第二天休息一天，孟唯德早上八点就起床，洗漱后去吃早饭。
清晨的校园静逸安静，闻着青草的芳香，看着路上在晨练的学生，孟唯德的心灵倍感宁静。
财大食堂的早餐品类非常多，包子、油条、糍粑、烧麦、饭团、杂粮煎饼等等，应有尽有满足不同地域学生的味蕾。
孟唯德觉得财大食堂的早餐在三餐中最好吃。
他走到拉面的窗口喊道：“拉面加蛋，面要二细多一点，谢谢。”
看到面煮好了端过来，食堂阿姨加一勺葱段，拿起筷子准备加肉片。
孟唯德看到后立马满脸笑容的喊道：“大姐，肉帮忙多一点，我还小长身体需要补充营养。”
阿姨看了一眼身高至少180的孟唯德，听孟唯德喊自己大姐，忍俊不禁的笑道：“你这孩子，头一次听说上大学还在发育的。”
孟唯德笑呵呵的说：“我们老家俗语，25还能窜一窜，我还能发育几年。”
食堂阿姨被孟唯德逗笑了，夹起一筷子牛肉没有抖直接放进碗里说：“多给你点，看看能不能撵上姚明。”
孟唯德一脸笑容的说：“谢谢大姐，您真好。”
心满意足的吃了一碗拉面，孟唯德把汤喝干净了，防止有疏漏的牛肉片。
吃完早餐在学校凉亭开始打电话，在网吧记下来一些驾校电话，有的是老板电话、有的是教练电话、有的是工作职员电话。
孟唯德要挨个打过去筛选，不能见到老板的就没有必要过去了。
谈生意一定要与有决策权的人谈。
经过孟唯德的筛选，有三家潜在的合作伙伴。
有两家在尧化门，一家在马群，孟唯德去图书馆查了一下地图，先去尧化门两家再去马群那一家。
驾校校园代理是这两年新有的驾校招生模式，已经有个别学校有一些人在做。
但是都是二级或者三级代理，招生一人提点100或者200，对孟唯德来讲利润太低了，自己谈代理才能赚大钱。
中午一点多，孟唯德从尧化门第二家驾校走出来。
第一家鸿运驾校赵老板看他年轻，直接让个员工跟他谈，孟唯德转身就走了。
第二家刚刚谈完，提点最多给到20%，而不是市面上的最高30%，孟唯德只能把他作为一个备选方案。
孟唯德在路边找了一家鸭血粉丝店，吃碗鸭血粉丝和汤包，接着坐公交车去马群。
远郊公交车人很少，孟唯德坐在公交车上闭眼休息一会儿，经过一个多小时，终于到了马群。
马群现在还是大农村的样子，而且还比农村的灰尘多。
但是这里训练场租金和地价便宜，所以很多驾校都在这里。
他根据地址边问边走，终于找到了雄狮驾校，这是个临街的二层小楼，周边有点冷清，现在2号线地铁没有开通，工地也都在建，除了一些饭店，商铺都在空着。
在二层楼最左边的店铺上面有一个大招牌，写着雄狮驾校，孟唯德进去后看到一个大概25岁左右的男人在前台，工作人员抬头看一眼，问道：“考驾照是吗？”
孟唯德笑呵呵走上前，递一只烟给他说：“大哥，问个事，你们经理在吗？”
工作人员看了一眼手里的云烟，比自己的高了几个档次，把烟夹到耳朵上问到：“找我们老板什么事？”
孟唯德看了看他，笑着拿了一盒烟放在桌子上，然后说道：“有点生意找你们熊总，跟他约好了。”
工作人员看了一下桌子上的烟，痛快的说道：“熊总在二楼最里边的房子。”
孟唯德道了声谢，径直的走上二楼。
烟开道、酒铺路在国内哪里都能行得通，会省去很多小麻烦。
雄狮驾校办公楼内很干净整洁，墙上挂着一些考试规章制度的PVC展板。
这些东西说明这家老板在用心做事，是一个严谨务实的人，跟这种人谈生意，实际数据和计划比较有说服力。
孟唯德走到二楼到坐里面的房间，敲了一下门，听到里面说：“进。”
孟唯德推门走了进去，整个办公室大概30平方，两套办公桌、几个沙发和两个文件柜，大办公桌后面坐着一个40左右的中年人，身材适中，面相沉稳。
