这一天,戴明宇坐在董大力的店里,客人不多,他正在手机上查看自己的淘宝店铺,突然发现张丽竟然有一条购物记录。是购买了他们店里最贵的扎染成品,一条毯子。
这条毯子通身蓝色,只有上面的挂花有一些星星点点的白色作为点缀。毯子上密密麻麻的全是花朵,这些花朵都是手工缝制上去的,极耗心力。
原本戴明宇是没想着会有人买它的,这条毯子还是他偶然间在母亲的卧室发现的。母亲一直将它用袋子严严实实的包裹起来,一共是两条,都是董小梅年轻时候做的。因为用料是上好的亚麻,再加上工艺确实复杂,所以价钱高昂,很难卖出去,后来董小梅便自己留着做纪念。
被戴明宇偶然发现之后,他便央求着董小梅将其中一条挂在自己的淘宝店铺里撑撑场面,好歹这是已经快失传了的扎染技艺,也让顾客开开眼。
经不住他软磨硬泡,董小梅最后终于同意他拿走一条卖,不过价钱一定不能低于五千块,对,就是五千块。不过,戴明宇甚至觉得董小梅说的五千块都有点低,因为这块毯子拿在手里很有分量,亚麻的质感很细腻,一点都不粗糙发硬。而且这块毯子的用处很多,可以挂在家里的墙上当一副挂毯,也可以铺在家具上提升家具的档次。
就是这么一块最终售价是6600的毯子,被张丽买走了。
戴明宇让自己冷静了半天,然后在QQ上面给张丽发消息。
“丽姐,你那边是不是拍错了东西呀?我看你刚才拍下了那条最贵的毯子……”
“哈哈,没有拍错啊,我就是要买那条毯子哇!”
“哦,是这样……”
“那条毯子其实我之前就觉得很好看,一直在想它,今天逛淘宝的时候,又去看了看,就拍下来了。”
“谢谢你,丽姐。”
“谢我干什么呀?我就是一个普通的顾客买东西,是我谢你才对,这件东西真的看起来很棒。我看你写的产品介绍,这是你妈妈做的是吗?”
“对,她以前做的,已经放了八九年了,但是保存的很完好,我妈妈很爱惜。”
“这种东西真的很有魅力,尤其是放了这么久看起来色泽什么的还这么好,真棒!”
“我一直以为卖不出去的……想着放着撑场面……”
“千万不要这么想!跟你说我一早做服装的时候也是这么想,哎呀我不敢用这个贵的料子,会不会别人觉得太贵了买不起。有一次我就下定决心尝试了高档一些的面料,做了一个系列,结果你猜怎么着,我那个系列卖的很好!所以千万不要觉得你卖的东西太贵,只要是好东西,会有人知道的。”
这一番话点醒了戴明宇,他突然意识到自己的淘宝店铺里面的东西好像太杂太乱了,因为他想讨好所有人,所以各个价格阶段的东西都有,这样对于一个初期的小店是没有问题的。但是如果他真的想将这个东西做大,做成一份事业,那就应该有所侧重。
这次如果不是因为张丽了解他们家手工作坊的情况,或许也不会大价钱买下这条毯子。
“丽姐,我想请教你一个问题,可以吗?”
“可以呀!问吧。”
“你对我的淘宝店铺有没有什么看法,我的意思是会不会觉得东西卖的有点杂乱无章……”
“你终于意识到了哇,那不错哦!进步很大!”
