牛强决定对老余实行一个拖的政策，不管对方说得多严重，只是找各种理由把谈判日期朝后无限拖延。这样，一来可以消磨对方的意志，让对方轻易能拿到大批现金的心理落空，不再抱有这种幻想；二来，姜勇这批货供应的不是老余一个人，其他“老军医”集团那里也有20多家在使用，在这批货被市场消化掉之前，一旦风声走漏，其他“老军医”也闻风而动过来敲诈，那到时候可要天下大乱。况且，这些存货一天不消耗掉，在市场上就是随时可能爆炸的炸弹。老余一旦翻脸，捅到了药监局，药监局再朝上级汇报，然后来个全国范围内的大协查，那样姜勇和他的公司可就死定了。
接下来的日子里，姜勇和苏瑞开始和老余玩失踪。老翁每天朝姜勇公司打电话，却找不到他们两个，倒是牛强经常打过去电话，表示作为朋友，愿意帮助他们协调解决这件事情。牛强也不是什么好人，每天把老翁糊弄得团团转，今天打电话说：“翁经理啊，我这边实在走不开，我自己公司也有业务，我也要吃饭不是？你们总要等我把我公司事情处理好才能过去帮你们啊。”然后第二天又打电话换个花样：“翁经理啊，要不这样吧，咱们都是熟人了，你来我们这里谈吧，我保证你的安全，你顺便把那些货也发过来……”这个时候的翁银鹏根本就是个网上逃犯，借给他两个胆子他也不敢过来啊，只好气得在电话里大叫。
打过一巴掌也要揉三揉，牛强偶尔还会宽慰他：“翁经理啊，你也知道，咱们做药的一般手下没有这么多现金，你总要让我劝劝姜总，让他尽快多准备点现金备用，要不我空手去和你们谈个什么？”一来二去，这谈判的日期就拖到了当年国庆节。国庆大假结束后，牛强又装模作样在自己公司处理了一个星期的业务，才在这月15日那天，和姜勇一起踏上了南下福州的K32次列车。
到达福州火车站已经是下午1点多了，对面就是长途汽车北站，到莆野不通火车，汽车很方便，走高速的带航空座椅的那种大巴才26块钱，差不多三个小时就到了莆野。
牛强是第一次来到峡西省这地方，而在此前他已经心向神往了20年，因为小学课本上就说过这里有一种大榕树，生的须根（气根）可以覆盖一亩多的地方。但怎么也没有想到，有朝一日自己能来到这地方，却是托了“老军医”的福。
姜勇自然是不能露面的，甚至连莆野也不敢去，只在福州找了家宾馆住了下来，让牛强一个人前往莆野交涉。两人甚至还约定好了暗号，假如牛强被莆野警方或者老余的爪牙控制了，逼迫着给姜勇打电话时候，要先说上一句“我是老牛……”然后再往后说的话就不能相信了，姜勇要赶快逃跑或者报警，看情况区别对待。
下午五点的时候，牛强来到了莆野，就在车站对面的“壹兰大酒店”住了下来。他并没有急于通知对方自己的到来，而是悠闲地在这个酒店周围溜达了一圈，并去了不远处的“天后宫”看了看。那年“天后宫”台湾来的香客特别多，据说有8000多人，牛强也顺便捐了点香火钱。晚饭是在地摊上解决的，莆野那地方物价不高，现炒的墨鱼仔之类的海鲜不过8～15元一份，味道还可以，啤酒有当地产的厦门啤酒和雪花两种，也都一瓶三四块钱的样子。
一捆啤酒喝完，牛强摇晃着回到了酒店，顺便打电话通知老翁自己到了。至多10分钟，老翁和老余的夫人就来了，还有一个据称是南闽医药公司副总经理的宋总。三个人中余夫人略带点不屑的样子，这两个男人倒是很客气，礼貌地收下了牛强代姜勇转交给他们的礼品——几盒铁棍山药和河南钧瓷精品——并约定第二天牛强去南闽公司拜访就告辞了。
第二天早上，牛强吃过宾馆的自助早餐，就步行来到了天九湾广场。闻名“老军医”界的峡西省南闽医药有限公司就驻扎在这里。一楼大厅是接待散户开票的地方，二楼是南闽公司的会客室。牛强进去的时候，才发现会客室里横七竖八地躺着十几个彪形大汉，个个胳膊上还纹着龙和老虎什么的刺青。嘿嘿，这老余真是江湖气不改，就差给牛强弄个刀斧阵什么的出来了。牛强是什么人？敢单枪匹马来峡西会你老余，又岂能轻易畏惧你这点小把戏？
虽然牛强一千次的听姜勇描述过老余的风范，但是见面那一刻还是由衷地折服了。此人还真的是传说中的那种样子，矮矮的，一派宗师气概，而且举手投足间不怒自威，比他客厅里那堆马仔们有气势多了。
“呵呵，余总，幸会！兄弟这次来峡西有两个心愿，其一是想看看幼年时候课本上描写的大榕树，其二就是想领略一下让我们姜总无限心仪的余总的风范。今日一见，果然不虚此行，即便谈判不成，也不枉我老牛3000里奔波一场……”牛强这话倒也不完全是马屁，最少有80%的真实成分在里面。
