邢全利接到马友打的传呼，他用手机回了过去，他还没跟马友说自己买手机的事。马友让他马上去他们公司，有话跟他说。
听着马友的语气，好象不是太好的事，邢全利匆匆坐车来到马友办公室。一进门，就发现马友自己坐在沙发上喝茶呢。
“来，过来喝点茶”
“马总，你不会着急忙荒地叫我过来喝茶吧”邢全利坐到沙发上，把包放在旁边
“希望广场的合同我签下来了”马友喝了一口茶说道
“啊，这是好事呀，你刚才打电话的语气吓我一大跳”邢全利高兴地一口把茶杯里的茶喝干了。
“你先别高兴，事情出了点差头”
“差头，什么差头？”邢全利的心突然一紧。
“总部那边派来一个设备经理，所有的未采购设备都要经过他来采购了。老史把工程的活给我了，但是设备的事说不上话了”
“啊，”邢全利心里突然有点发空，他也不知道该怎么办，他觉得这个项目是够呛了。
“那马总你接下来准备怎么办？”邢全利不死心地问
“我也没有好办法，这家伙刚从新加坡过来，我这边谁也说不上话”马友也没什么办法了。
“那我就得按我的办法，从头开展销售工作吧”邢全利觉得也不能有什么其它的好办法了。
“也行，你去接触了解一下这个人，你多费费心，过程中的费用还由我来”马友还是不想放弃这块诱人的蛋糕。
事不宜迟，邢全利放下茶杯，就坐车赶到希望广场项目指挥部。在下面走访一圈，还好下面负责的人还是原来那几个人，跟田野见面的时候，他还特意叮嘱要去好好做这个新来的设备总，李章源的工作。
邢全利来到李章源的办公室外面，深吸了一口气，再看一下自己的着装，再把名片从名片盒里拿出几张放进上衣口袋。铛铛铛，敲响了房门
“请进”里面一个不轻不重的声音说道
邢全利推门而进，房间内正对着门的办公桌后面坐了一个大约三十多岁的年轻人。屋里的空调挺凉的，这个李总穿着一身浅灰色西装，打了一条稍微有点深灰色的领带。邢全利不自觉的挺了挺上身。
“李总你好，我是连德通风设备厂的销售人员，我叫邢全利”邢全利紧走几步，并从上衣口袋拿出名片递了上去。
“你好”李章源很有礼貌地接过他的名片，然后从桌子上的名片盒里拿出自己的名片递给了邢全利。
邢全利有点受宠若惊，他还从来没有过这样的经历。他都是最后跟客户要联系方式时，对方有时候才会给自己一张名片。邢全利认真看了名片上李章源三个字，然后郑重地放入自己的上衣口袋。
“李总，你好！我们厂在通风设备领域已经有将近二十年的历史了，在很多的工程上都有成功的应用案例。之前我们一直在跟进我们希望广场这个项目，今天也特地前来向你报到”邢全利用一种比较常见的介绍开始了对话。
“邢经理，你好！请问你们跟我们的采购部有过沟通吗？”
“是的，我们在一开始的时候就在采购处做好报备了”
“好的，那跟我们的技术处人的有沟通吗？”
“有的，有过两次简单的沟通，接下来我们想要请设备、技术、采购的人员到我们工厂参观考查”
“好的，这样吧，请你主要跟我们下面的田工沟通，我会让他把相关厂家的资料总结一份给我，近期也会安排统一的考查”李章源下了逐客令
邢全利这次来也没指望就会跟李沟通的特别好，所以他也就知趣地站起来告辞。
当天晚上，马友就把田野请出来一起吃饭，了解具体的情况。
“这个李总上任以来，一直在了解前期的一些设备采购情况，我从他的态度中能发现，他喜欢进口的产品。小道消息是他是总部某总的公子，这次来项目部是镀金，也有可能在项目完工后成为这边的老总。”
“他有什么喜欢的？”马友问道
“这个还不清楚，这几天，就是刚上任的时候他跟我们一起吃了一次饭，后来就没在一起过，我们也不了解他具体的爱好”
“我听全利说他让你们把材料总结好，他会一一地看，能不能在你这把谁家给屏蔽一下”
“不能，这些厂家哪个不得到他那报到一下，万一让他知道了，我可是吃不了兜着走”
“那目前一共有几家通风设备的厂家？”邢全利问
