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第15章 能量消耗 (2)

周二一早,办公室通知董事长要亲自主持召开营销中心管理人员会议,地点在集团会议室。等姜勇过去的时候,才发现营销中心全体人员几乎都到了,而且董事长秘书和负责报批的小朱也出席了会议。

董事长先开了口,“今天让大家来,是想一起探讨一下我们营销中心下一步的发展方向问题,譬如即将上市的新药,是走临床还是走OTC?是依靠代理商还是继续组建我们自己的营销网络?”

这番话让姜勇感到很奇怪,因为这个问题早有定论,并且写进了集团的年度销售大纲,也就是通过了高层的认可,包括他曹泰和本人。姜勇忍不住问:“这个问题还需要探讨吗?公司还有第二条路子可以选择吗?”

因为姜勇在销售大纲里作了详细的形势分析,虽然公司原有的网络基础很好,人员也很精干,但是毕竟医药专业人员太少,如果走临床的话需要一个漫长的学习过程;走OTC如果依靠代理商的话,招商周期更漫长,完成全国半数以上市场覆盖最少要半年到一年!所以别无选择,只能复制保健品的路子,自建销售和终端网络,同时结合省市级代理商,迅速完成县级市场的覆盖,然后就可以开动铺天盖地的广告攻势。至于各地行政关系,依靠各办事处和代理商。拿人钱财,替人消灾,各级代理商一般在当地还都是有一定影响力的。

作为一个准字号药品,姜勇自知此设计非上策,但也真的是已经别无选择。除了以上的原因,最主要的还是集团的财务收支平衡线已经到了警戒线,稍有不慎,公司将无力支付10万农户的虫草款。风雨飘摇的北方集团只要敢欠一家农户的款,那恶劣的影响就会由小到大迅速波及所有种植户,继而会影响到公司的当月菌种销售。没有了资金来源的北方集团顷刻间就会崩溃,上市的梦想也将化为乌有!

董事长看了看销售部经理、市场部经理几个人,他们几个你看看我,我看看你,谁也没有先说话。市场部女经理和坐在身边的小冯互相对视了一眼,小冯开口说:“姜总,今天我们是内部讨论,不谈个人关系,要允许别人发表不同意见嘛!”这小冯就是姜勇签优秀的用假毕业证并得罪小朱、老马的那女孩,再加上姜勇把她提拔到了销售部任经理助理,所以平时对姜勇一直感恩戴德,俯首听命。只是姜勇很奇怪,这妮子是销售部经理助理,怎么坐到了市场部经理边上?

“你?就凭你?一个毕业不到三个月的小姑娘,有什么资格对公司的最高决策发表意见!”姜勇就是这种性格,对多嘴的人说话口气总是这么刻薄。

“姜总,这么说就是你的不对了,大家都是摸着石头过河,为什么别人没有资格发表意见?”市场部女经理说。

“什么?摸着石头过河?摸到的是螃蟹是石头还两说呢!现在的医药保健品行业,即便有丰富的经验和周密的策划,也没有人敢保证万无一失。你竟然要拿我们北方集团的前途摸着石头过河?”姜勇连挖苦带讽刺,听得那边小朱放肆地哈哈大笑起来。

“即便别人说得不对,听听也不多嘛。”那小冯继续顶撞。

“嘿嘿!还真是多了!这世界要是楼下那看自行车的老头、门口那退伍兵保安都想发表意见修改我的销售大纲,我还真没有时间去听他们啰嗦。”姜勇眉毛一扬,不屑地回答。

“修正你一句,姜总,那不是你的销售大纲,那是以董事长为首的公司全体人员的智慧结晶。当然,也包括您。”董事长新来的梁秘书还真是个马屁精,这话说得曹泰和微微点头。姜勇强忍下这口气,没有和这马屁精就此事再争论。

“姜总,我觉得是骡子是马得拉出来遛遛,大家应该各自承包一个品种或几个省级市场,采取不同的营销模式比试一下。”销售部经理邹小伟说。

这邹小伟也是姜勇一手招聘和提拔的,是他视为心腹也视为营销中心接班人的一号种子选手。姜勇在平时对他青睐有加,每次出席重要部门活动都带上他。邹小伟今天这番话让姜勇很疑惑,你们要和我总监遛遛?分管市场比试?

没有等姜勇把疑惑说出来,董事长曹泰和平静地说:“姜总,忘记告诉你了,即日起,你任董事长顾问,我要亲自接手营销工作!”

这句话有如当头棒喝,差点儿没把姜勇打昏过去。他这时才发现营销中心今天开会时的小变化:大家已经在座位上分为了三派,一派是以自己为核心的小毛、小朱、小纪和几个文员;一派是以销售部经理邹小伟和策划部经理为核心的几个人;第三派就是以市场部女经理为核心包括小冯的那几个人。这些人显然事前都听到了风声,甚至那小冯是估计到了姜勇大势已去,所以投靠了新靠山!姜勇看到这些自己亲自栽培提拔起来的部下,今天却倒戈相向,心里不禁一阵悲苦。

这总监是没脸再做了!不管今天的辩论胜负如何,单凭今天在董事长面前众叛亲离这一条,也足以证明自己的人格魅力和管理能力不够。小冯啊,你投靠新主子我不怨你,可是你为什么要对我开第一枪?小伟啊,你个傻蛋,你着急什么?你现在的能力和资历能胜任北方集团的总监吗?……

傻傻的姜勇还不知道,他被免职的消息早已经在公司中层会议上由董事长亲自宣布,只不过暂时还没有发文而已!时间就在他从北京回来的第二天,那天小纪深夜打电话不让他第二天去公司,就是因为此事!而后来他去财务报销,财务小姑娘说去卫生间其实是去请示赵总了,问他本次出差标准是不是还按总监级别定;包括昨天和北京来的老贾斗法,最后孙总附在老贾耳朵边上说的也是:“这位是我们集团原来的营销总监,已经被免职了,他本人还不知道……”

