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第17章 行业创新生机勃勃(5)

2002年世界杯大赛开赛前两个月,谭晶预料到球星手绘服饰肯定会火,于是当即去书店买回好几本历届世界杯画册,并招兵买马聘用了几位专兼职画师,将所有的球星都搬上了“光板服装”。世界杯开赛后,店里每天都有足球迷赶来求购,当月就创造了8万多元的不菲收入!

除了画服装外,后来一些顾客还会要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制自己的自画卡通头像。一幅自画像收费80—120元。春节、情人节期间,这样的订单尤其多。

2003年初,中央电视台的“同一首歌”将来羊城演出。谭晶抓住商机,把来演出的歌星的形象都搬到了白T恤上去!演出期间,那些年轻的歌迷非常兴奋,很多人根本不还价。仅仅7天,1300件手绘T恤全部售光。

一次,谭晶在一份时尚杂志上看到“今年欧洲时装界流行DIY”的信息,不由大喜过望。是啊,T恤为什么不能DIY呢?让顾客自己动手绘画他们喜欢的图案,多有趣啊!

很快,她就把这个想法变成了现实。打出精彩的广告后,在两个手绘工作室中增设了一些漂亮的不锈钢桌椅,墙上挂满了绘制好的T恤,上面的图案五花八门,无奇不有,以供顾客参考。桌子上放着几厚本图案样稿和色彩繁多的颜料……一切准备就绪,渐渐也迎来了想过把“T恤DIY”瘾的顾客。其中多数是20来岁的年轻人,少数为三四十岁的时尚男女,甚至还有年轻的父母带着两三岁的宝宝来绘“家庭T恤”的。每当自己的一件大作完成,他们的脸上都会溢满兴奋,很有成就感。

2003年,谭晶在销售了上万件T恤后,广州已“冒”出一些手绘服饰店,同行之间的竞争日益激烈起来。于是,她决定让几位美院毕业的学生帮她打理手绘工作室,自己则带着另外10多名员工加盟了一家港资服装公司。

由于谭晶对市场观察得很细致,并在设计图案上下足了工夫,第一批手绘牛仔服推向市场后,销售势头出人意料地“火”。后来她在手绘的基础上,又为服装加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺,令手绘服装更富个性,既新潮又高档,价值倍增,并开始热销港台地区。

◎故事感悟

手绘服饰有着特定的纪念意义,干这一行就要会赶时髦、抓时机,思想还得超前。谭晶正是这样一个女孩,她不断把新鲜血液注入“手绘服饰”中,不断创新,不断开拓进取,才让手绘服饰在当今社会众多潮流中脱颖而出。

◎史海撷英

绘画历史

绘画是一种在二维的平面上以手工方式临摹自然的艺术。在20世纪以前,绘画模仿得越真实技术越高超。但进入20世纪,随着摄影技术的出现和发展,绘画开始转向表现画家主观自我的方向。

已知最古老的绘画位于法国肖维岩洞,部分历史学家认为它可以追溯至3.2万年前。那些画经由红赭石和黑色颜料作雕刻及绘画,主题有马、犀牛、狮子、水牛、猛犸象或是打猎归来的人类。

中国绘画的历史最早可追溯到原始社会新石器时代的彩陶纹饰和岩画。原始绘画技巧虽幼稚,但已掌握了初步的造型能力,对动物、植物等动静形态亦能抓住主要特征,用以表达先民的信仰、愿望以及对于生活的美化装饰。

◎文苑拾萃

手 绘

手绘,在中国应该算是近些年新起的一行,当然在台湾香港等地“手绘服饰”已经是家喻户晓了,街头手绘服饰店也相当多。“手绘”名副其实,就是手工绘制。现在可以手绘的东西很多,如服装、靠垫、抱枕、帆布鞋等等,甚至也可以在杯碗和灯罩、家具上手绘。不同的手绘颜料,可以绘制在不同的物品上。

现在普通手绘颜料大体上分为两种:一种是丙烯,一种是纺织颜料。丙烯可用来在棉质衣服上绘画,不褪色。

新医生挑战植物病症

◎敢探未发明的真理,即是创造精神;敢入未开化的边疆,即是开辟精神。创造时,目光要深;开辟时,目光要远。——陶行知

邬志星(1944—?),浙江奉化人,1962年毕业于中国科学院上海分院附属上海科学技术学校生物化学专业,1978年进上海植物园,任技术员、工程师、高级工程师等。

随着人民生活水平的大幅提高,鲜花消费已经成为人们日常消费的一部分,绿色植物对于装饰家居更是必不可少。除了自己购买,遇上节庆假日、走亲访友时,一盆鲜活的盆景花卉也是颇受市民青睐的送礼佳品。然而,由于没有养护知识、养花不得法,每年被扔进垃圾箱的花有上百万盆。

