荟萃优化法,即高度采用和集中最优秀的人才及其智慧与科技成果,加以综合应用。
“可口可乐”自1886年问世以来,在长达半个多世纪的岁月中,一直独霸饮料市场,是饮料王国中名副其实的巨人。直到“百事可乐”发起挑战。但是“可口可乐”太强大了,“百事可乐”只能远远地跟在后面充当一个小“兄弟”。
随着时光的推移,“小兄弟”百事可乐逐渐变得成熟起来,它发现可口可乐有一个致命的弱点:几十年过去,可口可乐的配方、经营原则,甚至装可口可乐的瓶子,都没有发生任何变化。
百事可乐大胆地改变了自己的“包装”,向市场推出了一种12盎司的新型瓶装百事可乐(可口可乐为6.5盎司的瓶装),售价也是5分钱一瓶。一时间,亚特兰大城内到处是“五分钱买双份”的叫卖声。
百事可乐赢了“一局”后,继续跟进,从此一发而不可收——它针对可口可乐的“老传统”形象,发动广告大战,把“百事可乐”塑造成“年轻、富有朝气、富有进取精神”的饮料形象,仿佛喝了百事可乐,人也会变得朝气勃勃一样。
经过这样一番大张旗鼓的宣传后,喝百事可乐已成了一种“新潮流”的代表,而喝可口可乐则成为“因循守旧、不合时尚”的象征,从而使百事可乐的销售额猛增。待到可口可乐对此作出反击时,百事可乐已牢牢地巩固了自己的“阵地”,百事可乐再也不是“小兄弟”了。
美国著名企业家,号称钢铁之父的卡耐基身后在其墓碑上刻上一句警人之话:“安息于此的是一位善于选用比自己能力更强的人来为他工作的人。”
荟萃优化,即高度采用和集中最优秀的人才及其智慧与科技成果,加以综合应用,对企业走上成功之路,有着特别重要的意义。
在深圳、珠海这样的经济特区,所体现的尊重知识、尊重人才、尊重科技的风气和具体措施,是成功的宝贵经验。对于内地、特别是落后地区来说,移植好这些经验,是经济发展的根本。
特区已有不少以科技上荟萃优化促效益的成功之例。如珠海市海运空调公司,引进日本三菱的已有空调设备的生产技术,同时针对其弱点,移植本国的优胜技术进去,使设备的可靠性提高,能耗降低,噪声特别小,产品畅销东南亚国家。广东顺德县容声电器厂得知海运空调产品供不应求,又巧妙引入其关键部件,生产“华宝空调”,在国内市场赢得很高声誉,成为海运空调的竞争者。
我国“七五”期间取得11万多项科技成果,受理专利16万7千多件,至“八五”期间,于1991年底已受理专利多达17万4千多件。这些成果只有30%得到推广应用,年创产值达62.7亿元,创汇1.2亿元,还有70%的成果有待充分应用,这一效益是可想而知的。
我国经济特区和一些经济改革的开放地区,在企业管理上移植别人的成功方法,尤其值得提倡。如深圳赛格集团公司租赁哈尔滨无线电四厂,于1990年10月~1991年6月的8个月的时间内,在未改变厂房、人员和设备的情况下,产值月增125%,销售月增23.8倍,多创税利146万元。这种租赁,是成功嫁接上海中外合资的CIMIC公司所创造的所谓斯米克现象的效益奇迹。
这是通过两种体制的扬弃、优势的结合、资产的嫁接,实现“体制的优化”,产生“合资效应”。其关键是充分调动企业职工的积极性,解放生产力,创最佳社会经济效益,通过“命运共同体”取得经济上的成功。
近年来蓬勃发展的横向经济联合,打破了长期以来部门、地区对经济的分割,为企业家运用“荟萃优化”开辟了更广阔、更综合的道路。