小状元培训班的老板李庆新回去想了一整天，才明白博爱教育这次出的招，除了感叹博爱教育老板聪明绝顶，自己又能怎么办？眼看反博爱联盟就这么刚开始就结束了，自己也没了依靠，看来以后只能依附博爱教育吃点残汤剩水了。
一大早，李庆新的西装领带再一次履行了他们的光荣使命。李庆新人模狗样的来到博爱教育总部。
李庆新发现，还是昨天那拨人，似乎大家都来了，只是再也没有昨天的沸反盈天，个个沉默如待宰羔羊。只有一个半秃的老头在台上说话。
“……情况就是这样，我们博爱教育可以帮助大家度过难关，但是你们要保证我们的教学质量，同意的可以来和我们签合同。我们博爱教育的生源也不多，大家考虑下，是不是要抓住这个机会。
其实大家不用担心，大家办培训班不就是为了挣钱么，我们的生源足够大家比以前活的更好，那还有什么担心的。”
“不行，你们博爱教育把大头吃了，就给我们留了一份辛苦钱，这不公平……要是仅仅这样的话，我们还不如不来呢。”台下一个人咋咋呼呼的说道。
刘永贵在台上冷冷一笑，没有搭理。
“还有，如果你们博爱教育以后招够了老师，不需要我们了，那我们岂不是会像夜壶一样，被你们用完就丢掉？”另一个人大声说道。
“对，而且你们如果给我们差生，我们怎么可能完成合同？你们的要求太高…我们大家都不能同意，大家说是不是…”另一个人试图拉拢其他人结成阵营，一起和博爱教育谈条件。
“是啊，是啊，有道理，不能同意？”下边有几个培训班的老板，又乱哄哄的闹起来。
“我可以保证，我们将会把各位的培训班一视同仁，绝不会在这上面给大家使绊子，关于生源分流的事情，今后将成为我们博爱教育的正式策略，大家也不用担心，绝不会有将大家用完后一脚踢开的事情发生，这个我们可以写在合同上。
而且因为这是个长期策略，为了能够让大家可以长期接纳我们的学生，我们肯定不会把差生挑出来给大家，砸了大家的招牌，我们博爱教育也落不了好。这样合作个一次以后，大家肯定就不会再支持我们了。所以这方面请大家放心。”刘永贵看下面又乱起来，起哄的人太多，因为担心坏事，所以不得不透漏出更多细节。
“就这样，大家如果有什么考虑的，请单独咨询，我得去忙了。”刘永贵怕后边，再起什么幺蛾子，匆匆结束了介绍，赶紧下台走人。
下边喧闹一片，多数人都骂骂咧咧的走了，只有李庆新几个，实在支撑不下去的培训班留了下来。
麦嘉欣会议室里，“老刘，这点儿事情怎么都处理不好，外边的人那么多，乱哄哄的，再好的事儿，也能给搅和黄了，你逞什么能，上台给大家树了一个靶子，让大家攻击你，还嫌事情不够乱么？
这么大的人了，怎么还是那么不稳重。”麦嘉欣把刘永贵喷了个狗血淋头。
刘永贵低着头不说话，今天的事儿，确实办差了。
“行了，记住这次的教训，这不是记者招待会，宣布完不要回答任何问题，有问题的单独询问沟通。你去忙吧。”刘永贵就这么灰溜溜的被麦嘉欣赶走了。
………
“我是小状元培训班的，我叫李庆新，我听了你刚才的介绍，想问问，你们真的会长期支持我们这些先培训班么？”李庆新小心翼翼的问道。
“呵呵，这是真的，我们确实是将这个作为长期策略，所以你不用担心，我们可以把这个写在合同里。”刘永贵刚受了一通批评，这时候虽然心情不好，但是为了顺利完成任务还是热情的和李庆新解释了一下。
“那你看，你们给的费用确实不多，能否再涨涨，我们可还是要负担铺租和教师工资的。”李庆新试图再争取些利益。
“这个恐怕不行，这个是我们老板亲自定的，我也改不了。不过我们给的也不少吧，至少你们省去招生成本，以后关注教学质量就行，这方面节省的人工费，营销费用可不少。而且我们招生也是要成本的，你也知道现在招生有多难，这个不提。我们还要担培训班教学质量的风险，万一教学效果不好，这不是砸我们博爱教育的牌子么？”刘永贵耐心的解释道。
“好吧，那我就签吧，你们这次会给我们分流多少学生。”李庆新最关心的当然还是这笔生意能给自己带来多少利益。
“哈哈，恭喜你做了个明智的选择，具体分流我们还要看看你们小状元的位置，就近分流，而且要看你们还有多少富余教师和教室所以没有那么快，估计怎么也得一周时间。
不过你们是第一个与我们签约的补习班，这方面你放心，我们培训班那么多学生肯定能让你的补习班满负荷运转的。附近的资源我们会优先配给我们的合作伙伴。
还有，这些富余的教师，我们还要培训一下，将我们博爱教育的教学方法传授一下，这样生源分流才能做的名正言顺。”刘永贵终于说动一个补习班，心里放松不少。顺势给李庆新吃了一颗定心丸。
“太谢谢了，我懂，我懂，呵呵……”李庆新解决了自己培训班的生存问题，心情也不禁的放松下来。
“这里，你登记下你们培训班能提供给多少富余的教学资源。这里你填写你们的地理位置………”签署合同后，刘永贵开始指导李庆新登记。
生源分流说起来简单，但是要做到一气呵成，还是有很多具体工作要做的。
刘永贵这几天就只干了这一件事，却是从早到晚的忙碌，上午和培训班老板聊天，签署合同，下午整理生源情况，安排分流。晚上和家长沟通落实分流任务。中间还要指导策划安排市场部销售人员加大招生力度。
一周以后。
“麦总，这周我们签了5家补习班，但是招生情况有点跟不上了，新招了300名学生却分流了530名。现在我们自己的培训班都有些吃不饱了。
这几天，那些走了的培训班又陆陆续续回来几个，我计划安排下周签。估计这样的培训班会越来越多。很明显，我们的招生力度还得加大。”
“嗯，可以，这样，你回去选个最优秀的教师，我安排下电视台和报纸进行采访报道。提升我们培训班的知名度，促进我们的销售。
另外，分流合同里再增加一条，凡是接受我们分流的培训班，再挂一块我们博爱教育的牌子。以前已经签的，你和他们签个补充协议。
市场部要增加3-5个热线电话，专门接待咨询。”麦嘉欣考虑了一下，安排道。
“高，高，还是麦总高明，我怎么就没有想到这样好的办法呢。这个问题放在麦总这里，轻易的就解决了，放在我这里却把我给愁的，头发又掉了一大片……”刘永贵拍拍自己半秃的脑袋开起了自己的玩笑，顺便恭维了一下麦嘉欣。
哈哈哈，麦嘉欣忍不住大笑。