50万养花人七成是不懂花的,怎样养护娇嫩的盆景花卉让人大伤脑筋。叶片发黄的君子兰、树蔸烂掉的铁树、光秃秃的文竹……虽然人们在多年花卉植物的“绿色”消费的过程中,或多或少已掌握了一些养护知识,但更多人仍是喜欢养花而不会养花。

几个月前的一个休息日,闲逛花市时,谭小姐偶然间看到了一种名为“开心果”的绿色小植物,它的根部是一个一分为二的长圆形绿色小球,主杆从其中间长出,大约六七厘米,顶端有几片小绿叶,整株“开心果”栽在一个比小盒酸奶塑料杯还小的花盆里。“开心果”价格不贵,10元一株,样子着实讨人喜欢,而且听花店老板说非常好养活,隔几天浇些水就行,谭小姐当即买了3盆。一盆留家里添点儿绿色自然气息,一盆带去办公室放在电脑旁,一来好看二来能减少点儿辐射,还有一盆送给男友,让他睹物思人。

此后,谭小姐和男友一直按花店老板所说的“隔几天浇些水”的方法,悉心呵护3盆“开心果”,可几周后“开心果”显出了病态,原先饱满的球形根部逐渐开始干瘪起皱,叶子也慢慢枯萎凋落,完全没了当初的可爱。对此,不谙花道的谭小姐真是束手无策,去那花店求助,老板也支支吾吾、语焉不详,道不出原委。不久,“开心果”便都先后夭折了。虽然经济损失不大,也就30元,但谭小姐还是觉得很遗憾。

而马先生家那盆好友赠送的价值上万的极品兰花害了病,由于无处就医,寻不到植物医生,最终丢进垃圾箱,造成的损失就不可谓不惨重了。

尽管现在不少街道社区组织了有经验的养花人指导小区居民,这样的非专业志愿者队伍约有30支左右,但是由于数量的局限和专业知识的欠缺,有些问题仍难以解决。

而上海能为养花人提供专业服务的正规植物医院却只有寥寥几家,除了绿化局园林杂志社的咨询电话和近日开通的网上花卉诊所,能提供现场指导、开设门店的植物医院仅淮海西路上新颖花卉市场内的邬志星园艺工作室一家。所以,以目前的情况看,植物医院在市场上几乎仍是空白。

邬志星园艺工作室自2004年6月开办以来,10个多月的门诊量已超过了6千人,电话咨询者也达到三四千人。据该工作室的“植物医生”邬志星先生介绍,入春以来,前来就诊的“植物病人”数量更是骤增,周末最多时一天的挂号量多达200多,更有养花人甚至专门“打的”将很重的盆花搬来看病,忙过了这一阵,梅雨季的门诊量预计更是只多不少。

邬志星园艺工作室业务很广,除了上门挂号求诊一些诸如叶子发黄、花开少了、防治病虫害、如何翻盆等属于基础知识的病症,为一些大型植物,如巴西木、发财树等要求医生“出诊”提供上门服务的也不少,病重者甚至要动“手术”。邬志星说,目前买花者的养护知识,一般都由卖者附带传授,而现在上海具有一定规模的花店、花亭有5000多家,算上一些小花摊共有8000多家,但其中不少花店小老板自己也不懂花,更别说对症下药了,有些只知道点基本常识,而有些则根本是纯粹做花生意的“花盲”,所以很多人买回花卉或盆景后,由于没有基本的知识,护理不当,最终往往只能看着它凋零。

一方面是大量的需求,另一方面是空白的市场,嗅觉敏锐者似乎已经闻到了植物医院这项新兴产业暗藏的商机。

除了一般创业都需要的投入资金,开办植物医院对技术投入也有一定的要求。自己不是业内专家,如何创办植物医院呢?——对于有兴趣的投资者来说,没有专业背景可能是他们最大的顾虑。

邬志星园艺工作室的实例告诉我们,聘请专家、引进技术,同样可以开办植物医院。邬志星原是上海植物园的高级工程师,长期从事植物、园艺科技科普工作,在行业内是公认的资深专家。去年6月开办的邬志星园艺工作室由新颖花卉公司与他联手合作,一方提供资金、场地,一方技术支持。园艺工作室以专家邬志星之名命名,慕名者自然纷至沓来。

