文／宋丽娜、朱静怡
雅戈尔集团创建于1979年，现已成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。一个乡镇企业成长为中国服装界的龙头老大，作为雅戈尔的创造者李如成又有哪些经营之道呢？
创业、两万元知青安置费起步
1979年，李如成已在农村插队15年，当时国家采取一次性的安置，已经在农村结婚的他年已三十，既不能回宁波也不能回上海。他认为服装行业还是比较好的，就进了当时2万元知青安置费创办的企业青春服装厂，作为一个落脚点。
80年代初的青春服装厂一没资本，二没技术，三没管理，他们就向中国的工业老大哥上海学习，当时李如成几乎跑遍了上海商业、工业和纺织业企业，和同行们进行了交流和引进。横向联营的说法在社会上到1985年才出现，可是，他们从1982年就开始与上海的加工厂进行初步合作，“1984年我们成为上海的联营企业，这个过程给雅戈尔的起步创业带来了很大的帮助。我认为横向联营对我们企业发展，对我自己从农民到企业家，是个不可缺少的环节”。
80年代的后期，当时上海的服装企业慢慢地走向衰退。雅戈尔经过了10年的发展，在国内也已经有了一定的市场份额，但是不管怎么努力去做，都没有办法跟上海、北京等地的一些大品牌去竞争，更不要说跟国外的品牌竞争。1989年，李如成找到了一个海外合作伙伴――澳门南光，与他们进行合资办厂。“合资以前我们叫做青春服装厂，我们的经营团队比较年轻，跟young谐音，于是新企业就改了名字，重新打出品牌，将雅戈尔这个品牌按照国际品牌来发展。”和澳门南光的合作，市场经济的理念从技术，信息，管理上进一步提升了雅戈尔，当时中国市场经济还处在讨论、争论阶段。向上海学是一个起步，向国际学是一个发展。当时，雅戈尔是一个很小的企业，与国外合资以后一年可以赚几千万，甚至上亿的利润。“我做梦也想不到，一件衬衫可以赚到这么多，这在思想上给了我很大的震撼”。
股改、抢抓改制试点良机发展
1993年对雅戈尔来说是一个里程碑，雅戈尔成为民营企业最早规范化的股份制企业，实现了股份集团化，用现在时髦的话说就是：整体上市。
股份制以后，雅戈尔一年有了4倍的回报，可是到年底问题出现了，当时作为一个乡镇企业，一年工资多少，利润里面多少可以作为奖金的，没有留安置分配的比例，于是就闹矛盾了。事情闹到了县里面，当时政策研究室说，今年给你们分就算了，分了以后把资本金也还了，股份制不能搞了。当时条件不是很成熟，不过在李如成心里面依然有这么一个情结：这么好的一个体制我们为什么不能做下去呢？
1993年初，国家出台政策，要求加快股份制的发展。当时宁波市要找一个试点企业，搞一个集团股份化的企业。股份制企业的概念，当时大家都搞不清楚，国有企业当时还没有这么一个提法，县里决定在民营企业中找一个规范化的企业作试点。于是找到李如成征求意见，“我原来的情结没有完成，所以我们双方就一拍即合”，雅戈尔成为宁波股份制改革的一个试点。
1993年3月31日，股份制的雅戈尔正式登记成立。企业真正的走向市场，走向社会，雅戈尔得到了一个飞速的发展，“我们当时的销售每年以百分之九十多的速度递增，利润每年以百分之八十多的速度增长。1993年，我们只有2600万的资产，现在我们净资产就有150多亿，总的市值已经达到200多亿，去年最高的时候有700多亿，可以和香港的九龙仓持平。”谈到这儿李如成喜不自禁，溢于言表。1993年到2002年，当时的市场空间，对市场化改造后的雅戈尔非常有利，用李如成的话讲，回顾这三十年，雅戈尔股份制改造是一个非常成功的案例。
多元、助推雅戈尔转型腾飞
雅戈尔一直将“创国际品牌，铸百年企业”作为企业的发展目标。但在中国经济发展的过程中，受到了很多外部因素的影响。企业要发展，要做大，但是在30年发展过程中，国内市场容量有限，内需不足，受到配额与人才紧缺的限制，发展有一定的困难。企业在一个行业做到一定程度就会受到制约，必须要寻求新的投向。为此，雅戈尔从1992年就进入房地产行业。1998年雅戈尔房地产进行二次创业，经过十六、七年的发展，做得比较成功，“现在雅戈尔的房产在宁波的社会认知度都很高，雅戈尔的房子已经成为宁波房产业的一个标志”。目前，雅戈尔的房地产开发在长三角地区进行全面布局，房地产已经成为雅戈尔的一个主业，且处于一个快速成长的阶段。
