兰州，GS省会。
前世邓创在这座城市整整生活了九年，大学四年，工作五年。
青葱年华的奋斗期近乎都留在了这座城市，兰州就是他的第二故乡。
WW市距离兰州将近有三百公里，坐车差不多得三天多的时间。
邓创自从再次来到这里，几乎想不到会在没上大学前，再次踏上了这片熟悉的土地。
摸了摸兜中鼓囊囊得几沓子钞票，邓创心中不免胆气十足，放在上辈子就算是自己刚从部队回来时身上也没有这么多钱。都说，钱是男人胆！这话不假，没有钱啥事都不敢想，啥事都不敢干。胆气自然被点点磨碎.
往公交车上投进一块钱，坐上去省城郊外的公交车，邓创视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。
……
全国各地的砖窑厂无论何时都是在热火朝天的干活，一个个火力十足的大老爷们忙里忙外，即使是深秋身上穿的依旧是二道背心，厚重的泥土味混合着二氧化碳弥漫在这片不大的空气里。。
邓创前世早已习惯了这种场景，上一辈子自己就是在土地局上班工作，大部分时间都是行走奔波在建筑一线审查规划。尤其是LZ市的砖窑厂，他没少去。主要是收集建筑砖的准确数据。
穿过砖厂的人流区邓创直奔砖厂办公区，站在砖厂办公区邓创一瞬间想到曾经，和以前一样这里的办公区还是各类各样的建筑商聚集地！
LZ市大大小小的砖厂没有一千家也至少有个四五百家，红窑砖厂是四五百家砖厂里比较正规的一家，比起其他几百所混乱经营的砖厂起码懂得守规矩。
邓创抬腿迈步向着大楼走去，问问了保安后勤处在哪。邓创想了想却跟以前的记忆不同，但也没关系，可能是后来的变动。
后勤处在一间八十多平米的房子里，放眼望去差不多十五六个办公员。砖厂还没转型，用人这方面还没有具体讲究。看到邓创进了办公室，一众人并没有什么太大反应，依旧聊天的聊天，打电话的打电话，看报纸的看报纸。邓创也不急，就在门口书架处站着，仔细观察着办公室。过了约莫五六分钟一个扎着马尾辫戴着眼睛，穿着一身米黄色的年轻女人走到邓创跟前。
心中稍稍思索了下，邓创露出标准的微笑对着年轻女人开口介绍道：“你好！我叫邓创。来这里是具体咨询下砖厂的煤，怎么卖？”
“砖厂煤？怎么卖？先生怕是你搞错了吧？我们砖厂卖砖，不卖煤！”
正在喝茶的后勤处主任听了邓创的话头也没抬，大声道：“砖厂不卖煤！只买砖！要买买，不买走！”
李东侧了身子看了看，一个竖着分头的中年男人正喝着茶，拿着报纸津津有味的看着，似乎除了报纸其他事对他来说都是干扰。
估摸了片刻邓创也不着急，煤现在在市场上批发价不低，尤其是GS省，对比一下自己的利润比例，煤拉到砖厂来卖只赚不赔，而且还是长期的保本买卖。
没有再说话，一直等竖着分头看报纸的主任放下报纸邓创才起身搭话。
“这位领导，砖厂不卖煤，怎么烧窑呢？”
“哎呦，你说这话挺搞笑，砖厂烧窑就非得卖煤吗？不拉屎还不能蹲茅厕了？”那中年男人对着邓创打趣道。
邓创从口袋里掏出一包黑兰州，这是去山西的时候自己买来装门面的，自己一直不怎么抽，派上用处的地方也少，早上走的时候邓创特意揣上的。
递了一根给后勤处主任，梳着分头的主任侧了侧身子接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，从那处来的？来我们红窑砖厂有何贵干？”
邓创没点烟看着后勤处主任吞云吐雾的抽着烟，摇头道：“家里在武威搞点贩运生意，今年家里通过关系贩卖了一大批焦煤，都是山西大同煤矿的好煤。。从今年的形式来看甘肃这边的煤矿产量又不高，煤价还是一路上涨。再加上我这煤也挺多，琢磨着找点门路卖了。本来家里面上门的小贩比较多，但太零散了而且上门收的贩子给的价低了点。不划算想着找家好的砖窑厂长期供应，我自己出来看看。”
“哦！”
梳着二分头的主任点了点头表示理解，这种事不是很常见。但也有，只是来主动上面寻求提供的只有邓创一个人！
