展会的第三天，CP项目刚刚出结果，各家媒体争相报道一个叫WOLF的公司，一瞬间好像我们跨越了时空，我们的电话、邮箱成了M国人找工作以及公司寻求合作的热线，电话接连不断。
因为是展会的最后一天，来往的客户和人员都比较少，考虑到了午餐时间，M国分公司总经理老于让我和其他的同事轮流去吃饭，他先看着展台。突然发现一群媒体围着一个中年微胖的人在拍照，周围跟着好多记者及西装革履的人。令人佩服的是，老于竟然一眼便认出来，那是时任M国能矿部的部长。
M部长走向M国油，于是他也跟了过去，M部长周围的保镖，身形可以装下分公司总经理两个，硬挤入是不行了。但在身形魁梧的M国人面前，于竟然可以“钻空子”，攻其不备，老于从夹缝中像鲇鱼一样挤了进去，微笑着递了名片，介绍自己和来意。没想到，M国能矿部的回答让老于着实意外，M部长很亲切地说“我知道沃尔夫……”，跟老于聊着，他转身便来到沃尔夫展台，并告诉我们M国油“S石油”的开发CP是关键，让我们从项目计划、采购、执行方面都做好项目。
“我们必须接受失望，因为它是有限的，但不能失去希望，因为他是无限的。”就这句马丁路德金曾经说过的话，一直激励这我们：大多数时候，人们都在做一些自己觉得行的事情，而却会将那些觉得没有底气或者看似没有希望的事情抛在脑后。殊不知再坚持一下，在厚脸皮一次，效果就不一样了。坚持了别人不能坚持的坚持，忍受别人不能忍受的忍受，方能收获别人不能收获的收获。也许就是我们的这份坚持、坚守，成就了后来在M国的C位出道。
展会过后大约一周，我们接到了CP的签约邀请。在众多媒体和双方重要领导人在场的签约后，我们的一位外籍员工含着泪水和我说，我要感谢Mr Yu，是你们对M国项目的不离不弃，才有我们今天的大项目签约。如果你们直接放弃M国的市场，也许我们就不知道今后会在哪里了。
“哎，高光时刻总是那么耀眼，而背后辛酸苦楚又谁人能知”，德哥再次感慨。一旁的我，再次拍拍德哥的肩膀，表示理解和强有力地支持。
在我们签署CP合同之前以及项目获取的过程中，我们经历了很多负面的声音和困难，竞争对手对我们的申诉、恶意批判，供应商报价的出尔反尔，M国工会的干涉以及外部匿名的举报，但中国有句古话叫兵来将挡水来土掩。甚至在签约之前，某国际EPC公司申诉沃尔夫并非国际工程公司，没有国际工程经验，我们提交了沃尔夫在ENR美国杂志上的排名以及中亚各国的项目经验给M国油，最终我们胜利了！
“隋，你是不知道，接下来咱们要迎接的可是一场硬仗，有些历史的经验，还是蛮值得借鉴的，比如，长周期生产的设备采购以交付对项目非常重要，之前我们有个项目开始前期，一家日本厂家价格具有绝对优势，而且货期、技术符合度也非常明显，曾经导致我们的很多供应商都觉得无望，只是出于后好或尊重，对我们的项目进行表面上的配合，实则消极响应。当时就在最终要定日本厂商的前一天，该日本公司提出了增加500万美元采购费用的要求，否则他们就不卖给咱们。因为此事，集团的高层领导、项目组都纷纷赶往M国解决。当时呀，好在中国人的未雨绸缪的本事还是有的，我们紧急调配了压缩机专家飞回国内，与国内某厂家合作，现在办公、现场澄清，最终我们以更好的付款方式、价格和交期完成了第二份方案的评定和提报，并通过了M国油的审核。”德哥停顿下来喝口水继续讲解，“日本公司看我们没动静了，就主动联系我们并用调侃的方式问我们压缩机怎么样啦。当时我们十分干脆自信地回答他们说我们买完了。他们问怎么买完了，订单下给谁了，当时我们就自豪地跟他们说，我们供货商是一家中国公司，后来这家日本公司搬起石头反而砸了自己的脚，在之前的项目中无论是国与国，还是人与人的对抗上，我们从来没有输过，不过在这个项目的后期执行，各种问题我们都要提前做好预案，才能打响咱们的此次战役呐！“德哥意味深长地说着。
有了这样一次经历，更加懂得一线战友获取项目的来之不易，在近乎绝望的在满目黑夜面前，即使踉踉跄跄也依然走下去。我开始相信，不管前面的路有多泥泞和黑暗，总会有那么一点光指引我前行。
或许，真正的博弈现在才刚刚拉开帷幕……
因为只是参加展会做气体设备的推介，或许此次的离开便是永远，望着这一群战斗天使，既热血澎湃又如履薄冰的心境，或许，这才是真正的经营之道吧。随着离开的大巴渐行渐远，这群战友的形象在我的脑海中慢慢扩散开来，后期技术支持之路也将更加坚实、宽广。
