在推销产品时，采用“请将激将”法，往往能很快促成交易。
二次世界大战后，日本的财阀、财团都被迫解体或改名，连有着悠久历史和良好信誉的三菱银行，也不得不改名为千代田银行。由于名字非常陌生，生意也就非常冷清。
业务部的岛田晋为此苦闷不堪，每天都在想着如何吸引顾客来存款。终于有一天，他想出了“一块钱存款”的妙招。
战后的日本，一块钱实在是太少了。在根本没有什么人来存款的情况下，千代田对往来的顾客发出了这样的宣传海报；
“用手掬一捧水，水会从手指间流走。很想存一些钱，但是在目前这种糊口都难的日子里是做梦也不敢想的。先生们、女士们，如果你们有这种想法的话，那么请您持一本存款簿吧。它就像是一个水桶，有了它，从手指间流走的零钱就会一滴一滴、一点一点地存起来，您就会在不知不觉中有一笔可观的大钱了。我们千代田银行是一块钱也可以存的。有了一本千代田存款簿，您的胸膛就会因充满希望而满足，您的心就能在天空中飘然翱翔。”
海报一贴出，就造成了极大的影响，原本因为钱少并没有想过要存款的人们都来存款了，银行也因此渡过了艰难的战后初期。这以后，“一块钱存款”风行全世界。
在推销产品时，采用“请将激将”法，往往能很快促成交易。
所谓“请将激将”法，就是指推销者通过一定的言语或行动刺激对方，激起对方的同情、反感、尊敬、蔑视、悲愤、欢乐等肯定或否定的情感，并诱使顾客的这种情绪波动，心态变化朝着推销者所期望的目标发展，最后形成与推销者相同的观点，断然采取符合推销者意愿的行动。
日籍华人夏目志郎先生当推销员的时候，有一次到精密仪器商社推销节目带，面对绰号为“顽固老头”的董事长，他滔滔不绝的雄辩无济于事。这位董事长达20分钟之内一直保持沉默，对夏目志郎绘声绘色的攻势无动于衷。夏目志郎先生转变方法，开始使用“请将激将”：
“将您介绍给我的人说得一点儿都没错，您任性、冷酷、严厉、没有朋友。”
董事长的脸色变得通红，而且抽动着粗大的眉毛，对夏目志朗的话开始有反应了。
“我研究过心理学，所以依我的观察，您是面恶心善、寂寞而软弱的人。您想以严肃和冷淡筑起一道墙来防止外人侵人。”
董事长终于露出了笑容，并说：“我的确是个软弱的人，常常无法控制自己的感情，还有很多缺点。”
董事长又一次露出笑容，真是可爱，刚才那种不悦的态度也改变了。从这时起，他俩成了朋友。
当天，董事长向夏目志郎买了五套节目带，给了夏目志郎384000日币的支票，董事长的侄子也买了一套节目带。一上午夏目志郎收入合计512000日币。
“请将激将”在具体的运用过程中，表现方式多种多样，如，直接式“请将激将”、间接式“请将激将”、褒扬式“请将激将”和贬抑式“请将激将”。
在运用“请将激将”时，推销员要注意掌握火候。心理学研究证明：人的心理的外在刺激必须适宜。刺激量过大，会造成被刺激者的逆反心理。一旦顾客对推销员产生了逆反心理，推销员就难以达到预期效果。因此，无论是褒扬和贬抑都要适度，要让顾客的情感转移到推销员期望的方向上来，达到认同的效果。
“请将激将”用于那些地位较高或性格较固执的顾主上，更为有效。