今年那些在GS省境内的煤场死命的抬价，有些砖厂不甘心的就自己出去找供煤的煤场门路。
红窑砖厂规模说小不小，说大不大。对于煤炭的需求量并不是很大。虽然周边供应的煤场价格高了点但也能接受。听着邓创这么一说，后勤主任顿时来了兴致。
“小兄弟是不是看上我们砖厂了？”
后勤主任面带笑意，开口道：“别看我们砖厂才百十口工人，一天说实话也出不了多少好转。烧窑的煤大多数都是周边小煤场供应。其实一天烧窑下来也用不了多少焦煤。再说我们零零散散收的煤都还行，价钱嘛…收的时候就比较便宜，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题……”
要不说能把生意做成功的都是人精，邓创还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。
“别，李主任太谦虚了，我刚刚看了看，你们着砖厂一天下来成砖量还是可观的！用的煤自然数量还是较大的！。”
“小兄弟认识我？”
梳着二分头的中年男人有些诧异邓创喊出了自己的姓，至于邓创说的，不可置否。是个明眼人仔细观察下也能看出来砖厂的出砖量，一结合自然能估量出用煤量，所以也没必要否认。
李邓创笑着指了指放在桌子上的一张名片，上面留着后勤处主任的姓名和电话。
原来梳着二分头发型的中年男子叫李生，是红窑砖厂的后勤处主任。李生笑了笑，转身端了茶杯，拉着邓创站到一边道：“说句实在话，砖厂这阵子烧窑的煤并不缺。再说我这边供煤的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是你这次供应的煤少了，日头短了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”
邓创点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，邓创自家小超市在进货这方面就是秉持这个原则的自然明白。
不过有钱赚才是真理，只要自己供应的煤稍微便宜一些再加上质量好，这些人保管上赶着来求着自己。
“李主任，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你供应个半成是没问题的。”
“呵呵，说笑了，你连个具体的数量都不说。就敢给我商量价格？我这可没心思跟你打哈哈！在我这里省里的煤380元一吨，山西的煤400一吨。平均一天下来需要八吨煤”
邓创听完转身就想走了，可能自己看错了眼，一天下来消耗八吨煤还压价这么多，赚头就划不来了，他还不如干脆继续去找省会周边的农庄出货算了。
“别急啊，小兄弟，那你说个价？”
李主任交谈中看的出邓创不是个来忽悠的，所以连忙拉住李东，长期供应煤的商家并不是那么好找，省会境内煤场不多，砖厂多！往往都是供不应求，逐渐的造成了煤价偏高于其他省。只要能找到个长期供应红窑砖厂的好渠道，不仅稳定砖厂生产，更能逐步提高产砖量钱自然就源源不断，什么脸面规矩都没钱来的重要啊！
“先说好！我的煤是地地道道的山西大同煤矿的好煤！不论成色大小全部按450一吨的价格出手。”红窑砖厂对于煤的需求邓创早上看了，因为长期缺乏稳定供煤渠道，砖厂的生意一直是中不溜，煤量足就加大出砖量，煤量少就减少出砖量。
“450一吨！这太贵了，我从其他外省拉煤也没这么贵！”李主任惊呼一声，表示接受不了。
至于煤的成色，大小块问题他倒是没问题，其实从其他煤场进货过来都是块煤和散渣混搭的，到了砖厂都是烧没啥区别的。
“你要的太少了，便宜了我把煤拉过来根本不划算，还不如直接给二手贩子算了。”
邓创耸了耸肩表示没办法，反正LZ市周边上又不止红窑砖厂一家，就算这家不行，其他需要稳定供煤的砖厂多了去了，他也不担心卖不出去。
