老于一直跟下面的几个销售员讲，销售这件事儿，只要你足够努力，就会有业绩。这句话邢全利是深信不疑，他没觉得自己有什么技巧，只知道自己够拼，每天走访客户的时间从来都不偷懒，这也带给了他一些大大小小的合同。
这段时间他加大了去第三医院项目的频率，因为根据张长更说的，这个项目要快进入采购通风设备的阶段了。他打定了主意，这个项目如果真的进入了最后的签合同阶段，他就让张涛他们公司来做。这个项目最少也得有两百万，如果拿到张涛他们给的四十万提成，他就可以在连海买房安家了。
之所以他对这个项目挺有把握的，就是因为他跟张长更处的不错，已经给张长更买过几回礼物了，特别是春节回来给他捎的小米，张长更吃完大赞好吃，五一的时候特地让邢全利再给捎点儿来。
“这边共有五家通风企业跟我们商谈过，你心里要有个数”张长更夹着桌子上宫爆鸡丁，装做无意地跟坐在他旁边的邢全利说。
“我知道，那几家的名单我都跟我们领导说了，他说这几家的特点和价格他都挺清楚的”
“到时价格不能报高了，上面领导看的挺紧”张长更叮嘱了一句
“放心吧，张哥，其它那几家报价没？”
“没有，到时大家应该是同一个时间报。放心，只要你们家不是高其它家太多，我会帮你们说话的，毕竟你们是连海本地的企业，还是有优势的”
“那就麻烦张哥了，张哥你看到时候我报价的时候给你留几个点？”
“哎，说那些就外道了，都好说”张长更摆着手，说完拿起酒杯把里面的啤酒干了。
“那我给你留五万吧，你看行不行？”邢全利一看他没提数，只好自己提了一下，又抬手给张长更倒了一杯酒
“放心吧，这事儿有我呢”张长更也没说行不行，但是这次他拿起杯子跟邢全利碰了一下。
第二天，邢全利就在午饭的桌上让张涛准备做第三医院的报价。
“这个项目有点太大了，我有点担心”张涛没想到邢全利能让他们做这个项目
“不做大项目怎么赚大钱？”邢全利现在的脑袋里完全装的是钱
“这个项目老代一定听说了，而且也记在心里了。项目一旦露点风出来，我们就吃不了兜着走了”
“没事儿吧，他上哪听去，到时我就汇报项目没做成就完了呗”
“不是，这事儿得慎重，这样，我跟老于商量一下再做决定”
“那得快点，那边工作我做的差不多了，马上就要报价了”
“行，我今晚就跟他谈”
于经理在听张涛说完，想了很久，最后决定做。他们今年形势不太好，小工厂都停工一个多星期了，现在正好有这么个项目，如果做下来，全年的费用也就赚回来了。所以他决定冒这个险。
就在张涛陪着邢全利去三院拜访张长更后的第二天，询价单就传真到了张涛他们工厂的办公室。几个人认真商讨了半天，老于反复思量着那几个竞争对手以前的价格，最终报出了198万。
价格送上去的第三天，张长更在酒桌上表示他们家的价格是最低的，这次应该不会有太大问题。吃完饭，张涛请大家去唱歌、洗浴，直到后半夜才尽兴而归。
吃完饭第三天，张长更打电话给邢全利，约他一起吃晚饭。邢全利觉得可能是事情定下来了，但是听张长更的语气又好象不是那么回事，他给张涛打电话，通知他晚上一起去吃饭。
晚上到了约好的小渔馆，进了206包房，没想到张长更已经先到了。邢全利看了看张长更的脸色，也看不出喜忧。三个人说了一会儿的闲话，张长更抹了一把脸，长叹了一声说道：“兄弟，这次这个合同黄了”
邢全利和张涛都是一惊，本来他们进来后发现张长更没有直接说合同定下来了这件事，心里就有点预感不好，但是等到他说出来，还是有点不能接受。一时间两个人没有说话，他们在等张长更说一下里面出现什么问题了。
