“尚老板,既然你坚持要80万,我们也不是没有钱,只是对您的培训班还不够了解。您看这样行不行。我们先交20万的定金,只是这两个月培训班的经营权在我们这里,这两个月的收入,也放在培训班的账上。
如果两个月后,我们觉得这个培训班不值那么多钱,我们不想要这个培训班了,那这20万,就当我们送给您了,这两个月挣的钱,还在培训班账上,我们也不拿走。您不会有一点损失,反而会多挣这20万元。
要是我们想要这个培训班,我们就把60万的尾款跟您结清。当然,这样的话,这两个月的收入就归我们所有。
您看这样行么?”
尚老板想了想道,“这个方案挺公平,但是我还是有问题,要是这两个月你们把我的培训班搞黄了,20万可抵不过我的损失”
朱莉一想确实有这个风险,却一时找不到解决的办法。
张爱国上前补救道,“您看这样行不行,这两个月,我们不会参与培训班的教务,所有老师,管理人员,营销人员,我们都不动,我们只管招生,您也可以继续参与培训班的管理。
我们只放一到两个人来负责招生,并且监督账务。如果涉及新的课程优先让本补习班的老师上课,人员不够的我们再派老师来”
尚老板听后一阵大笑,“好,我们一言为定,就这么办。”
晚上,回去的路上,朱莉问,这样是不是风险太大,万一招不够学生,我们的经营压力会很大。招够了学生,我们也没有足够的老师来讲课,再说这个老板太精明了,要是他反悔了怎么办?
“没关系,这次我们确实步子大了一些,不过总是能挺过去的,我估计即使我们不去招生他也能有40万的收入,到时候,再补20万就行了。我们这次控制招生进度,争取到时候再补10万就行。”
“要是这个尚老板,不识相,我们的人在这里这么久,两个月时间怎么也摸清情况了,到时候整点小乱子,给他点压力,不信他敢反悔。”
“那好吧”朱莉还是心里放不下。
别担心了,回去我们再把这几天的情况捋一捋,明天再谈剩下的3家。
后天把合同签订,这件事就算告一段落了。
后边我们要把精力放在培训新老师上,你和乔安娜多费点心。
但是麦嘉欣怎么办?今天她又给我打电话了,挖我去她们那里,这个麦嘉欣很难缠,老是打听你的行踪。给我开的条件也挺好,每个月2万块钱呢,还说让我做他们教务主任。她还老是打听咱们补习班的机密,学生多少?学习成绩怎么样?
“怎么样?动心了没有?”
“哪有,自从跟了老板,我才知道自己也可以有一些成就,离了老板您的指导,我就是个平凡的人,也许,这辈子也许只能当一个培训班老师了。老板你来了以后,我总算也敢在心里呐喊一声,王侯将相宁有种乎。
你知道么?每天我虽然觉得自己做的事儿虽然有些玩闹,但是心里特别踏实,我觉得,自己只要老老实实跟着您的一定可以成就一个不平凡的我。”
“哈哈,你夸的我都不好意思了。
放心,咱们补习班不是那种过了今天没明天的补习班。
只要挺过了这个阶段,我会给大家都加薪的,另外承诺你们的股份也不会少。”
“哈哈,就知道老板英明神武,我估计麦嘉欣肯定也没少和乔安娜联系,我会把老板你的话跟她说的。”
“嗯,这几天你们辛苦了,后边你们要把提升教学质量,和培训老师都抓起来,你们也算咱们补习班的元老了,我不会亏待你们的。
至于麦嘉欣这个小野猫,我有的是办法收拾她,咱们这次培训班扩大,我的意思是防着她一口把我们吞了。这次我们签了这么多补习班,就看她有没有那副好牙口了。”
“老板你已经想到怎么解决她了么?”