既然去意已决,姜勇反而无牵无挂,于是放马开战。“这个问题不重要,不管谁接手营销工作,只要能把我们北方集团带到安全地带。”

“岂止是安全地带?我还想要把我的公司做成百年老店!”董事长曹泰和回答。

姜勇一句不让,继续针锋相对,“没有哪个企业不想做成百年老店,可是真正能成功的又有几个?即便你做百年老店,你也必须想办法让公司活过这两年再说!”姜勇的口气越来越硬。

“那照你这么说,咱们公司必须要模仿同类产品里的老大,上海红谷生物的中华虫草宝的路子了?好像姜总教导过我们,营销最重要的是创新而不是模仿。”邹小伟在辩论的时候,居然有脸引用姜勇平时对他的教诲来“以子之矛,攻子之盾”。

“营销界没有绝对的创新。美国石油大王哈默说过:要善于模仿胜利者的长处,踏在牺牲者的躯体上前进。中华虫草宝以少量宣传费用和高价位取胜,成为大众熟知的知名品牌,而且有独到的营销手段,创造了不菲的销售业绩,我们即便模仿它也不是什么丢人的事情!”姜勇回答。

“我认为中华虫草宝做得好像没有你说的那样有名气。”董事长曹泰和插话,“梁秘书,你听说过中华虫草宝这产品没有?”

“没有,没听说过。”那马屁精梁秘书嬉皮笑脸肆无忌惮地回答,一副无赖嘴脸。因为他知道,此刻他已经无须畏惧失势的姜勇。

姜勇暴怒,起身推开窗子朝楼下怒吼:“保安!上来两个保安!”一屋子人惊呆了,不知道姜勇叫保安上来做什么。

三分钟后,气喘吁吁的保安队长带着一个队员一路小跑上来了。推门站定后,姜勇问他们:“你们听说过中华虫草宝这产品吗?”两个保安被问得不知所措,队长小心翼翼地回答:“我听说过,不是和咱公司的产品一样吗?也是虫草做的……”

“好,够了。你呢?”姜勇问另外一个保安。那保安如实回答:“俺没有听说过,俺过去在煤窑挖煤身体很好,没有吃过什么药……”

“好了好了,你们下去吧。”姜勇让两个摸不着头脑的保安下去后,对梁秘书说:“听到没有,梁秘书?你的业务水平在我们公司保安队长之下,和我们的保安队员一个水平,我认为你不配担任我们集团——中国长江以北蛹虫草龙头企业董事长秘书一职。”

“梁秘书可不是小毛,他称职不称职不是你说了算。”曹泰和冷冷地回答。

姜勇到此时才隐隐感觉到,他在小毛的提拔问题上犯了“犯上”的错误。

“你们辩论关我们家小毛什么事情?我们家小毛从进入公司那天起,没有功劳也有苦劳呀!通水、通电、员工户籍档案……哪件事情不是我们家小毛去协调的?做姜总的助理是为了更好地学习……”小朱这丫头天不怕地不怕惯了,开始向对方开火。小纪身为秘书,却只享受文员级待遇,身份低微,张口也欲为姜勇说话,被姜勇一个眼神制止了。他不想自己的离去牵涉到下属,再说,即便争吵下去也无济于事。毕竟现在就业形式紧张,这些小孩子又没什么积蓄,一旦离开单位,短期内也许就要面临生活问题……

其间,姜勇几次都想拂袖而去,但最终还是忍住了。他不能表现得这么没有风度。曹泰和看到这个会再开下去也没有什么意思,不久就宣布散会了。姜勇回到了自己的办公室,再次审视墙上那副对联:

穿云但觉衣裘重,杖犁欲趋飞猱轻。

从此,北方集团的这些轻重和自己再也没有关系了。

秘书小纪眼睛红红的依旧过来请示工作,“姜总,咱中心选的那座雕塑安放在哪个位置?”

不久前,集团给每个中心提供了一个画册,让负责人选择里面的雕塑。因为下一年是马年,姜勇就选择了一座一匹马立在地球上的,今天恰好送来了。后来姜勇在许多城市都见到过这座雕塑。

“就让他们放在院子正中央吧。”姜勇懒洋洋地回答。自来到北方集团以来,为了给下属一个好的精神面貌,姜勇每天都精神抖擞,从来没有像今天这样消沉落魄过。

其间,小朱、小毛一起过来过。“想开点,姜总。对不起……其实,我们早就知道了消息,却没有敢告诉你,我们是怕你受不了。我们这样做也是为了你好,也盼望这几天里老曹能改变他的决定。”

姜勇知道,他们说的都是真心话。

“我本来想跟你一起离开,可是老曹找我谈话了,他问我有没有跟你一起离开的想法,还说集团目前报批的任务没有人能接替。老曹对我不薄,我不能对不起公司。”小朱低着头说。

“你们在公司好好做下去,千万不要因为我的离去而有任何动作,那样只会让老曹更加恨我和看不起我。大丈夫有始有终,我要堂堂正正地告别北方集团和老曹。”

接下来的一下午,姜勇一直在清理自己的办公和私人用品,要交出车钥匙和电脑之类的贵重物品。办公室和秘书都说没有接到通知,姜勇不再勉强,把这些东西扔在了办公桌抽屉里,到下班的时候就坐公交车回家了。走出办公楼的那一瞬间,姜勇看到了新立起来的雕塑,暗自骂了一声:“真他娘的邪门!”为啥?那个马站在地球上,分明就是在暗示自己要“立马滚蛋”嘛!

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