“……”
“这些东西真的不能别人跟你说怎么做怎么做的,你要自己去思考,看你有什么地方做的不太对头。你的淘宝店说实话看起来就像是一个新店,虽然也确实是一个新店,但是能看出来是一个新手。新手一般都是想要的东西有点多,我也是从这时候走过来的,所以我清楚。我最开始卖衣服的时候,想着是不是我要男装,女装,童装都卖,这样来三个人总会有一个买走东西。后来我发现我错了,不是这样的,最后的结果是这三个人都去了专门卖他们衣服的店铺。因为我店里的东西虽然杂,可是不精,就好像这个人什么都会一点,但是什么都会的不深。后来我就想明白了,只卖女装。”
“哦,原来是这样……”戴明宇若有所思。
“是呀,只有你在一个领域里往深的做,往深的钻研,你的东西才有生命力,或者说才有竞争力,你才能第一时间看到用户更深层次的需求。”
“我好像懂了一点……”
“不过你也不用着急,真的,这些东西都需要时间磨练,很多人都是从你这个阶段走过来的。”
“嗯嗯。”
“好啦,我跟你长篇大论说的有点多了,不说了我去忙了,记得发货哦!”
“好的。”
戴明宇想说一句谢谢,但是又觉得自己总是对张丽说谢谢,说的估计她耳朵都起茧子了,就又住了嘴。
等到他将这个好消息告诉董小梅的时候,董小梅自然是心痛万分,之前她也以为不会有人买的,现在真的卖出去了她像是失去了什么似的。
“妈,你不要心疼,毕竟我们是赚了六千块钱的,我请你出去吃一顿好不好?”
“吃饭是小事,我另外一个毯子你不能再来找我卖掉,我就剩下一个了,现在很难找到那么好的亚麻料子了……”
“好的,我跟你保证,另外一条绝对不卖,不过,妈……我在你眼里就是一个为了赚钱什么都可以做得出来的人吗?好歹我还是知道你很喜欢那个毯子的。”
“知道那你还卖……总是说的好听……”
“我那不是看你有两条嘛……”
“行了,不要贫了,说到吃我想到一个事情,最近这段时间你姨妈啊大舅小舅都挺累的,都是拜你所赐,你找时间请家里人吃顿饭,算感谢下大家。”
“嗯,听你的,我这两天就去订饭店。”
“请吃点好的啊!别抠门!”
“好嘞,请顿好的!”
戴明宇沉默了一会,接着对董小梅说道,“妈,我想跟你说一个事情。”
“……”
“妈?”
“你说,我准备好了。”
“好事来的,不要紧张。”
“哦。”
“我打算以后做高端扎染成品。”
“啥玩意?”原本正在和戴明宇一起走路的董小梅停住了步伐,看着戴明宇。
“我说,我想以后都做高端系列的,就是卖你做的那种耗时耗力的扎染成品。”
戴明宇也停了下来。
“专门卖那种?”
“嗯。”
“那我们靠啥吃饭?”
“什么意思?”戴明宇有点摸不着头脑。
“你只卖这种,我们只有很小的量,那我们只靠这个肯定不行啊!你要有钱了再去专门卖这种才可以吧。”
“我原本也是这样想的,妈,等我卖的多了有钱了再说,但是我又仔细想了想,那要卖到什么时候才是头呢?到时候会不会大家对我的品牌就已经有认知了,觉得我就是卖那些便宜货的。”
“那些也不是便宜货!那些也是我们一点一点自己用手做出来的!”说完,董小梅不再站在原地,而是朝着家的方向走去。
戴明宇知道自己说错了话,赶忙快走两步追上董小梅,“妈,我不是那么意思……我知道那些都是你们辛苦做出来的……”
“你是不是一天一个想法?小宇,你是年轻人想法多我可以理解,但你是不是根本就没有想清楚自己要什么,自己到底要卖什么?”
“……”
“你先别说你要干什么,先好好想一想,想清楚了,如果你真的想清楚了,再来找我说。”
戴明宇有点不知所措,毕竟董小梅很少这么严肃地跟他说话,他不知道是不是因为刚才说错话董小梅有点生气,还是说真的觉得自己整天在瞎搞。
这样也好,戴明宇想,好好想一想也对,以后自己的店到底要做成什么样子,自己到底要卖给什么人什么东西,确实应该想想清楚。