对于创业投资者而言,专家资源应该说是有限的,但若换个角度看,取得技术的渠道也将是多样的。有关专家可以开办系统的培训课程,传授业务、技术,或者建议有关部门开设植物医院的创业项目,形成连锁加盟的形式,为投资创业者在开业前提供培训或经营时直接提供专业技术。

由于现有的实践操作者很少,所以植物医院经营中的许多实际问题还有待摸索。

除了技术问题,还有如何制定收费价格。由于行业尚处于起步阶段,因此植物医院的收费没有一个成熟的定价,除去那些极其名贵的花草植物和一些爱花如子的养花人,前来“看病就医”的多数是普通植物和一般的消费者,举例来看,二三十元的一盆花,如果看病也要收二三十元,很多消费者就难以接受这样的价格,他们情愿花这些钱重新再去买一盆。所以,经营者一方面要考虑收回成本赢利的问题,另一方面也得关注消费者对于价格的接受程度。

开办植物医院是一项薄利的生意,所以唯有上门求诊的数量得到保证,生意才能稳妥做大。邬志星建议,开办植物医院选址最好是在现有的较为成熟的花卉市场内或者是可以为居民提供便捷服务的社区附近。这些地段能够吸引一批消费者,形成一定的客户群。而开办的规模则可以根据投资者自身实力以及周边环境等因素来决定。

此外,拓宽业务范围也能增加赢利的渠道,降低薄利的经营风险。仅植物医院看病的业务,可以接收前来就诊者,也可以提供上门服务,方便于一些不易搬动的大型或者珍贵植物。此外,邬志星园艺工作室也接受过住院“病人”,通过植物医院一段时间的养护,待花草恢复健康后再交回主人手里,这项服务颇受欢迎,同样还可为养花人出远门时提供寄存服务。

另有业内人士建议,如果条件允许,还可附带一些园艺工具、鲜花盆景或是园艺饰品的出售,这其中也有一定的利润。

总之,开创一个服务领域,总有一个过程,谁把这一过程坚持到底,谁就能尝到胜利的果实。

◎故事感悟

随着时代的发展,科技的进步,人类的思维也得到了“风暴”似的发散。随着动物由牲畜变为“家宠”地位的提高,一时间大街上宠物服饰、粮食、医院等掘地而起。邬志星没有盲目跟风,而是细心研究,从独创性出发,当起了植物医生,可谓新颖独到。同时,植物医生作为一个新行业,也迎合了当下人们的需求。

◎史海撷英

绿色植物能净化空气

有人计算过,人一生约有三分之二的时间是在室内度过,室内空气质量的好坏直接影响到身体健康。

随着办公室和住房装修等级的提升,室内污染也在大量增加,甚至超过室外污染,成为健康的“隐形杀手”。室内污染可以分为化学、物理和生物三大类。化学污染包括地板、油漆、涂料、办公设备、化纤地毯等会释放甲醛类化合物、三氯乙烯等有机化合物;物理污染包括建筑材料中的放射性元素氡,以及电器时代带来的大量电辐射;生物污染是指室内空气流通不畅所滋生的细菌、真菌、尘螨等。

国外大量科学家实验研究表明,不少绿色植物有净化空气的作用,达到保健目的。专家介绍,绿色植物是天然的“制氧机”,其光合作用能吸收二氧化碳放出氧气;植物又是天然环保的增湿器,其蒸腾呼吸等活动可以为室内增加湿度,远比电器物理加湿有效。绿色植物的叶子一般面积较大,不少叶片上还有绒毛,可有效地吸附空气中的烟尘,起到净化空气的作用。有关数据表明,合理的室内绿化布局,可降低室内61.6%的飘尘量。

◎文苑拾萃

植物的功能

植物对人类生存环境有很好的调剂作用。除了改善空气质量外,有的植物还有吸收有毒化学物质或杀灭病菌的功能。

芦荟、吊兰、虎尾兰、一叶兰、龟背竹是天然的清道夫,可以清除空气中的有害物质;常青藤、铁树、菊花、金橘、石榴、半支莲、月季花、山茶、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊等能有效地清除二氧化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、过氧化氮等有害物;兰花、桂花、腊梅、花叶芋、红背桂等是天然的除尘器,其纤毛能截留并吸纳空气中的飘浮微粒及烟尘。

玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇等芳香花卉产生的挥发性油类具有显著的杀菌作用。

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