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第5章 三十六计故事(4)

吕蒙大惊,便借口有病,深居不出。孙权听到消息,派陆逊前去探病。陆逊一到,便指出吕蒙是心病,根源是关羽在荆州有戒备。吕蒙佩服陆逊目光敏锐,便请教办法。陆逊说:“必须麻痹关羽,关羽最怕的就是你。你假装生了重病,离开陆口,关羽就放心了。另外,还要对关羽尽量显示自己的谦卑和无能,让他轻视我们,好调出荆州主力去樊城。”

吕蒙说:“这个计谋好极了。”于是吕蒙托辞生病,向孙权提出辞职。孙权听了陆逊的计策,召回吕蒙养病。吕蒙提议陆口守将可由陆逊接任,理由是:“陆逊虽然足智多谋,但知名度不高,而且资历很嫩,必然被关云长所轻视。”孙权便派陆逊去守卫陆口。远在樊城城下的关羽听得东吴陆口将领的调动,大笑道:“孙权怎么不长眼睛,用了陆逊这个乳臭未干的孩子?”忽又听得报告:“陆将军派使者送来名马、锦缎等礼物,还有公函一封。”关羽拆开公函一看,里面尽是卑躬屈膝、企求蜀吴两家永结同心的话,不由得仰天大笑。等使者返回,关羽即调出荆州精兵,帮助攻取樊城。

陆逊探听到关羽果然调出荆州主力,便派人通知孙权。孙权大喜,立即召见吕蒙,命他为大都督,节制江东各路兵马,并率领三万大军前行。吕蒙挑选大船八十余只,让水性好的士兵扮作白衣商人,在船上摇橹,却令精兵全部藏匿在船舱内,昼夜兼行,溯江而上,直抵北岸。

江边烽火台守军盘问,白衣商人答道:“我们是客商,因江中遇风,到此暂避。”并将财物送与守台士兵。守军相信,便让他们泊船于岸边。到了晚上二更天,东吴商船内精兵齐出,将沿江烽火台守军全部活捉,不让一个逃脱。吕蒙驱兵直进,进抵荆州城下,又用重赏诱使被俘的烽火台守军叫开城门。城上守军见是自家人,便打开城门。守台军兵拥入,举火为号,吕蒙大军一拥而入,夺取了荆州。

【古计今用】

哈默独占两块租地

美国石油大王哈默很有经商头脑,在他的经营史中最成功的一次是在利比亚,智取了两块油田租地。

在伊德里斯国王统治的年代,利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样,吸引着石油资本家。只要是沙漠的干风没有把黄沙刮得遮天蔽日,那里每天都充满了买进卖出、赢钱和输钱的气氛。的黎波里和班加西这两个互相竞争的大都市看上去像是巨大的集市,到处都在进行掷骰子赌博。

当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候,正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律,石油公司应尽快开发他们租得的租借地,如果开采不到石油,就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地,但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自九个国家的四十多家公司参加了这次投标。哈默尽管曾于1961年受美国总统肯尼迪的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系,且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说:“真主派您来到了利比亚!”这比别人稍稍有利。但在第二轮租借地的争夺战中,同一批资金雄厚的大公司相比,哈默无异于小巫见大巫,只不过是一名讨价还价的商人而已。

但哈默就是哈默,绝对不会因此而气馁。哈默明白,为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手,只能巧取,不能豪夺,而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请:如果西方石油公司能得到租借地,将给予政府诸多好处,也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

哈默在随后的投标上,来了个“明修栈道”——采取了与众不同的方式:他的投标书采用羊皮证件的形式,卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中,哈默加上了一条:西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出百分之五供利比亚发展农业之用。此外,投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源,而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地,国王父亲的陵墓也坐落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”:西方石油公司将进行一项可行性研究,一旦在利比亚采出石油,该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

1966年三月,哈默的“暗渡陈仓”果然成功,同时得到两块租借地,其中一块四周都是产油的油井,有十七人投标竞争这块土地,且多是实力雄厚的知名公司,可结果个个名落孙山,唯有西方石油公司独占鳌头;另一块地也有七个人投标,但最终还是归在了西方石油公司名下。

1967年四月,西方石油公司的黑色金子流到了海边。实力弱小的西方石油公司,之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头,一举夺得两块租借地,关键在于他在明修栈道、引人注目的大动作下,暗中又来了“暗渡陈仓”的小动作,致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下,天平倾向于西方石油公司。哈默取得了招商谈判的巨大成功,招商竞标的结果大大出人意料。

