能够在激烈的竞争中进入了各个国家最好的学府,就证明这些人在压力竞争中的能力,因此而找到认同感。你们也许会感觉到无奈,但这就是人类社会的竞争,每个国家都有处在金字塔尖的精英群体。

而这种同学会的帮助是无私和彻底的,可以迅速帮助一个年轻的毕业生在社会上立足,使他们得到提携和支援,慢慢地就会脱颖而出。这种精英同学会的团体也会在社会上形成软性的玻璃天花板,阻碍其他非名校毕业生的社会发展之路。但是我们也只能在选择努力考取名校和努力在社会竞争两条路中获得自己的王冠。不是每个人都可以上哈佛、斯坦福、北大、清华。对,但是每个学校里都会有无数的人才散落在各个领域,成为杰出的人。同学之间的友谊起源于校友之谊,纯洁没有杂质,因此同学校友之间容易互相照顾。你可以看到黄埔军校各期几乎垄断了整个蒋氏集团的军事力量--我们把两党之争放在边上,这足以说明同学系统是仅次于家族系统的力量来源。因此我们每个人要努力维护纯洁的同学之谊,从中获得社会支援的力量。所以即使你是个不善于交际的人,如果能够把握好同学之间的关系,也能够给你的事业带来帮助。全球对名校追逐的情结影响了大多数国家的政治经济和社会文化。

名校从大学、中学、小学甚至到幼儿园,导致了教育资源的争夺,延伸到好房子的争夺。只是在这争夺中,人们大多忽略了同学关系形成的人脉力量实际上是这些追逐的核心。我们可以看到中国政界精英、文化界文人、传媒界才人、商界大亨、管理界高层从北大、清华两个名校里蜂拥而出,分布在各个重要的节点,成为我们这个社会的中流砥柱。这为很多的学生提供了一条捷径,如果说人生有一条辛苦的捷径,这一条无疑是很现实地存在的。在社会上奋斗,哪怕你从草根崛起,只要你有足够的野心、强大的精神、开阔的胸怀、仗义的为人处世,你也可以获得巨大的成功。如果我们真的不如意,没有争取到名校的青睐,然而我们还有头脑和信心,不是吗?回过头来又要写到草根的奋斗,那就是抱团作战。这个只适合于做生意,我们每个人从前一文不名,甚至缺少文化教育,但是我们只要抱团作战,发挥蚂蚁啃大象的精神,没有名校的同学,没有家族的根基,没有资金的支持,都没有关系。

我们有的是出人头地的野心,有的是互相帮助扶持的友情,有的是利益结合的力量,有的是奋勇前进的勇气,这样我们就有机会把头顶的天花板挤开一个大窟窿,看见清澈的天空和美丽的风景。我极其赞赏福建人、温州人、潮汕人的抱团精神,这种精神打破了一切不公平,可以在世界的任何角落里和任何强大的竞争对手竞争。只是我们的这些同胞还需要追求精神生活的富足,展示心灵的魅力,看见更好的未来。或许我们这一代不在乎,而下一代可以获得成就精神家园的机会。我们也很幸运,可以在这个大时代展开无穷的想象,打开世界的大门。人的一生中有顺流逆流,有时候你处于低谷,这个时候你会发现一些人性的负面出现,很多势利的眼光和苛刻的言语围绕着你。这个时候你要静静地走开,因为这些人脉会成为你前进路上的绊脚石。他们的恶意和无意当中显示出来的藐视会严重打击你自己的自信心和给你的事业带来危机。所以此时要迅速地远离他们,不要因为心理上的需求依赖他们,他们对你没有任何的帮助,只会毁灭你的生活。你看过动物世界的话就会明白,狼、狮子这些猛兽受伤后,躲起来悄悄舔舐自己的伤口,等待复苏。如果在公开的场合示弱,就会被吞噬。

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