古人云:处处留心皆学问。而对于当今经营者来说,却是处处留心皆是财,看你是否努力去寻找、发现致富之路。
圆珠笔是一种可供长期使用、十分方便的书写工具。笔的前端装有一个小滚珠,作为纸上书写的笔头;笔的内部装有特殊的油墨。它是由匈牙利拉迪斯劳·比罗和乔治·比罗两兄弟发明的。
拉迪斯劳是一位记者和画家,他的弟弟乔治是一位化学家。拉迪斯劳在一个印刷厂从事校对工作时,觉得使用自来水笔十分麻烦。他想如果有一种既不需要蘸水,又掉不出墨水的笔,该有多好啊!于是他开始研制这种笔。
20世纪30年代末,比罗兄弟在布达佩斯进行实验,并于1938年取得了专利。在研制过程中,比罗兄弟首先解决了活塞式笔心的缺点,把小滚珠装在油墨通路的底部,并依旧使用毛细管输送油墨。由于圆珠笔不再漏墨水,书写起来十分流畅。
后来,圆珠笔很快被人们广泛使用,成为人们理想的书写工具,至今经久不衰。
古人云:处处留心皆学问。而对于当今经营者来说,却是处处留心皆是财,看你是否努力去寻找、发现致富之路。
19世纪美国有个名叫阿里卡里·伊克的采金工有个习惯——常把矿石样品装在裤兜里,装多了裤兜经常开线。他就去找裁缝杰克·大卫帮忙。杰克·大卫给他缝了几次后就有些不耐烦了,只好请一位铁匠在裤兜的四个角上钉上了铆钉,从此伊克的裤兜再也不开线了。
许多采金工见这个办法很好,都来找杰克·大卫,要求在他们的裤兜上钉上一样的钉子。列维发现了这个办法后欣喜若狂,立刻与杰克·大卫一道作为共同的发明人,将其申请专利权。很快裤兜上钉着铆钉的第二代牛仔裤诞生了。
从这个例子可以看出,列维发现裤兜上钉铆钉并无什么秘诀,无非就是善于改良、弥补原先产品的不足,使之成为“俏货”。这种创新技法称为“去瑕完玉”。善于运用“去暇完玉”的经营者,都很注意对平凡的产品加以改良,使平凡的产品变得不平凡。
在经营中,运用“去瑕完玉”就是要从产品、服务质量进行改进。如果企业对原有产品能够消除瑕疵,为消费者提供质量上乘的产品、完美周到的服务,岂不是吸引了消费者并战胜了竞争对手吗?
美国一家国际商业机器公司,不在开发新技术上花本钱,而是到市场止寻找新产品。当一种新的技术产品被市场接受之后,他们就寻找这类产品的不足,精心研究,对这类产品进行改进提高,推出更完善的产品,从而一举占领市场。
西方有一家公司,其成功的诀窍更是简单。每当市场上出现受顾客欢迎的与本公司业务相近的产品,他们就派出工程师到用户中去查询新产品的优缺点。掌握了准确的技术情况后,就在原来基础上加以改进,推出更完善的产品,结果总是他们的产品比较吸引顾客。
在服务行业上,良好的服务态度和服务质量更是吸引消费者的有效手段。在服务质量上“去瑕完玉”十分必要,经营者更要善于从这方面去动脑子。
在产品创新中,“去瑕完玉”是非常巧妙的取胜之道,善于此道,不但会节省大量的人力和财力去开发新产品,而且也不用花大量资金搞宣传,达到一举多得的目的。