在辛苦的装修路爬坑钻套,一路跌跌撞撞,在各路商家的刀宰牙要之下,房子终于装修好了,但是我对装修的纠结并没有随之结束。
下午阳光明媚,做建材的坏坏突然约到爱知咖啡喝下午茶。坏坏自从创业做了老板后,很好越我们这些打工时的难兄难弟聚聚了,由于老板与打工人员之间有着难以跨越的财富鸿沟,我们这些江湖老鸟也没有主动约过他,只是装修期间我怀着请教的目的,特此拜访过他一次。
我本来就有许多关于装修的未知疑问,正好向坏请教,毫不犹豫的应约。
咖啡店的下午,客少安静,准时赶到,坏坏早已经到了。
“兄弟,找我又有什么坏主意了。”这是我初闯江南时见面常用的开场白。
“你这个鸟人,房子装好了有窝就高人一等,喝杯咖啡都还需要什么理由?”
坏坏约我喝下午茶,目的是给我这只老鸟指一条发发财之路,让我跟他一起干,做装修木作生意。
说实话,作为标准的70后,学校毕业进入职场20年,从A公司到B公司,再从B公司到C公司,倒腾来倒腾去,收入增加没几个,年岁增已经不少,转眼间已经过四奔五了。如果再继续在职场混下,混到退休也混不出那个窝——20年房贷,对于所有的房奴而言都是个长期的包袱。
一直以来,我都有着不甘打工的心,却苦于没坏坏那种放手一搏的勇气和胆识,如今他是成功人士,还念着当年同住一间出租房的交情,有心想带兄弟一把,我心中有种说不清的感激。
聊了一会有关创业之事,自然而然的聊到了我家装修的事情。聊起装修的事情,我一年的苦逼和怨气,坏坏却埋怨的说:“你装修之前不找我,一切都定的差不多了找我也没办法,不然装修省10万20万是常事。”
“能省10万20万?”我吃惊的看着坏坏。
“你不信,我算给你看。”坏坏胸有成竹的说:“在同品质下,地板瓷砖能省三万,玻璃封窗能省1万5左右,木作柜门这些省2-3万很轻松,装修费用省2到3万也正常,这里已经差不多10万了。还有电器、大理石、其他卫浴、橱柜等,全部算下来省10几万20万是不是很正常?”
听了坏坏这个行家的解释,我恨不能找个地洞钻进去。愿以为自己聪明,不懂装修跟团错不了,没想到就是在自己聪明的跟团,不知不觉跟进别人设计好的圈套里。
或许是我已经装修好了,坏坏不担心影响同行的生意,同时有心带我创业,一些行业潜规则聊得就比较开。他说装修行业的水很深,所有装修建材商对装修设计人员都得供着,不仅要陪他们吃喝玩乐甚至找小姐,而且回扣比例是成交金额的10%——15%,而这些都费用最后都会分摊到每个客户的装修费用中。如果是团购还要考虑团购组织人员的提出比例,一般不能低于10%,这两块一相加,会战到装修总费用的25%-30%。
设计师和团购组织人员的返点提成,加上材料商35%左右的毛利,一套50万装修的房子,还有多少是装修品质和档次?