“哈哈,刚有点眉目,这一次她收敛一点,不来惹我们,算他聪明,再敢这么下作出阴招,等我们兼并合同签妥,我会集中力量对付她。
你们只要管好自己的事情就成。你们就是我坚强的后盾,外边的事情,我有信心把那些牛鬼蛇神清理干净。”
“哈哈,我觉得这次终于能放下担心了,回去要大吃一顿。”
朱莉终于放下心来。朱莉想起要是自己还是原来的补习班哪能见识到这么精彩的事情?原来的补习班老板一遇到事情就知道逼员工,自己的事情一件也做不好。
一周后,银河补习班办公室,三人坐定。
张爱国首先道,我先汇报下本周的进展,各位稍后也汇报下自己的工作进度。
这一周,我除了谈妥咱们这层楼的两家补习班,也谈妥了另外5家补习班的转让合同。
咱们旁边的舞蹈补习班,要价60万,首付款,10万,按照他一个月20万的收入水平,两个月可以有40万的进账,这样,还需要10万在两个月后支付。
绘画补习班,要价50万,首付10万,按照一个月15万的收入水平,两个月后我们需要支付10万。
人民路小状元补习班,要价80万,首付20万,两个月后预计还有20万的缺口。
………
这样签订合同后需要总计需要100万首付款,两个月后需要筹集110万尾款,保险起见,暂定为130万,可以无风险兼并。
朱莉接着汇报,
………
因此4家签订合同后需要60万首付款,两个月后再筹集80万尾款,可以做到无风险兼并。
乔安娜接着汇报,
……
因此3家合同签订后需要筹集40万,两个月后再筹集50万尾款,可以做到无风险兼并。
最后张爱国总结道,
很好,现在我们就有14家要兼并了。需要首付款总计200万,两个月后260万尾款。
朱莉和乔安娜面面相觑,不算不知道,竟然需要这么多资金,现在的银河补习班可支持不了这么大的资金量。两人又不自觉的担忧起来。
张爱国则继续道,“好了,辛苦大家了,今晚我把合同拟好,明天我们分头去签订,等首付款到位,合同立即生效。大家的好日子马上就来啦。”
朱莉和乔安娜听到老板这么有信心的话,觉得自己可能真的是傻的,以前首付款还是老板自己的钱,但是这次老板可没有那么多钱,是不是老板这次可能要玩什么没见过的花样,让别人花钱替老板买这些培训班吧?
难道是麦嘉欣那个大傻妞?两人越想越觉得有可能。老板太奸诈了,两人直为麦嘉欣悲哀,你说你堂堂鹰国MBA研究生,你好好的在你的大企业呆着不好么?你惹谁不好,偏偏要搞我们老板。现在看他他面带猪像,别到时候整的你哭爹喊娘。
散会后,张爱国问李远,到现在已经准备了14个合同,但是首付款还没有头绪。张爱国开始催问李远办法。
李远则道,你先把合同签订,跟培训班约定,两周内款项到位,合同立即生效。
至于钱从哪来,李远一个字都不透漏,不过张爱国看着李远这一付卖关子的样子,也懒得问了。
张爱国用了两天将所有合同全部签订。
通过两天的思考,张爱国觉得自己已经有点头绪了,“老大,下一步是不是跟麦嘉欣谈谈合作,让她出钱替我们付款?我相信她看到我们的兼并方案后,一定会大吃一惊的。”
李远鄙视的看了张爱国一眼,你还真打算跟她合作啊,不打算报仇了?
张爱国一听来了兴趣。难道这还不是极限?还有更损的招?
李远道,还记得以前跟你说的堡垒机构么?
你是说那个以销售合同为抵押,给企业贷款的堡垒机构?
对,就是这样。
现在你拿着你的14份合同去找堡垒机构,以这些补习班一年的盈利为担保,把钱置换出来。
张爱国细细品味了一下这个方案,不满足道。“这样也报不了仇呀?”
“你把钱置换出来以后再和麦嘉欣合作呢?”
“哦,哈哈哈,我知道了,你想我把钱置换出来以后,然后把这些培训班交给麦嘉欣,麦嘉欣不光要替我们出买培训班的钱,还要把这些培训班一年的收入都给我。你也太损了。我知道怎么办了。哈哈。”
“没有那么简单,你就看我这次怎么让她跪着唱征服吧。”李远一脸玩味的笑道。