一个公司的财务和法务是很重要，但却很容易被忽略的两个部门。
尤其是当一个公司想要探索新潮的销售方式时，在这两方面一个不小心，就会吃政策的大亏。
君不见那么多的大佬，都是因为逃税漏税、违法集资进去的吗？周克想要做大做强，除了打通政商关系，本身行得正走得直，也是必不可少的。
至少，要紧跟上国家法令和行业政策改革的步伐，让自己安全地站在红线之内。
周克推出的预付会员费，就是这么一个产物。虽然本质上都是圈钱，可是周克的会员系统是有对应的服务、有市场价格的参考、又是可退款的。
可比后来拖着钱不退的ofo的戴威·二代同学良心多了呢，更和那些不但谋财还害命的天津某健有本质上的区别。
当然，合法归合法，可是遇到严查时，还是有说道的——这就体现出把吴叙梦拉到团队里的必要性了。
虽然周克在发展的初期阶段，一点儿都不想要碰政治，可是正如课本里说的，政治各种社会活动和社会关系的总和，与每个人的生活息息相关。
周克不求像某些企业一样有各种优待和扶持，他只期望，良好的政商关系，至少能保证他在幼苗阶段没动到蛋糕之前，能够有相对公平的竞争环境。
咱不求害人，只求人不害我。
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“各位家长也都看到，我们团队小而精，而又想尽可能给学生们带来更好的教学效果，因此每种课程名额都是有限的，欲购从速，额满为止。”
名为公开课，实为推销的宣讲会就这样结束了。
没有什么提问环节，至少在教育行业不兴这个。
会议厅靠近门口的地方，十几张桌子一字排开，那九名兼职教师，外加程皓前天刚招的兼职客服就像银行柜台一样，接受这家长和同学们的咨询、发放学而思招生简章，以及最重要的，收钱办会员。
而周克、程皓就像大堂经理一样，来回巡逻着答疑。
摊位前排成长龙，那是不可能的。
天底下没有一蹴而就的事，更何况周克这种没有客户基础，也没有成功先例的创业新手。虽然他三项状元头衔给他狠狠地带来一波关注，可一旦涉及真金白银，家长们大多还是比较克制。
但现在宣讲都结束半个来小时了，所有摊位还都有人在咨询，这点倒是出乎意料。看来不少家长都是那种明明很焦虑，但又不想表现出来的类型。
但不管如何，这一批家长都留了联系方式，想必他们和家里人商量过后大多会回来报班。
当场成交的说少也不少。粗略统计了一下，400人的会场，目前已经有110多位报了最基础的会员。尤其是大班的报名，由于没有竞争对手，报得异常火爆。
光是这笔钱，周克就已经大赚一笔了。
更何况，还有那30多位核心用户。
17位白银VIP，16位黄金VIP，都是学而思未来稳定的摇钱树。
更别说还有一位当场拍板的至尊铂金VIP了，那是爸爸中的爸爸，哦，赵淑礼大概是个女名，那就是姑奶奶中的姑奶奶。
白银黄金两档人数相差无几，让周克有些意外，怀疑自己的定价策略的区分度是否出了点儿问题。
但仔细想想也有道理，能一口气掏出几个月全市人均工资的人，那再多掏几个月也不是啥事儿，“贫富差距逐渐增大”这句话可不是说着玩的。
更何况，一对一定制课程，教学效果如何暂且不论，说出去也倍儿有面子。
35%的现场转化率，两千左右的客均价，放在后世的科技类型的宣讲会上会被笑掉大牙，就算是放在教育培训的同行来比较，也是平均水平不到。
但可别忘了，这可是城镇人均工资1000的1999年的岭东。
这个数据足以让同行眼红心动，甚至可以让巨头下场了。
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赵淑礼，第一位顶级VIP，正是吴叙梦的妈妈，周克未来的岳母。
看到第一份海报的时候，她只是略微地思考了一下自家倆高中在读女儿的成绩，以及她们未来的发展道路，并没有更换或者新请家教的打算。
看到第二份海报的时候，赵淑礼注意到了海报正中间的“学而思”三个大字。咦？这不是大女儿每天在书房用手机打一堆电话时，嘴里时不时会提到的名字吗？
我家女儿不是做生意的料我自己最门清，那看来这一系列主意都是周克那好小子出的？小伙子不错啊，文字写得连我都心动了。诶，悦梦和怀梦的家教在这个暑假给她们是怎么安排来着，好像这还不如周克呢……不行，我得去听听看，不能让悦梦怀梦的家教还不如人家！
就……就当做是支持叙梦的事业！
出门前，看了眼还在书房各种沟通联系中的吴叙梦，赵淑礼下定决心。
还没听周克吹嘘过的她，本身已经有了付费的意向。被周克一通吹，外加大女儿已经亲身体验过周克的真才实学，赵淑礼打定主意一会儿就去给悦梦怀梦报那个顶级会员。
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学而思是未来的大敌，看到第二张海报的黄寄波心里了然。
我才刚开始筹备八月份的暑期班，他们是怎么那么快准备完的？听岭东大学的人说，他们十天前还在他们那儿招兼职，现在宣讲会都开出来了，他们是得有一个多大的团队？
摸不清对手底细的黄寄波心慌慌，决定也去刺探敌情。
或许可以尝试把那个状元给挖过来？
宣讲会刚开始几分钟，黄寄波就打消了这个念头。明眼人都看得出来，它就是这个不知道多少人的团队的核心，没有之一。整个团队都是围绕着他打造的，材料也都是他提供的。
至少在他开完第一期班，课程内容流出之前，市面上没有人能够竞争得过他。黄寄波下了结论。
创业未半而中道崩殂啊，人家一次成功顺风顺水，我这都两次了还都八字没一撇，货比货得扔，人比人得死啊！
黄寄波很是郁闷。
或许……干脆带队投靠他算了，估计他现在也请缺人得很……
“右倾投降主义”弥漫在黄寄波的心头。