“牛兄客气了，兄弟昨晚未能接待，在此先行谢罪。中午由宋总和翁经理安排接待，来了就是朋友……”嘿嘿，这老余没有一点传说中的粗俗不堪，倒斯文得像个书生！遗憾的是普通话不大好，10个字里倒有六七个是牛强猜测出来的。
“咱们开门见山地说吧，姓牛的，你既然代表那姓姜的，你就要说一下这次准备要赔偿我们损失多少钱。”余夫人估计是见老公在跟前，有底气，抢先对牛强发难。
各位医药界的兄弟，在此先教兄弟们谈判的第一个小法则：让对方先报价格，这样可以准确判断对方的底线和期望值价格。“余总，我先代表姜总给您道个歉，由于他操作不规范，给贵公司带来了麻烦，还请余总大人不记小人过，放他一马。”牛强根本不接余夫人话茬。
“这个好说，大家朋友一场，但是损失贵公司还是要赔的。”老余回答。
“那就请贵公司计算一下，损失有多少，我可是带着诚意来解决问题的，希望贵公司也能有和我一样的态度。现在你们是想要挽回损失，而姜总是想解决问题，所以我们双方有共同点，这样问题就容易解决。”牛强东拉西扯，就是不朝金额上提，对方几个人交换了一下眼神，那姓宋的副总开口了：“这样吧，我们昨天计算过了，怎么也要有120万，才能完全解决这问题。”
“如果是这样的话，我建议你们还是马上报警，干脆把姜总抓起来得了，因为我了解他的实力，这个数字是他远远无法承担的，零头他也出不起。上次那19万他已经是倾家荡产了……不行，我建议你们还是报警把他抓起来算了。”牛强开始耍赖。
对方几个人没有想到牛强竟然会是这样的态度，居然建议他们报警！一时面面相觑，不知道该说些什么好。“那这样吧，一口价，60万，少一分也不行，你让姜总打款吧。”这宋总估计过去也是跟着老余在江湖上漂泊的主，没有什么头脑，所以就很着急地一个回合把自己的期望值抛了出来，同时他也犯了商业谈判的大忌：一次让价幅度过高。
“要现金的话，去掉个零兴许老姜还能拿得出。要不我看这样好了，你们把所有库存货物集中一下退还给他，你们欠他那30000块钱从货款里扣掉，如果他们还该返还给你们多少货款，让他立即打过来，至于你们在螺湾出的那26000的罚款，我回去给他说一下，让他替你们承担好了……”牛强这样的计算办法，老余要是能答应才怪，因为这样他们几乎没有捞到什么好处。
“你说得轻巧！我们这边药监局的事情怎么办？让我们自己花钱摆平啊？你们总是要承担这个费用的。你也知道，现在搞公关哪里不需要花钱，没有个二三十万怎么能摆平的了？还有我们从全国各地退货的费用，加上在客户信誉上的损失，再给你少50000，不能再少了……”翁银鹏插话了。
“哎呀，你们真的是不知道，姜总那里做全国代理也就只是个空架子，他没有什么钱的，这笔钱他真的拿不出来……”说话间该吃中午饭了，宋总和翁银鹏开车带牛强来到了海边的一个小饭店。
这小饭店还真是风景迷人，紧邻大海，对面就是台湾海峡。据老翁说，天气晴朗的时候，视力好的人可以看到海峡对岸。餐厅就设在悬崖边的山坡上，头顶是两棵大榕树交错而成的树阴。两棵大榕树都是内地罕见的异常粗大那种，估计三个人合抱都抱不过来。悬崖下波涛起伏，不停地溅起泛白的浪花，在不远处就是一望那种无际的幽蓝，依稀还能看到往来的渔船，还有渔船上忙碌的渔人。
仙境啊，人生能在这样的环境里把酒言谈，真乃快事也！
这顿饭菜品基本上都是以鲜活海鲜为主，最少上了10种不知名的贝壳，很少有什么青菜，偶尔也有莆野人喜欢吃的牛肉炖板栗什么的。据宋总介绍说，莆野人喜欢吃板栗，甚至中秋节的时候家家户户都是吃月饼加板栗。而在牛强的老家，大别山上漫山遍野都是野生板栗，过去交通不方便的年代，都拿来喂猪的。不过看宋总和老翁他们吃得这么开心，他忍了几忍还是没有把这话说出来。
南方人酒量大多不行，面对如此美景佳肴，宋翁二人居然不能陪牛强畅饮一番，只频繁地在边上劝酒。而牛强是来者不拒，两人无暇顾及自己的时候，也是杯杯见底，颇有贪杯之嫌。到了吃这些贝类的时候就不行了，譬如一种长长的红红的海螺，眼看宋总双手开工轮番放进嘴巴里“嗤溜”一声，就完成了整个过程，而我们的牛强却笨手笨脚地把脸都吸得通红，最终也没有能吃成几个。即便如此，在以后的好几天里，还是留下了后遗症：腮帮子总是酸疼酸疼的。
饭局一直吃到了下午三点多，其间宋和翁擦了若干次嘴巴，也拍了若干次鼓囊囊的肚子，意思是他们吃饱了，饭局该结束了。牛强却视而不见，依旧不紧不慢地一杯杯朝肚子里灌啤酒，直到差不多10瓶啤酒进肚了，牛强才摇晃着站起来上了车，然后车开到半路他就开始呼呼大睡。两个人没有办法，只好把他送回了宾馆。
