武笑笑花了整整七天的时间,除了例行的直播,一直在构建自己可以控制的武氏帝国。
她安排邵杰快速注册了武氏传媒公司,法人代表是邵杰,注册资金一个亿,另外一个股东是邵杰的家人,自己没有任何股份,就这样,做好了吸纳资金的空壳。
记得当时邵杰问武笑笑:为什么注册资金这么多呀?武笑笑回答:壳子越大,装得越多呀。邵杰再问:为什么股份都在我名下?武笑笑的回答简直让邵杰如痴如醉:我人都是你的,还要钱有什么用啊?那是我们追求幸福的财富。
从那天开始,邵杰对武笑笑更是唯命是从,深信不疑。
此时的商红伟正游走于四大公会和武笑笑之间。
商红伟手中可以使用的资金非常有限,他了解四大公会的实力和现状,只要给四大公会画一张足够大的饼,给投资商推荐一个足够快、足够大、足够稳妥的项目,自己仅凭三寸不烂之舌,完全可以既获得短期的奖励,又可以长期持有四大公会的分散股权。
但这毕竟是一种资源整合行为,有很多不确定性,也上不了台面,所以,他把目光瞄准了如日中天的主播武笑笑。
商红伟判断,武笑笑是个有巨大潜力的主播,目前急于有重大的突破,既需要有高人辅佐,又需要有资金扶持。
按照武笑笑的现状,资本方应该是趋之若鹜,而商红伟自己囊中羞涩,此时如果毛遂自荐,提供一个运用资本和商业计划的良策,武笑笑必定会躬身接纳。那样,自己在行业里就有了地位和价值,即便跟四大公会的融资落空,也算是完成了锦鲤一跃!
商红伟跟武笑笑的第一次私下约见是在朋来先敬茶楼。
商红伟在邮件中这样写道:关注武才人主播好久了,本人在传媒行业摸爬滚打十余年,手中资金有限,不足一个亿,愿意倾囊相送,更愿意凭借自己的经验和能力相扶左右。最近归纳整理了一本很贴近武才人发展的商业计划书,还请过目。盼见。
邮件是在清晨8点发出去的,上午十点就收到了武笑笑的回复,相约太阳宫桥边的朋来先敬茶楼。
无论对于商红伟还是武笑笑,都为这次见面做足了功课,各有所求、各取所需。这种见面,武笑笑是不会让邵杰知道,甚至察觉的。
坐在商红伟面前的武笑笑淡定而优雅,远比直播间里的武才人漂亮、清秀许多,但,商红伟不是好色之人,武笑笑也看得出,商红伟是职场中嗅觉最为灵敏、利益面前最为精明的人,只要能力过强,还是有很大合作空间。
商红伟首先打破谈话的主题,他喜欢主动出击,快速赢得对自己最为有利的方向。
商红伟:武老师,关注您好久了,今日相见,深感荣幸。这是我最近根据数据和发展方向,专程为你撰写的一本商业计划书,您过目一下。本人财力和资金有限,能投入的资金不多,但是在计划书里,我把融资的布局和可行性都列了出来,您先看,然后我们再谈,您时间宝贵。
武笑笑欣赏这种一针见血、坦诚相见的谈话方式,于是花了一小时的时间同商红伟采取了问答式的交流。
武笑笑:您觉得武氏传媒未来能做多大的估值?
商红伟:这个看怎么操作,有无限的可能性。但是,最重要的应该是眼前,既要有团队,又要有吸金能力,我说的不止是公司融资,而是您个人变现,先实现财务自由。
武笑笑对个人变现和财务自由非常感兴趣,这也是商红伟的高明之处和谈判技巧,相比之下,武笑笑还是稚嫩了一些。
武笑笑:其实公司跟个人是同一回事,但是,我愿意接受你的建议,如何做到双丰收呐?
商红伟已经看出了武笑笑的贪婪,也知道,她的脚已经迈进来半步,只要再增肌诱惑的砝码就足够了。
商红伟:我觉得第一步是融进大资本,而不是像我这种规模的小资本,然后一定是天使融资,不需要回报的,这样的前提就是保障个人财富自由的第一步。第二步就是我计划书里写的,转换商业模式,完全追求利益最大化,就会有大额的A轮资本进入,股本稀释以后,把主营业务分包给二级代理公司,把资源分散变卖,也就是一房多卖,然后再给股东分配利益;当然,这样的做法可以多渠道复制。
武笑笑:天使轮融资,你估计需要多少?
商红伟:这个取决于你个人目标,但是金额越大,耗费您个人时间越长,我个人建议,大概1.5亿,最合适,最多吸纳两到三个投资方即可。
几轮问答后,武笑笑终于确认,这份计划书就是为自己专门撰写的,规划的路径远比自己想象的要更有远见,她脑海中只是那么一闪的念头,就迅速做出了一个决定,并随口而出。
武笑笑:商先生,很感谢你为我做的打算,我很信任您!但是,我不想接受您的资金,您的资金代表您的诚意,这个我已经感觉到了。我想请您做我的军师,帮我操盘,我们是合作伙伴关系,您看可以吗?
商红伟心中顿喜,看来武笑笑已经完全走进了自己划的包围圈里,下一步就是要牢牢的让她黏住,自己才更有价值。
商红伟:感谢您的信任,荣幸之至。我还是要有一些看得见的东西摆在你面前,才不会有愧疚,也才会觉得自己有资格做您的军师。这样,我安排人,先给你甩50万人的粉丝,再帮你找一个亿的资本进来。
武笑笑:能甩一些粉丝太好了。关于资金,先缓缓,我尽量用我自己的资源,一来试探一下资本的诚意,二来开发一些其他价值出来。
商红伟和武笑笑针对计划书的细节和后续的规划又做了极其缜密的预测。武笑笑自己也没想到,仅仅一次见面,不仅奠定了合作的牢固基础,而且把心里很多野心、欲望、个性都展露了出来。商红伟自然心中有数,心里开始盘算自己应得的那份蛋糕。
武笑笑和商红伟约定,按照计划书的时间表分头筹备,先优化资源,融资资金到位以后,正式对外公开身份。双方交换了各自另外的联系电话、邮箱和微信号码,至此,狼狈为奸的同盟正式达成。