在湖北襄樊市商界，提起王爱萍几乎无人不知、无人不晓。在襄樊市区，只要热闹的地方就有王爱萍的“小慧龙”玩具连锁超市和“小慧龙迪尼斯”乐园。经过几年的奋斗，王爱萍已拥有了一个由一间生产工厂、十几家玩具连锁超市、玩具乐园组成的总资产达数百万元的企业群。
大学时的玩具生意
王爱萍小时候学习非常刻苦，1995年，她以襄樊市第5名的成绩考取了武汉大学。有一次，她偶然听到两个做家教的同学议论：“真是烦死人，我教的那个小家伙老是托我帮他买玩具，我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”另一个同学说：“哎呀，我那个也是的，我昨天还帮他买了个变形金刚，真是贵。”王爱萍灵感顿现，何不在学校成立一个玩具批发店，专门为那些在外面做家教的同学服务呢？
说干就干，她马上拿出手里所有的钱进了一批玩具，在宿舍里建了个小型玩具批发店。做家教的同学听说后都跑到她这里来买玩具，一看价格上比外面还便宜，一时间，王爱萍的生意出奇得好。后来她又成立了一个玩具出租店，将孩子们不要的旧玩具收回来，消毒以后再出租出去，利润可以翻番。但王爱萍做生意的事情并没有得到学校领导的肯定，系主任也来找她谈话，劝她不要因为点小钱耽误了学业。王爱萍只好停止了校园玩具批发和出租生意，但心里面对玩具的兴趣却更浓了。
下海，初探玩具乐园
毕业后，王爱萍被分到湖北当地一家晚报社当记者。尽管记者工作对王爱萍很有吸引力，但她还是放不下心中的玩具梦。经过仔细思考，一年后，王爱萍做出了一个令所有朋友都感到惊讶的决定：辞职，下海做玩具生意。
辞职后的王爱萍回到了襄樊。在对襄樊市场进行仔细考察后，她惊喜地发现，襄樊还没有一家专门做玩具的商店。她又专程跑到有关部门，了解到襄樊大约有100多万名儿童，这是多大的一个市场啊。掌握了这些信息，王爱萍坚定了信心，马上在市场上找门面。门面找到了又着手办执照。
一切都很顺利。2000年10月，王爱萍的第一家“小慧龙”玩具超市在襄樊市中心诞生了。由于经营有方，头一年就让她赚了个眉开眼笑。第二年，她又趁热打铁在市里开了一家分店，生意同样很好。
然而，人生不可能一帆风顺，王爱萍的生意出现了麻烦。2001年12月，一位母亲将王爱萍和她的“小慧龙”玩具超市告上了法庭。原来，这位母亲的孩子在“小慧龙”玩具超市买了一把可以发射强力塑料子弹的玩具枪，将隔壁小孩的眼睛打瞎了。工商局经过检查，发现枪上没有提示“危险”的中文标记，只有小孩子看不懂的英文，便以经销“假冒伪劣”产品为由查封了她的两家超市，并处以20万元罚款。重重的罚款加上法院的判赔，这把玩具枪给王爱萍带来的直接损失超过100万元。她不仅赔光了所有的积蓄，还欠了一屁股债。她第一次尝到了生意失败的痛楚。
能屈能伸，深圳打工偷艺
失败的经历带给王爱萍很大打击，2002年上半年的大部分时间，她都在家里闭门思过。经过认真总结，她认为自己败在了进货渠道上，质量上没把好关，如果有自己的玩具厂，加强管理，就不至于出现如此严重的质量问题，并且成本会少得多。但对于一没有技术，二没有钱的她来说，要开个玩具厂谈何容易。她想来想去，决定先到深圳玩具厂，一边打工偷艺，一边等待机会。不久，她就在深圳沙井找到了一家玩具厂，以普工身份被招了进去。
这是一家台资的五金塑料玩具厂，工厂的环境和工作都很艰苦。王爱萍抱着学艺决心，每天都是最后一个离开工作岗位。工厂实行计件工资，按劳付酬。慢慢地，王爱萍和那个台湾老板熟悉了。聊天中，王爱萍将自己如何创业、如何失败、如何偷师学艺准备东山再起的事一五一十地讲了出来。这位老板被她的叙述深深地打动。他决定与王爱萍合作，一起开拓襄樊玩具市场，并将公司里一些半新的设备给了王爱萍一部分。
东山再起，走入真正的玩具乐园
王爱萍带着技术人员和设备，风尘仆仆地从深圳回到襄樊。在一位朋友的帮助下，王爱萍顺利地从银行贷到了一笔款，解决了启动资金问题。她在襄城南郊选择了一块价格低廉的土地，盖起了厂房。不久“小慧龙”玩具厂正式投产，这是襄樊市的第一家玩具生产厂。工厂投产时，很多市领导前往祝贺，当地报纸在头版头条做了报道。
“小慧龙”玩具厂以生产塑料玩具为主，王爱萍在玩具的新、奇、特上做文章，努力开发新的玩具市场。比如小孩之外的成人玩具市场，一个漂亮的汽车模型，掀开盖后就会变成一个环保烟盒，按动底部开关，就成了收音机。如此之类的玩具，受到顾客的热烈欢迎。
王爱萍知道玩具业是一项拼智力的产业，她不惜重金聘请高手，同时在社会上公开设奖奖励有创意的建议，对经过论证可行的创意立刻付诸生产。同时，她还请专业人员建立了自己的网站，推销玩具。
为了迅速占领市场，王爱萍以免收加盟费、免收培训费、免收装修费、无偿赠送现货铺底等方式诚征下岗者加盟。由于“小慧龙”玩具属于自产自销，当地产当地销，与外来玩具相比，具有巨大的成本优势，利润空间相当大。“小慧龙”连锁超市吸引了众多加盟者，短时间襄樊和襄樊周边县市就出现了十几个连锁超市。
这些连锁超市的效益怎么样？“小慧龙”玩具优质低价，与尚不富裕、注重实惠的襄樊消费市场气氛正好合拍。这样，在襄樊玩具市场，几乎无人能与“小慧龙”争锋。王爱萍还见缝插针，在襄樊市的热闹地方建立了数家“小慧龙”玩具乐园，里面有城堡、智力游戏厅、碰碰车、马丁赛车等，取得了很好的经济效益。
对路的产品加上对路的市场营销策略，使王爱萍在财富道路上速跑，在一年多时间内，不仅还清了所有外债，个人名下还有了一笔可观的资产。
致富经
做生意一定要把好质量关，这要求商人有质量为本、信誉为本的信念。质量加上对路的产品，再加上对路的市场营销策略，你也能在财富道路上速跑。