第九计隔岸观火

【释义】隔着河看失火。比喻见人有危难不加援助而采取看热闹的态度。

【原文】阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。

【计名探源】“隔岸红尘忙似火,当轩青嶂冷如冰。”这是唐代僧人乾康的诗,也是本计的最早出处。其思想,则早见于《战国策·燕二》“鹬蚌相争,渔翁得利”的故事:蚌张开壳晒太阳时,长嘴鸟去啄它的肉,被蚌夹住了嘴,互相争持不下,结果被渔翁一起捉住了。

此计的特点是:以静观变,随变而动,使敌人内部自相残杀、自相削弱。当两股敌对势力相争时,既不援助,也不鲁莽干涉,观其变化,直到事情发展到有利于自己的地步,才相机行动,及时出击,坐收渔利。

【古代战例】

曹操遥斩二袁

三国的曹操堪称一代枭雄,他雄才大略,广揽天下谋士,而郭嘉就是其中一位很有才智的谋士,他帮曹操出谋划策,成功地运用了两次“隔岸观火”的计谋,除掉了袁绍的两个儿子。

话说袁绍在仓亭被曹操打败后,郁郁寡欢,终于得病身亡。袁绍在临死前,立小儿子袁尚为继承人,委任为大司马将军。

此时的曹操意气风发,亲率大军前去讨伐袁氏兄弟,想一举平定河北。曹军势如破竹地攻克黎阳,很快便兵临冀州城下。但袁尚、袁谭、袁熙、高于等带领四路人马死守,曹军攻打受挫。

看到曹操很郁闷,郭嘉就献计说:“袁绍废除长子继承权,立小儿子为头领,兄弟及各死党之间的权力斗争是不可避免的,我们急攻,他们会团结相救;我们缓攻,他们就会相互火并。还不如撤回军队到南面去进攻荆州刘表,等候他们袁氏兄弟之间发生内讧,我们再一举而攻之,不费吹灰之力即可平定河北。这个办法叫做‘隔岸观火’。”

曹操点头称是,便留下贾诩守卫黎阳,曹洪守卫官渡,自己率主力南征刘表去了。

不出所料,曹操撤军不久,长子袁谭不服父亲袁绍的安排,同袁尚为争夺继承人位置而互相残杀。袁谭打不过袁尚,便派人向曹操求救。

看准了机会的曹操再次出兵北进,杀死袁谭,打败袁熙、袁尚,很快占领河北。

袁熙、袁尚被打败,又逃往辽东投奔了公孙康。夏侯敦等人劝曹操乘胜追击,因为辽东太守公孙康长时间不服管教。现在两袁前去,如虎添翼,是个后患。

曹操笑道:“不必麻烦诸位将军了。几天后,公孙康自会送来两袁的头颅。”诸将都不相信。

几天后,曹操的话果然验证了,公孙康献来了两袁的头颅。众人大惊,佩服曹操料事如神。曹操却说:“果然不出郭嘉所料!”

原来,郭嘉前不久病死,死前曾写了封密信交给曹操,信中说:“两袁投奔公孙康,您切不要去进攻。因为公孙康一直忌怕袁家吞并辽东,二袁去投奔,他是心有疑虑的。如果丞相去进攻,公孙康就会借助二袁之力拼力抵抗,急切间攻不下来。如果暂时缓兵不动,公孙康与二袁必会开战,您就可以一举平定了。”

大家见了郭嘉的亲笔信后,纷纷惊赞郭嘉是天下奇才。

【古计今用】

牛仔裤诞生

如今,穿上一条牛仔裤,信步走在大街小巷中,是非常普通的事。但你可知道,当初这种牛仔裤的诞生就是“牛仔裤大王”李维·施特劳斯“隔岸观火”的结果。

当时,美国加利福尼亚州因发现金矿掀起了一股淘金热潮。许多先行者一天之间成为百万富翁的消息不胫而走,吸引了众多后继者潮水似的拥来。

随着淘金者日益增多,竞争日趋激烈,除了矿脉成为角逐的对象之外,优良、适用的淘金用具和生活用品也炙手可热。

德国犹太人李维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场,他带来的不是淘金工具以及所需的资金,而是他原来经营的线团之类的缝纫用品和他认为可供淘金者作帐篷用的帆布。

一到目的地,缝纫用品便被一抢而空,这使他熟悉了当地的裁缝,而帆布却无人问津。

莱维静静地等待着,他相信,他面前将会出现他所寻求的机会。

一天,李维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位井下矿工抱怨说:“唉,我们这样一整天拼命地挖、挖!吃饭、睡觉都怕别人抢在前面,裤子破了也顾不上。在这个鬼地方,裤子破得特别快,一条新裤子穿不了几天就得扔了……”

“是吗?如果有一种耐磨经穿的裤子……”李维顺着他的话说到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料吗?对!就这样。他一把扯住那个矿工就走。李维把矿工带到熟识的裁缝店里,对裁缝师傅说:“用我的帆布给他做一条方便井下穿的裤子,你看行吗?”

