第二天一早，邢全利本来还想起来下楼买早点，谁知母亲早就起床在厨房忙碌上了。一家人喝着稀粥，吃着从老家带来的火勺，就着从老家带来的小咸菜，邢全利就把今天的行程跟大家说了一下。
邢全利的计划是这几天主要去连海的世界公园、海洋馆、天津街、动物园，再去看两场电影，吃点连海的小吃。
本来今天计划是先去世界公园，但邢全利一看父母穿的都是皮鞋，就临时决定今天先到天津街逛一圈，给他们买两双合脚的旅游鞋，这样接下来的几天才能不让脚那么难受。
看着天津街两边那些一幢幢豪华漂亮的大楼，父母这时就反应出了一个小地方来的人的那种窘迫感。姐姐还好点，毕竟她在外面的时间较长，但也能看出来很少来这种地方。邢全利平时主要是去工地，这种营业的商场还真没来过，所以他自己也有点紧张，他不知道里面东西的价格，也怕露怯。
好在他之前都打听好了几个亲民的商场，所以在表面上，自己表现的还算是比较自如。这时候邢全利又想到一个阶层向另一个阶层融入的不容易。给父母每人买了一双合脚的旅游鞋，又给他们买了一套适合游玩穿的衣服，给姐姐买了两套衣服，给自己也买了一双鞋，母亲说什么也不逛了，说是累了，其实邢全利知道她是怕自己花钱。
邢全利不顾父母的反对，强行带着他们到连海有名的聚合园吃了一顿饭，几个人才回家歇着。
下午突发奇想，带着父母和姐姐去了一趟连德。工厂都放假了，就剩下门卫在值班。邢全利带着家人在厂里走了一圈，介绍这些东西都是干什么的，自己平时主要的工作是什么。父母虽说听不懂，但是听的很认真。只有邢全利最知道父母这一代人，更关心的其实是自己儿子的工作，这次带他们看了自己上班的地方，他明显能感觉到父母的心情更好了。
接下来几天的游玩，父母十分高兴，到每个地方都玩的很开心。在路上路过自己做成的项目时，他都会给父母指着看，这个项目是我做的，那个项目是我做的，每一次父母看的都十分认真，不管它是大还是小。
时间过得很快，转眼七天假期就到了，邢全利想留父母多住几天，但是家里确实还有一大摊子事。这几年家里的地由于自己和姐姐上学，大部分都转承包出去了，但是房前房后的自留地里还是需要回去收秋的。邢全处想给亲戚带些东西，但是一想到又得大包小裹地带，他也就只给奶奶、姥姥买了点，把他们送上了火车。
送走他们，邢全利心里有点空落落的，这种感觉跟自己从家里离开时的感觉还不一样。从家里离开的时候，心里也会有点空落落的，但是心情是属于离开安逸，去向奋斗的一个过程。这时候更多的是不舍，担心，他暗暗告诉自己再多赚点钱，买一个更大的房子，就可以让父母搬过来一起住了。
十月一一过，各大工程都加快了进度，再有两个月就歇工了，这段时间也是一些设备定合同的井喷时间。
但是接下来一个月的时间，邢全利有三个项目都没有签成。其中有两个是工业园区的项目，还有一个是他的重点项目连海博物馆。这让他很郁闷，丰亚儿童乐园也要开始采购了，他有点担心，一旦这个项目不成的话，他今年就没有其它的可签约的项目了。
这天他接到了冯川的电话，原来冯川来连海出差，约他晚上一起吃饭，邢全利想正好请教他一下，连忙答应了冯川。
晚餐就在冯川住的连海大酒店的西餐厅，这是邢全利第一次吃西餐，开始十分担心露怯，后来一想算了，人总有不明白的事物，不明白就问呗，这有什么呀，心里也就没了那么多的负担。
“冯大哥，我是第一次吃西餐，什么也不懂，你得从头教我一下”邢全利坐下后十分自然地跟冯川说
“噢，好，那点菜我也给你做主了。你有啥不吃的吗？”
“没有，你吃啥，我跟你一样就行”
于是冯川叫来服务生，点完了菜，开始教邢全利怎么用刀叉，吃西餐的顺序，讲究的礼仪等等。
等到牛排上来，他又现场教邢全利如何用刀和叉的配合。没几下，邢全利就用的得心应手了，他心想这东西还真是简单，照比筷子好学多了。