李主任犹豫了片刻，想了想道：“这么着，我要是能多吃点你能便宜多少？”
“要多少？”
“一天十五吨！”
邓创眉头一皱，这不算多，可对于红窑砖厂来说根本消化不完，他可不想几拉上几趟后就断了买卖再去联系其他砖厂，麻烦不说还浪费他时间。
李主任看出了邓创的怀疑，脸上露出一抹笑意，压低声音道：“不瞒小兄弟，红窑砖厂要是放在平时一天根本消耗不完十五吨煤量，但是要是小兄弟你的要是长期供应渠道红窑砖厂确定可以把其他几个废弃的砖窑启出来，加大产量！这样就没问题了。”
邓创仔细揣测了下，红窑砖厂确实在将来会不断做大，本身规模就不小，缺的就是没有稳定的供煤渠道罢了。
这种事很常见，别看LZ市境内砖厂多，但是每天倒闭的砖厂也多！主要原因还是出在煤身上！
规模稍微大的砖厂直接垄断了供煤渠道，这些大砖厂合起伙来打压其小砖厂，经常宁愿不赚钱花大价钱进煤，垄断了也不给小砖厂生存机会。只有中等规模的砖厂还能在夹缝里求活！
直到把人家弄的做不下去了才一起把煤价压下去，到时候没了碍眼的小砖厂，煤的价格降下去还不是他们说了算。
各有各的生意经邓创也没心情替别人打抱不平，这就是社会，没本事就老老实实打工，想做生意就要做好赔本的准备。
“那行，要是一天十五吨我给你便宜十块钱……”
“好，现款现结一天十五吨的量，只要不是烂渣煤我都要！”
瞥了李主任一眼，邓创判断了一下，这买卖估计又被人家给赚了！长期供应渠道，还是山西大同的煤。保管能让红窑砖厂出砖量上个台阶！
心里对比了一番，陈阳山徐大志张水三个人三辆车平均一辆车拉个十五吨没啥问题，三个人一人一天轮班到够呛，回头还得多找几个司机。不过他除了收钱外，安排妥当了就不用担心其他问题了。一天十五吨，按进价200一吨，出手价440一吨来算，将近7000块，纯利润一天就有3300块。抛开运费300，自己每天就能有3000块的进项！
邓创思量了片刻便点头道：“那行，后天我给你送第一笔货，你看看成色，要是能接受咱们就继续，要是不好这第一笔生意也要接下，你看成不成？”
李主任稍微犹豫了下，毕竟一天十五吨不是少数，那可是将近7000多块钱，要是煤的质量不佳，还得自己吞苦果。
咬了咬牙，道：“那咱们写个条子，散煤渣滓不能超过一半！”
邓创笑了笑，虽然知道自己对大同煤矿的煤很自信。但也得考虑下人家的感受。免得不放心。，
想着便点头道：“那行，不过李主任，光写条子可不行，要是到时候我送来了你真不要我也拿你没办法。人生地不熟的要是煤卖不出去我找哪说理去，你看要不你先交笔款子……”
见李主任面露犹疑，邓创急忙道：“这样，我把自己的退伍证压你这里，你看成不？大家都放心总成了吧。”
“行呢，那等会让财务给你先拿一千！”
邓创点了点头，“近7000多块的货1000块够油费和车费就行。不要了大不了拉回去就是了！
“哈哈，翻着邓创的退伍证。李主任心里不免乐滋滋的想自己还是火眼金睛没看错人！退伍军人再怎么着都不会丢军队的脸！骗人更别说了！观察邓创他知道自己看人还是有点水准的。
再说了，在省城周边敢开砖厂条件自然不差，就算这一千块钱真被骗了也不伤筋动骨。
有邓创退伍证在他就不信找不回来，到时候能让这小子吃不了兜着走。
两人很快便写好了条子，李东也拿到了一千块钱的预付款，心情更加高兴。
退伍证留给了李主任，约定好了后天拉货过来的时候拿回来。
……
离开红窑砖厂的时候邓创已是饥肠辘辘，嘴干舌燥。
随便找了个摊子吃了点东西邓创精神才好了起来，想到后天就要送货自己还得先让陈阳山几个先回山西拉煤提前准备才行，自己还有的忙。
还要再联系赵开阳，可惜没有手机不方便，现在手机对普通人而言还是奢侈品，没有手机还真的有些麻烦。
想了想李东便起身向着一个公用电话亭走去，现在这个时间段手机还没大规模普及，卖手机的地方都少的可怜！现在去买还得兜兜转转去找。
等明天了自己暂时闲了再去找着去买！