“当然可以。最好是低腰、紧身,这样既方便干活,看上去又潇洒利索。”裁缝师傅出主意道。

“行,你看着做好了,一定要结实。”

第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于美观、方便、耐穿,深受矿工欢迎。

在此基础上,李维不断地改进和提高工装裤的质量,逐渐演变成一种新时装——牛仔裤,从加利福尼亚矿区推向城市,从美国推向全世界。李维成了世界知名的“牛仔裤大王”。

第十计笑里藏刀

【释义】以表面上的友好、善良和美丽的言词、举止作为假相,掩盖阴险毒辣的用心和企图。

【原文】信而安之,阴以图之;备而后动,勿使有变。刚中柔外也。

【计名探源】唐白居易诗《天可度》:“笑中有刀潜杀人”,是白居易对唐高宗宠臣李义府为人的评价。李义府是武则天的爱将,为人非常阴险,他与人交谈的时候总是和颜悦色,但背后却加以陷害。所以当时的人评价他:“义府笑中有刀。”

有一次,有个年轻女子犯了罪被关进牢里。李义府听说这个女子长得很漂亮,就叫监狱长把她放了。监狱长听从了他的话,把这个女子放了。李义府就把这个美丽女子带回了家。

后来,有人向皇上告发了这件事,这个监狱长知道后,非常害怕,因为私放犯人是犯法的。他就向李义府求助。谁知李义府不但否认这件事,而且还叫他别来烦他。这个可怜的监狱长走投无路,就上吊自杀了。

有一个大臣听说了这件事,想向皇上说明真相,被李义府知道了,他就先到皇上面前说这个官员的坏话。皇上听信了他的谗言,就把这个官员发配到很远的地方去了。

后来,人们就用“笑里藏刀”来形容一个人外表和气,内心阴险。

本计特点是,通过政治外交手段,欺骗麻痹对方,以掩盖其突然的重大的军事行动。

【古代战例】

危险的联姻

春秋时代,郑武公打算吞并胡国(今安徽省),但他的军事装备有限,所以不敢直接进攻,而是采用笑里藏刀的计策。

为了讨好胡国国君,使胡国不加防备,郑武公把自己漂亮的女儿嫁给胡国国君为妻,这样,郑国也就与胡同结为亲家。这还不够,为进一步使胡国丧失警惕,郑武公又把大臣们召集起来,询问道:“我打算用兵兴国。你们看攻打哪个国家最有利?”

大臣关其思认为攻打胡国最为合适。武公一听愤怒地叫了起来:“啊!你居然建议向与我们结亲的兄弟国家胡国发动战争,这是什么意思?”为此,武公还把关其思杀了。

这个消息传到了胡国国君的耳朵里后,他天真地认为郑国对自己非常亲善友好,就再也不对郑国作什么防范了。

就在这以后不久,郑国对胡国发动了突然进攻,并在没有抵抗的情况下消灭了胡国。很长一段时间里,郑国都是势力强盛的国家,直到公元前375年才为韩国所灭。

【古计今用】

袁世凯告密

甲午战争失败以后,清廷签订了《马关条约》割地赔款。1898年(戊戌年),光绪帝在康有为、梁启超等人的影响下,试图通过变法维新挽救大清王朝的危亡局势。但维新变法触犯了守旧官僚的利益,最终慈禧太后发动宫廷政变,重新总揽朝政,光绪帝被幽禁,变法的内容全部废除。在戊戌变法成败之际,袁世凯扮演了一个口蜜腹剑、临阵倒戈的极不光彩的角色。

戊戌年四月二十三日(即1898年6月11日,以下均用旧历)光绪颁布《明定国是》,接着新政如雪片般频频颁发,而守旧派则全力阻挠。新政无法实行,全成空文,两派形同水火,势不两立。

七月三十日,光绪帝颁密诏给杨锐,嘱咐维新派妥善拿出良策,推进变法。他意识到自己处在危险地位,流露出焦急情绪,要维新派筹商对策。

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