两个人一边吃，一边聊天，邢全利把三个项目失败的事跟冯川说了，请教他是什么原因
“连海博物馆听起来象是政府项目？”冯川问道
“是的，一点儿都没错”
“那是政府哪个部门管？”
“这我不知道，我就是跟现场的主管人员沟通的”
“噢，你接触的是什么人物？”
“一个是主管设备的，一个是主管技术的，还有他们整个项目的总经理，他们对我们的产品都挺满意的，但是最后签给了一个上海的企业”
“上海这家中标了有没有什么说法？”
“什么，没太听懂”邢全利有点不明白什么是中标
“就是他们家签了这个合同，你接触那几个人说没说是什么原因”
“没有，他们就是含糊地说经过综合评分，还是他们家的产品更适合”
“你自己有没有结论是什么原因照成你没签成合同？”
“我有点想不明白，总体上觉得是命不好。这次上海那家的价格比我们高挺多的，或者是他们家的产品更好”
“我上次跟你说看看销售学的书，你看了没有？”冯川又拐走了
“我买了三本，但是有点看不明白”邢全利有点不好意思，其实他真是买了，但是看了几页就看不下去了
“你知道销售的定义吗？”
“啊，销售，销售不就是卖东西吗？”
“销售的定义是：将满足客户需求的产品，以合理的价格提供给客户，并创造出价值。在这个定义中，有几个重要的关键点，一个是客户要有需求，客户不想用手电，你就不能硬卖给他手电。第二个是我们的产品要能满足客户的需求，客户需要一个10瓦的手电，你不能卖给他5瓦的。第三个是合理的价格，不能太贵，也不能太低。第四个是给客户创造价值，就是你的产品必须能给客户带来价值。我们做为销售人员，所有的工作都是围绕着这四件事来做的。”冯川喝了一口酒
“当然了，市场上满足以上条件的厂家很多，我们就要去影响客户，让他们认定只有我们的产品才能给他带来更大的价值。影响客户的因素很多，比如价格，比如口碑，比如回扣，比如质量。这些都是常规因素，还有一些比如朋友关系，比如亲属关系，比如领导关系，比如国际关系等。除了这些之外，每一个主管人员看待产品的着重点可能也不一样，比如甲可能关心的是价格，乙关心的是质量，丙关心的是品牌。这么多的因素可能导致我们的成败，那我们如何操作？”冯川看一眼，又喝了一口酒
邢全利有点傻了，他第一次发现这里面有这么多的说道呢，他以前根本没想过，这时他只能对着冯川摇了摇头。
“还有呢，主管这些部门的人的关系怎么样，谁和谁是一伙的，谁和谁不对付；上面的领导是什么意见；竞争对手找到了哪个领导；竞争对手的优势是什么；我们如何化解他们的优势等等。这些东西要讲的话可能需要一个培训周期，所以我才建议你去看书，自己学一学，不明白的再问我。你说的这几个项目，你基本没什么分析，就是靠勤，靠命，这些是不行的。通过这些也能看出来你之前应该自己没单独完成过大项目”
“你说的还真对，做的大项目一个真是靠运气得到的，还有几个是与其它的大哥合作完成的。”
“是吧，回去好好研究，以后再遇到大项目最起码要了解到他们的组织架构、人物关系、采购流程。把这些弄明白后就可以因地放矢。销售说到最后还是做人，但这个做人可不是那么简单，你说为什么这个人最后就非得跟你合作呢？对不对，里面学问大了”
“你说的对，我一时还真有点想不太通，但是你最后说的这几点我记住了，我接下来就会根据你说的这个好好下点功夫”
“你小子有一个优点，就是不明白时不会非得等全明白了再做，也不会由于听不明白就认为别人在瞎扯，我上次好象就说过你这个优点”冯川笑着对他说
“啥优点呀，我就是愿意相信比我水平高的人的话，我之前的师傅张涛说过，我这样是好事，也不是好事”
“噢，怎么讲？”
“他说是好事是说如果人家说的是真的，那我相信了就赚了。不是好事是说如果人家故意害我，我也会钻进去”
“这句话说的有点道理，所以你要学会去分辨。如何能分辨，就需要你有更多的知识。多多学习吧！”