“人算不如天算呀，今天我们项目组讨论四个采购合同，前三个都挺顺利的，就到了你们这个，医院主管采购的副总突然发话，让大家多考虑品牌和技术什么的因素，我们设备处的老大也跟着搭腔，大谈特谈进口产品的好，他们这一导向，其它人也都随声附和，我也不好说太多，最终价格最高的那个德国品牌的产品被定了下来”
“这是他们有人呀！”张涛听后马上反应道
“那是肯定的，他们的价格比你们贵了近一倍，这帮孙子太黑了”
听到这，邢全利一下子泄气了，这对他满心的希望是一个严重的打击，这段日子里他在梦里都想着自己住进了在连海买的大房子里，这下子所有的幻影都被一棒子打破，他有点反应不过来。
“这件事是挺遗憾的，这段时间你们哥儿俩没少跑，今天这顿饭我请，以后我们多联系，总是有机会的”张长更最近没少吃邢全利和张涛的，所以事没办成他有点不好意思
“大哥，你不能说这话，事情哪有全成功的，那不都成我们的了吗？再说通过这件事，我们交了你这个好大哥，更值”张涛经历的多，反应的也快
“对对，其实这段时间我跟张哥学到很多东西，我还得感激你”邢全利反应过来，马上跟着说。
“你还别说，我对你小子印象特别好”张长更用手指着邢全利“要不然我也犯不着这么用心帮你们，我觉得你是一个有情有义的人，我也不多说什么了，咱以后的日子长着呢”
“对，以后合作的机会多的是”张涛和邢全利两个人纷纷附和着。
这顿饭吃的还是挺热闹，但是每个人的心里都有着一点不同的失落感。吃完饭九点多钟，邢全利抢着把饭钱结了，三个人也没再象以往那样继续娱乐项目，而是在张长更表示累了想休息之后，各自回家。
晚上躺在床上，邢全利想着这件事，想着之前发生的事，他想找出失败的原因，想要看看有没有办法在下次避免，打车回来的路上，邢全利问张涛，张涛的态度有点暧昧，好象是不太想跟他说，嘴里只说着这是特殊情况，没有办法。很长时间了，他总觉得张涛在许多更深层次的问题上不爱教他了，他不知道这个感觉是不是对。今天这个事他怎么想都觉得这里面有深层次的东西，但是他还真想不出来问题在哪。他自己也买了一些销售类的书藉，想从里面学到一些经验和知识，但是好象都不太接地气，理论性的太多，最后他只能在笔记本上记上这次事件，下次争取做大领导的工作。
第二天早起的时候，邢全利又满血复活，特别是在跑完每天的十公里后，他更是又充满了对生活的斗志。这个项目不行了，手里还有那么多的项目呢，哪有时间失落和伤感，赚钱不等人呀！
红星商场改造项目的项目经理黄大宏五毒俱全，吃喝嫖赌抽样样精通。自从跟邢全利接触之后，邢全利成了他的连海活地图。哪里有特色吃饭的地方，哪里的娱乐场所有漂亮小姐，邢全利总是能给他推荐让他满意的地方。这也是张涛教邢全利之后，邢全利日积月累的结果。有两次邢全利陪着黄大宏打麻将，黄大宏赢的舒服极了，他也知道是邢全利故意给他送章，所以一旦有冤大头找他打牌，他总是叫上邢全利帮助他赢钱。由于邢全利牌打的好，所以每次虽说给黄大宏送好章，但是自己也糊上几回，反正最后他基本都保证不输不赢的局面。
等到项目开始定货，黄大宏都没让别的公司报价，直接把二十八万的合同给了邢全利，邢全利也没客气，把合同给了张涛，让他跟老于使用手段，这笔合同从小工厂走了。等合同执行完毕，五万六千元也到了邢全早的包里。
邢全利这段时间跟张涛的关系基本上保持着以前的状态，但是他心里已经开始想明白了，别人不可能把你当成自己的儿子一样来养，凡事都要告诉你，教你，你以为你是谁？张涛之前就说过，销售这事儿，大部分还是要靠自己悟。说白了，自己要明白一个道理，这个世界是以互相利用为前提维持平衡的。张涛想利用自己赚钱，自己也想利用张涛赚钱，在这个过程中毕竟张涛对自己有过帮助，自己也就当他是自己的一个贵人，存感恩之心，但不必存忠他之心。保持好这个心态就行了