1993年雅戈尔股份制改造以后，当地领导希望雅戈尔可以帮当地一些不景气的企业做一些带动，所以雅戈尔就做了一些股权投资。“一开始我们投了很多钱，成了各家企业的大股东，后来我说我们不要做大股东，这些行业不是我们的本行，我们做小股东做一些战略投资就可以了，就这样无意间我们进入了金融业。1998年上市以后，雅戈尔募集了6个亿的资金，用时髦的话说‘有钱了’，当时我们也看到了金融业的前景，也想积极参与进去。在中国处于金融爆炸时代期间，我们有股权投资的企业纷纷上市，为雅戈尔带来了丰厚的回报，现在这块回报已经接近100多亿。”
现在雅戈尔已经成为一个几百亿的企业，以服装和房地产为主业，也对金融做着一个探索，雅戈尔上市以后，找李如成做汽车的也有，做手机的也有，收购银行的也有。不过在李如成看来，这些行业属于资本密集型、技术密集型，且竞争对手很多，欧洲、日本和美国的企业都有几十年的积累，技术、文化、资金各方面都达到了一定的高度，很难跟他们去竞争，没必要再去进入。
李如成说，改革开放的第一杯羹他已经分到了，现在他们的资金足够充裕，即使他拿出一部分做金融也不会让雅戈尔伤筋动骨。“金融界的很多朋友都劝我把房地产卖掉，把服装产业卖掉，拿几百亿的资金投到一个产业去，我说还是要把我们的基础产业做好，再拿出几十个亿去投资培养一个平台，创建一个团队，一步步的进入这个行业”。
品牌、努力打造世界着名企业
将雅戈尔品牌推广到欧洲市场，一直是李如成对外拓展的战略目标，“因为欧洲是世界最为重要的高端服饰消费市场，我们能够在欧洲立足，也就很好的证明了目前雅戈尔服饰的整体水平已经达到了一个较高的层次”。凭借高品质、中价位，雅戈尔不仅在欧美市场打响品牌，除了收购美国新马服装等16家公司并购美国服装巨头KELLWOOD旗下的男装企业新马和斯马特外，2008年，雅戈尔成为美国最大的西装制造商Hart Schaffner Marx（简称HSM）在中国的独家代理，并成立了浩狮迈服饰有限公司负责具体的运营。雅戈尔看好其在国内市场的前景，双方签署了20年的合作协议，计划通过成型的网络渠道，将于三年内开设三百家销售网点。
2008年，在全球金融风暴中，雅戈尔服装国内的销售量增长达到20%，外贸销售量增长了60%，利润也有30%的增长。面对市场的变化，李如成为雅戈尔服装业务制定了三步走的战略方针，一是储备国际化人才；二是通过收购国际品牌和企业，打造国际化平台；三是通过投资新的服装业态，造出下一轮服装行业的蓝海。
李如成相信雅戈尔今后的机会很大，随着世界市场的打开，欧美纺织品配额的逐步取消，未来的五年，雅戈尔将会有更大的发展空间，我们的发展目标就是要成为世界上最大的服装企业之一。“通过5年、10年的奋斗，雅戈尔成为最知名的服装品牌这个梦想，通过我们的努力是完全可以做到的。”这是李如成对于未来的展望。
文化、传承文明凝聚企业人心
“我们这一代基本上都成长于文化大革命时期，失去了接受教育的机会。尽管我当时在农村插队，但还是从各种渠道接收了一些传统的、经典的理论和知识，尤其是中国的历史、文学方面的一些作品和意识形态，对我起到了很大的帮助作用”。在李如成看来，中国的唐诗宋词就像欧洲的《圣经》一样，对每一个人在精神上都有重要的支撑作用。中国传统文化的精髓，无论在经商还是在做事情上，最重要的就是懂得做人的道理，经营企业不光是为了赚钱，更关键的是要组建好一个团队。这不仅要有物质方面的激励，更重要的需要有精神方面的东西来组织和凝聚。他相信雅戈尔会逐渐形成一种具有中国特色的企业文化底蕴。
一个企业要做好，首先要树立一个利他的信念。一个企业家，如果不考虑社会、不考虑员工，他做不大也做不强，因为老想着自己的利益，这样他的号召力、影响力都会受到影响。要从为社会的角度做起，这样才能把企业做好。李如成从他本身来说，作为一个企业的负责人，除了要关心他的团队，关心他的员工之外，更要考虑与上下游企业的关系。“如果你总是把自己的算盘打得很精，把自己的利益盯得紧紧的，个人利益想得很多，这样的企业肯定不会做得很大”。
雅戈尔作为国内行业内的龙头，很早就提出了“责任”的企业理念。一个企业的发展，离不开社会的帮助。当然企业发展到一定程度，一定要参与一些回报社会的活动。这么多年雅戈尔在公益事业上的捐助已达2亿多。李如成表示：
今后在这方面要做得更多，还要进一步加大力度。
（根据宁波市甬商发展研究会提供资料编写）