“你找谁？”中年人抬头问了一句。
“熊总你好，我是财大的学生，叫孟唯德，一个多小时之前联系过你。”孟唯德走到办公桌前，自顾自的坐在椅子上面说道。
“哦，早上打电话的小孟啊，欢迎欢迎。”熊总放下笔，靠在椅子上绕有兴趣看着孟唯德说道。
从孟唯德进门的一刻开始，谈判已经开始了。
“你说说看怎么个合作方法？”熊总坐直了身体，饶有兴趣的问道：“我看你应该才是大一的吧？”
孟唯德靠在椅子上，右手手指在桌子上敲着桌面说：“赚钱跟大几没关系，熊总还会拒绝生意不成？”
熊总说：“你这话说的，我们开门做生意，只要不是被你绑架过来我们都欢迎。”
孟唯德笑着说：“犯法事咱可不干，付出和回报不成正比。”
“熊总，不知道雄狮有多少教练车？一年可以接收多少学生？”
“我们有50辆车左右，一年4000个学员没问题，怎么你帮我招满啊？”熊总打趣的说道。
孟唯德笑呵呵的看着熊林说道：“我们财大今年的迎新晚会，我已经谈好赞助了，而且关于招生的折页和纸袋我已经找人设计了，就等着今天确定的合作驾校。”
“我们学校新生4000多人，绝大部分都是潜在客户，我也有一个6个人的代理小组，相信还是能招到一些学员。”
熊总露出郑重的神情，如果真的是他说的，那还真有可能给他们带来不少学员，他盯着孟唯德的眼睛说：“孟同学说的是真的？你大一刚刚报道吧，动作这么快？”
孟唯德心想：“老子如果不会吹牛逼，怎么干装修。”
他笑容不变的看着熊总说：“我只有今天一天的时间谈合作驾校，上午我去了尧化门新安和鸿运两家驾校，没时间跟熊总开玩笑。”
熊林知道这两家驾校，规模跟他的驾校差不多，一脸赞叹的说：“孟老弟看来确实是干事的人，你想怎么合作法？”
孟唯德没有理会他称呼的变化，这种中年生意人只认钱，你要是能让他赚钱，他喊你哥都愿意。
孟唯德说：“保障条款我想熊总肯定有现成协议，这些对我来讲很重要，也是我们合作的基础，我还要学校混几年呢，不想出门喊打。”
“提点我也不多要，根据市场标准就行。”
“单月报名人数少于20人，学费提点10%；”
“单月报名人数20～50人，学费提点20%；”
“单月报名人数50人以上，学费提点30%；”
孟唯德说的提点方案，是市面上驾校代理的通用方案，还有一些细节条款要在合同里面体现。
熊林心里已经基本相信孟唯德所说的话，面嫩有好处也有坏处。
坏处是面嫩不容易获取别人信任，好处就是谈判对手的警惕心不会那么强。
关键孟唯德的谈吐给他印象不像是个做生意的新人。
驾校会经常遇到类似孟唯德这种情况，一个人学车后，介绍朋友想拿回扣，熊林对这种事情司空见惯，只是孟唯德这么小就敢单枪匹马过来谈代理，熊林还没有遇过。
但是这种无本买卖，熊林也不嫌多。
如果孟唯德招生人少，提点没有多少钱，如果他能招那么多，说明他是一个好的合作伙伴，对于有价值的人，熊林从来不吝啬。
“好，孟老弟不愧是东北人，够爽快，我熊林也不能小气，我让人拟个合同，今天把合同签了，你也安心回去招生。”熊林哈哈大笑的说道。
孟唯德说：“行，我在这等着。”
熊林随即去隔壁办公室一趟，过会儿就回来了，孟唯德陪着他有一搭没一搭的聊天。
熊林的感觉更加强烈，仿佛坐他对面的不是一个大一新生，而是生意场的老人，说话收放自如，抑扬顿挫，情绪表情恰到好处，很有感染力。
谈生意时这种闲聊非常考验人的功底，如果是生意场的小白，不会引导话题，两句下来就冷场，只能跟着对手走，谈判自然也就处于弱势的地位。
孟唯德这也是经过无数次尬聊才有现在的功力。
……