“一共五家，连海本地的就你们一家，上海有两家，北京有一家，山东有一家”
“这几家我知道，也就是说没有其它家来呗？”邢全利又问
“李总今天让我联系三家外资公司，说是让他们派人来交流沟通”田野说道
“我去，看来这小子还真想买进口的东西”马友狠狠抽了一口烟说道
“谁知道呢，人家是大地方来的人，可能是总用进口产品，对我们国产的东西不信任吧”
“对了，关于通风设备的预算是多少？”邢全利又问
“这个我还真不清楚，我们不接触预算，再说预算也没用，人家大老板说句话，多少钱人家都能买”田野夹了一口菜漫不经心地道。
“他到了有没有过定某种设备的先例”邢全利追问
“没有呢，这段时间都是在了解”
“那接下来应该是对哪种设备进行采购了？”
“应该是要采消防那一套东西了”
“好吧，等采完消防我们再沟通一下”邢全利坐直了身子，夹了一口菜放在嘴里，脑袋里想着事。
送走田野，邢全利让马友安排与财务的袁总见面。
“我们得从袁的嘴里问出他们家通风设备的预算，并了解他们的财务制度。”邢全利解释道。
“那行，明天晚上吧”
第二天晚上，马友、邢全利、齐国威、袁斌在一起吃了饭。这次他们没打麻将，从袁斌嘴里，邢全利知道这次通设备的预算是520万，根据项目的规模，定位的就是国产的档次。如果一旦超资，流程会非常麻烦，先是项目组开会，各个部门人要签字，财务还有否决权。最后还要经过中国总部，再到新加坡总部进行审批。至于这个李章源的来历，还真是某一个股东的公子，但是项目完工后，此人就会回新加坡。了解完这些信息，邢全利心里也有点数了。
过了几天，消防设备采购完成了，邢全利又跟田野见了面，了解到这次采购的流程。田野说李总会在之前召开设备部内部会议，对几个厂家讨论，然后再把技术、采购、财务的人员找到一起讨论，最后根据这些厂家的能力和价格进行打分，评出最高分，大家签字，把这个合同就会给到这个企业。
看来这个李总不是一个特立独行的主，这样就好。邢全利心想。
在马友的办公室，邢全利对马友说：“马总，接下来要做的工作就是把设备、技术、采购、财务几个人员的工作做好，让他们大力支持我们。”
“行了，这件事交给我”马友一拍胸脯。其实这些人他之前打点的就差不多了。
“我们家的优势一个是厂址就在连海，将来可以提供更好的服务，再一个是价格，我们的价格应该会比其它几个厂家要低一些，因为这几家我听说过，也打听过他们之前的价格。所以这次我们的胜算挺高的。”邢全利跟马友说着如何给大家找支持连德的方向。
“那就够了，对了，这件事你还得跟老代交待一下。”
“是的，我得跟他说一声，过几天还要组织这些人到工厂参观呢。你也跟代总沟通一下，让他把价格定低一些，这样你才能赚着钱不是”
“你小子这是胳脖肘往外拐呀”马友笑着说
“嘿嘿，也不是，我这是要保证我的客户的利益”邢全利也笑着说
“放心，这个我会跟老代谈的”
过了一个星期，李章源带着项目部其它部门的八个人员到了连德工厂进行了参观考查。代总也亲自出马，带队讲解。参观完毕，田野反馈回来的信息是李章源还是比较满意的。但是又过了几天，他们从上海回来，田野就马上打来电话，李章源好象是对上海的一家企业特别满意。破天荒地跟上海这家企业在一起吃了晚饭。
马友赶紧去找其它的几个参与考查的人，做他们的工作，让他们在讨论时要多支持连德。其它人都没表示什么，但是技术处两个工程师不知道是什么情况，态度有了转变，他们也对上海这家企业有好感，并表示他们会秉公反应意见。
“这两个小子真是不知道天高地厚，得给他们点好看”马友在公司里当着邢全利的面说道
“咱可得悠着点儿”邢全利提醒到
“放心”说完，马友拿起电话“喂，老猫，你找两个兄弟去警告一下我跟你说的那两个小子，吓唬吓唬他们，对，不要动手，如果他们不听劝，我们再让他们吃点苦头”
