“借尸还魂”能否成功,关键在于选择借助或利用的事物如何。
1955年的一天,前苏联航天设计局负责人科罗廖夫突然想到,既然火箭可以把核弹头射到数百千米远的地方,为什么不可以换上卫星呢?
1956年1月30日,前苏联政府终于做出决议,批准发展一颗重型人造卫星,由火箭将卫星送入太空轨道。
1957年10月4日,前苏联拜科努尔航天中心的人造卫星发射塔上,竖立着一枚大型火箭,火箭上载着世界上第一颗人造卫生“斯普特尼克1号”。这颗卫星直径为0.58米,重83.6千克。随着“轰”的一声巨响,火箭带着长长的焰尾冲上了云霄。几分钟后,人造卫星终于从火箭上弹出,以每秒7.9千米的第一宇宙速度,进入了环绕地球飞行的轨道。
由此,人类迈向太空的梦想实现了。随着各国发展空间技术的不断提高,各种各样的人造卫星,正为人类开发利用太空高远位置资源做出重要的贡献。
在当代社会生活中,公共关系活动的主要内容就包括塑造组织形象,扩大组织影响,使公众了解和信任组织等。一个组织要想达到这些目的,采用的技巧很多,但善于借助力量却是一个不容忽略的有效途径。“借尸还魂”能否成功,关键在于选择借助或利用的事物如何。
下面这个实例,说的是美国雷诺铝业公司怎样利用整体广告,改善自己与广大民众的关系,从而扭转了公司日趋低落的声望。
1968年到1973年的5年之间,美国公众对制铝工业的好感,从65%下降到39%。雷诺铝业公司的经理们决定要挽回这种颓势,维护住公司的良好形象和高盈利。于是,他们请了福兰克专业广告公司来完成这个任务。福兰克广告公司经过一番调查研,决定通过设计一套整体性的广告来达到目的。
在全球一片能源危机声中,节约能源的主题非常吸引观众和读者的兴趣。在他们设计的广告中,有一份广告的标题是这样写的:“雷诺铝业公司,帮助我们的爱车延长使用年限。”另外一份广告则称赞铝罐的好处:“它能够节约能源,因为它的重量很轻,用它来盛载饮料,可以节省许多搬运的费用,同时铝制品不容易破损,可以收回旧罐重新制造使用。因重量节省下来的汽油,可以让铝制卡车多跑六年!”其他的广告则分别显示铝制管、铝制房屋壁板等产品在节约能源上的功效。
这一系列广告推出之后,大众对雷诺制铝业的好感率逐渐回升,到1978年时升至74%,比五年前的39%上升了35个百分点。甚至比能源危机之前的比例还要高。
雷诺铝业公司既没有变换产品,也没有改变工艺,而是借助于广告便达到了维护本公司形象,取得公众好感的目的。广告则是利用铝制品重量轻这一特点来做文章的。
安徽省合肥市有一家生产沙发及各种家具的工厂——东方家具厂。这个厂原是一个小小的藤棕生产合作社,而且亏损严重,发不出工资。后来,新上任的领导决心奋发图强,改变企业的面貌。可是,由于这个厂的名称实在不太气派,因此,出外联系业务与其他单位搞联合总是不顺利,别人还是表示不信任,就是因为看不起而婉言谢绝。
在这种情况下,厂领导意识到,要改变这个厂的面貌,生产新的产品,就必须换掉这个厂的厂名,使企业在社会上展现一种新的形象。于是,他们经过三番五次的讨论和比较,最后,经有关部门批准,他们把厂名改为“东方家具厂”。
与此同时,他们又从广州运进了一批新式沙发和配套组合件,并在报纸以及广播电台上大做广告:“东方家具厂举办高档沙发展销”。当时,在合肥正式生产沙发的厂家少说也有十几家,听说他们那小小的藤棕厂要展销高档沙发,均感到不可思议。可当在展销会上亲眼见到那批合肥市场上从未见过的用仿羊皮革、腈纶丝绒、针织涤纶精心制作的比利时式、法国式、捷克式等高档沙发时,人们不由惊讶了,大家争相购买,没有成品就要求定做。
人们对东方家具厂的生产能力与产品质量深信不疑。因为人们头脑中已把这种新型的高档沙发与“东方”这个很有气派的名称紧紧联成了一体。“东方家具厂”一举成名。
这个小厂的成功自然和“东方”这个名称的推出,和首次高档沙发展销是分不开的。这是一个典型实例,这个小厂运用的就是“借尸还魂”。