邢全利知道如果不把洵阳厂的弱点找到，高俊确实也起不了什么大用。
第二天上班，邢全利就找到马友那打听洵阳通风设备厂的情况，马友对洵阳厂还有一点了解，也从他们那进过货，但是质量一般，价格跟连德也差不多。邢全利就问知不知道在哪个项目上出过事儿，马友也不十分清楚，但是答应帮他打听打听。
谁知道这一打听还真打听出来点儿事。
大前年，连海商业大厦采购了洵阳厂的设备，但是一使用上就出了问题，先是声音太大，后来就是许多地方的阀门总是自动关闭。冬天的时候外墙的阀门又自动打开，把里面的设备都给冻坏了。当时这件事在圈里产生挺大的影响，而工程就是马友的一个朋友做的，他现在跟连海商业大厦的运行部部长关系也不错。
听完这个消息，邢全利准备利用好这一消息，至于怎么做，他还得回去设计一下。
目前最大的问题就是如何让商业大厦这个事例影响到洵阳厂。如果只是简单地说一下，很有可能就成了过耳之风，不了了之。如果让他们去商业大厦考查呢？效果能好一点，但是想什么办法让他们去考查呢？洵阳厂肯定不能吃饱了撑的主动推荐。别人怎么推荐呢？还有就是知道了这件事，如何让它发酵呢？人家洵阳厂的人如果通过做工作让大家不重视这件事呢？
看来这件事关键得找到一个跟财务老总不对付的人，最好在大世界的老人里找。想来想去，邢全利觉得这事还得从高俊这里下手。
邢全利给高俊打电话，晚上请他出来吃饭。下午买了两条中华烟，用报纸包着，塞到包里，直奔饭店。
一路上邢全利想着如何设计话题，把事引到考查、和财务老总不对付的人身上去，想来想去也没有什么好办法，最后他决定照直聊。
两人在包房里坐下后，邢全利先把烟拿出来递给高俊，高俊一看是中华，也就没推，只是嘴里说：“你总是这么客气”
“朋友送的，我一想正好咱俩分享”邢全利笑呵呵地说着，让着高俊坐下。两个人先聊了一些客气话，然后邢全利把话风一转
“高工，咱俩人也处很长时间了，上次我就说，这个项目我会跟到底，如果这个项目做成了，一定会考虑你的。今天我就有什么说什么了”
“行，你也别客气，有什么我能帮上的，我一定帮”
“洵阳厂的设备在不少项目上都出过问题，在我们连海就有一个案例。所以我想知道咱们考查的时候一般都派谁去？”
“象这种金额不是特大的，设备处就是我去，技术处是严工，工程处是孙工。采购也能派人去，是谁不一定”
“噢，去哪是厂家自己推荐，还是我们可以想去哪就去哪”
“一般情况下是厂家推荐，但是如果我知道有特殊的地方，也可以组织他们几个去看”
“那太好了，还有存不存在这样的情况，就是你们考查回来了，也把报告交上去了，结果财务老总来说句话，洵阳厂来解释一下，这事就大事化小过去了”
“这种情况也可能存在，不过这几个部门一定还会把事写在意见书上，最后交给老总定夺。他们不可能不写”
“噢，咱这几个部门里，有没有人会跟财务老总对着干？”邢全利斜抬着头，看着高俊
“其实这几个部门的总跟财务总都不是一条心，但是面子上得过的去。只要证据确凿，他们不会轻易妥协的”
“你刚才说的，如果遇到特殊情况，你们也可以自己组织考查，特殊情况是个什么情况？”
“就是我们通过特定的渠道知道了”
“什么算特定的渠道呢”邢全利追着问
“比如我们接到一封情况说明信什么的”高俊拿起茶杯，喝了一口茶，漫不经心地答道。
“噢，对了高工，你过年一般在哪过呀”邢全利要到了自己想要的答案，就转到了轻松的话题
“我还能在哪过，就在连海呗”……
回到家里，邢全利就用电脑打了一篇情况说明，里面详细写了洵阳厂的产品在连海商业大厦应用的情况，请设备处的领导认真考查。
第二天一大早，邢全利就赶到项目部，趁着还没人上班，把一个信封塞到了设备处于总的办公室里。
上午十点，高俊打来电话：于总让我组织人这两天到商业大厦考查
邢全利连忙给马友打电话，约他在办公室见面。邢全利又买了四条中华烟，直奔马友办公室。在马友那，他把情况跟马友说了一下，拿出四条烟，让他送给他朋友，和商业大厦的工程部经理，希望高俊他们去考查时好好配合一下。
他没给马友带礼物，马友也没挑，因为他们都清楚，这件事成功之后，马友会有一笔进帐。
十二月中旬，丰亚项目开始询价，在评审的过程中，几个部门领导对洵阳通风设备厂的产品质量提出质疑，证据来自于商业大厦。后经项目李总批准，直接把洵阳厂给划下去了。在剩下的几个企业中，设备处的于总最终推荐了质量可靠、本地服务、价格合理的连德。项目李总一看下面大家的签字，也直接签上了同意。
这个项目很久前邢全利就汇报了马友在帮忙做商务关系，所以只要等到明年三月份供货完成，这笔合同的差价就会进到邢全利的腰包。
这次的项目是邢全利做的最有技术含量的项目了，这个技术含量指的是销售的技术含量，他认真地回想每一步，想到今后做项目时，可得防着别人给他来这一手。
马友对他更是佩服，在事后邢全利请马友和他那位朋友的饭桌上，喝多了的马友拉着邢全利的手，说什么要跟他拜把子。邢全利也没推脱，但表示今天喝醉了，这时候行事是对彼此的不尊重。第二天，两个人在马友办公室的关老爷面前，郑重地举行了八拜之交仪式，马友还请来不少他的弟兄进行观礼。
进入一月份，大部分的项目都停了下来，邢全利每天到仅有的几个开工的现场走一圈后，就直接到马友那里报道。自从两个人拜了把子，马友就总是带着他去认识自己的那些朋友。这些人没事儿的时候就在一起洗澡，打麻将。邢全利一般不上牌桌，就是在马友后面看着他打，在一些关键时刻对他进行点提醒。
办公室里也热闹起来，老王今年业绩不错，严姐也签了小一百万的合同。管正义差点，不过也说的过去。加上邢全利今年签的六百多万的合同，连海本部今年应该会拿个办事处第一。邢全利不出意外的话也会成为销售业绩冠军。杨志广也真是一个人才，从他到公司到现在他竟然要回来近八十万的欠款。听管正义偷摸说好象是当初老代答应杨志广给他要回来的欠款的10%做为提成。这一看今年这个杨志广应该会是提成最高的一个。
接下来各个办事处的销售人员都回来了。邢全利早就给三个办事处主任准备好的礼物。请几个人到张涛那吃了一顿饭，又把礼物送给他们。今年邢全利还跟各个办事处的销售员都要搞好关系，基本上每个他认为有能力的人在走的时候都送了一份连海的特产。
