做人要有“心计”，生意就是生意，容不得“温情脉脉，否则第一次就没有必要斤斤计较。”
有一个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，趁等菜的时候，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。
不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，简直栩栩如生。日本商人连声称赞道：“太棒了，太棒了。”
听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。在一般情况下，画家在估计描画对象各部分比例时，都用这种简易方法。
日本商人一见这副架势，知道这回是给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是摆好了姿势让他画。
日本人就这样一动不动地坐了约10分钟的时间。
“画好了。”画家站起来说道。听到这话，日本人松了一口气，迫不及待地凑过去看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是日本商人而是他自己左手大拇指的速写。
日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却捉弄人。”
犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远啦。”
到这时，那位日本商人才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。
有意思的是，对自己，犹太人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太人则毫不迟疑地在“第二次”利用对方的先入之见来策动别人。
犹太人的生意经上赫然写着一条：“每次都是初交”。这样做起码有两大好处：
其一是不会因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。
其二是可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而作出的让步所断送。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。
这两条看上去很平淡，但犹太人深知，由于它们作用的是人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，先入之见的厉害之处在于会使人都想不到去纠正它。直到事情的结果出来了，大失所望甚至绝望之余，人们才不无懊悔地察觉到自己的疏忽。
今日社会上发生的诸多合同诈骗中，有多少“善良的人们”就是因为单凭一张熟人甚至仅仅一面之交的熟人的面子或者一次小小的“成功”而上了别人的圈套。这些人难道不应该把“每次都是初交”作为自己经商活动中的座右铭吗？
所以，“每次都是初交”实是犹太人在漫长的历史时期中由活生生的商业活动而得出的生意经。而其适用范围竟然已经到达潜意识层次。只有一个发明了精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。
哪怕同再熟的人做生意，我们也决不要因为上次的成功合作而放松对这次生意的各项条件、要求进行审视。否则，到时候吃亏的是你自己。
做人要有“心计”，言谈举止一定要掌握好时机和火候，不要让小人利用了你在言谈举止上的失误，拿你当枪使，以达到损人利己的目的。
玄宗天宝年间，李适之与李林甫同朝为相，此人性格豪放，心比较粗，有时遇事考虑不周。口蜜腹剑，以阴险著称的李林甫常拿李适之当枪使，在玄宗面前争宠。
有一次，李林甫对李适之说华山上有金矿，如果开采冶炼，可以富国，圣上现在还不知此事。其实这显然是李林甫预设的圈套，李适之稍微动动脑就会体会出李林甫别有用心。林李甫身为执政宰相，既知华山有金矿，就应直接向玄宗说，哪里还用李适之转达呢？
李适之却不假思索，就在几天后借进奏他事的机会顺便提起此事。
玄宗听后，召见李林甫询问此事，李林甫很恭敬地回答说：“华山有金矿，我早就知道了，但考虑到华山是王气所在，不应该开凿，不然就坏了本朝风水，所以始终也没向您说起此事。是谁向陛下提起此事呢？此人要凿您的本命之山，居心何在？”
玄宗听了，觉得还是李林甫最忠实于自己，事事替自己着想，很高兴地褒扬了几句。同时觉得李适之考虑事情不周到，事后对李适之说：“从今以后，如果再有什么事上奏，先去和李林甫商量商量，他同意了你再上奏。”
从此，李适之再也无法越过李林甫直接去进见玄宗皇帝了，逐渐失去了皇帝信任。
李林甫巧设妙计借他人之口除掉了自己仕途中的绊脚石。有句老话叫做“祸从口出”，做人一定要注意自己的一言一行，什么话能说，什么话不能说，什么事能做，什么事不能做都要在脑子里多绕几个弯子。
当年赵高要陷害李斯，就故意装出一副悲天悯人的样子对李斯说：“现在各地群盗蜂起，天下大乱。可是当今皇上却一味地吃喝玩乐，不理国政。我本想来劝谏皇上，可我的官位小，说话也不为陛下所重。您身为丞相，这正是您分内的事，您为什么不劝谏呢？”
李斯听了哭丧着脸说：“可不是嘛！我早就想进宫劝谏。可是皇上天天深居宫中，想传个话进去也办不到，想见见皇上就更办不到了。”
赵高故作亲切地说：“如果您真想劝谏，我给您找个机会，趁他闲着的时候你就到宫门外求见，我给您捎信时您马上就来。”
李斯很感激他。
赵高经常在宫中侍奉二世。当二世和宫女们玩得热火朝天正在兴头儿上的时候，赵高就派人去通知李斯来求见。李斯急匆匆来到宫门外求见，二世玩得正起劲，听到李斯求见，就不耐烦地说：“我玩得正高兴呢，告诉他先回去吧！”
就这样，皇上一玩到高兴的时候赵高就通知李斯来求见，连续三次都是如此。
二世非常生气，对赵高说：“我平时常有闲着的时候，丞相不来求见。偏要等我一玩到高兴的时候他就有事要来请示，扫兴。这不明明是认为我年轻瞧不起我，真是太不像话了。”
赵高见二世动了气，便乘机大进谗言，诋毁李斯，最后以谋反的罪名除掉了李斯。
李斯因为没有识破赵高的小人伎俩，在不知不觉中为其利用，最终招致了杀身大祸。
在日常生活中，我们一定要小心提防身边的小人，一旦中了小人的圈套为其利用，后悔就来不及了。
比如某人有不可告人的隐私，你说话时偏偏在无意中说到他的隐私，言者无心，听者有意，他会认为你是有意跟他过不去，从此对你恨之入骨。
某人做的事，别有用心，极力掩饰不使人知，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明，你绝不泄密，那将会自找麻烦。唯一可行的办法，只有假装不知，若无其事。
某人有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观的方面来说，你是他的心腹。而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。你虽然谨守秘密，从来不提及这件事，不料另有人识破机关，对外宣告，那么你也无法逃掉泄露的嫌疑。你只有多亲近他，表示自己并无二心，同时设法侦察泄露这个秘密的人。
万一对方对你并不十分信任，你却极力讨好他，为其出谋划策，假如他采用你的方案，而试行的结果并不好，一定会疑心你在有意捉弄他，使他上当；即使试行结果很好，他对你也未必增加好感，认为你只是偶然发现，不能算你的功劳，所以你在这个时候还是沉默为好。
一言可以兴邦，也可以乱邦。所以有“心计”的人，对人总是唯唯诺诺，尽可能做到三缄其口，以防被小人当枪使。
