登陆注册
7839100000093

第93章 新旧对比 更新换代——推陈出新法

市场营销成功离不开推陈出新,愈是竞争激烈的市场,愈是需要有推陈出新的头脑。

从19世纪末到20世纪中期,电影的发明经历了数十年的历史。从无声电影发展到有声电影、艺术电影和立体电影。而立体电影的发明,则是美国发明家沃勒。

沃勒曾获得60多项发明专利。他用50年时间研究照相,担任过培拉蒙电影公司特技制作部的负责人。由于沃勒对电影情有独钟,并有着浓厚的兴趣。因此,他时常在想,如果能让电影院里的观众,能有一种身临其境的立体感,那该多好。

为了实现这一梦想,他刻苦钻研光学和视觉心理学,终于得出这样一个结论:人的两只眼睛既然可以从不同的角度直视前方,那么,如果能在摄影时尽可能地再现人的视野的半圆形,那么,观众在看电影时,就会产生一种真实的感觉——立体感。沃勒的这一结论被称为“圆周视野”。

为了把立体电影的原理,实际应用到普通电影的银幕上,经过多次试验,沃勒终于在1937年设计了一种能把影片放映到球面体内侧的设备,并发现了在普通银幕上应用立体电影原理的方法。这种方法叫做“维他拉玛全景电影”,后获得了专利。

经过沃勒多年的努力,1949年他又成功研制成三镜头摄影机和三台放映机,首次放映了世界上第一部立体电影。

市场营销成功离不开推陈出新,愈是竞争激烈的市场,愈是需要有推陈出新的头脑。例如,服装乃是变化最迅速的商品,服装设计师凭借善变的头脑,推出一个又一个新的服装款式,创造一个又一个销售高潮。

围绕着服装设计大师,不仅有狂热的消费者,而且还有一大批专业人员,如裁剪人员、制作人员、模特等。推陈出新的脑袋支撑着一个巨大的产业。

在市场竞争过程中,企业产品之间的差异,本身就意味着一种明显的新旧对比。而这种差异的得来,就必须依靠经营者不停地运用自己的智慧推陈出新。

用市场营销的观点来进行产品的创新,决不能教条地对待“新”。所谓新产品并不一定是新发明的产品。一般来讲,新产品的创新有以下4种思路:

第一,发明新产品。即发明一种过去从未有过的崭新的产品。由于该产品是第一次进入市场,对使用者来说要有一个接受和普及的过程;而对生产者来说,因根本无法完全预知该产品的市场,而要冒一定的风险。如电视机、计算机进人市场,即属此例。

第二,革新现有产品。即利用科学技术对现有产品进行较大的革新,给使用者带来新的利益、功能。如索尼公司推出随身听的小型合式收录机,就是一种典型的革新产品的思路。

第三,改变现有产品。即对现有产品的品质、特点、款式或包装,作一定的改变而形成新产品。市场出现的新产品,绝大多数属于这一类。这类新产品与原有产品差别不大,只是在某些方面给消费者以新意。

第四,新牌子产品。对现有产品只作很小改变,突出产品某一方面的特点而使用一种新牌子,就可以成为一种新产品。

当然,推陈出新并不是一种简单的思维。人们往往只看到推陈出新成功的辉煌,而很少看得到失败的苦涩。在产品更新换代过程中,创新也要冒相当大的风险。

生产金羚牌洗衣机的江门洗衣机厂为了保持“产品在国内是最好的”,不断地否定旧“我”,创造新“我”。

1986年,“金羚”推出省时又省力的大波轮新型水流全自动洗衣机,以首创的优势,在国内独领风骚。

1987年,当企业的第二次技术改造工程完工后,颇受市场青睐的金羚牌全自动洗衣机,能够做到一年推出2个新型号。

1988年,为解决全自动洗衣机的震动和噪音问题,他们生产出有新吊杆、新平衡装置的5型机替代4型机。

1990年,“金羚”为没有下水道的用户推出上排水1.2米的白马王子洗衣机。

1991年,“金羚”又推出11型超静排水磁吸洗衣机,又在全国率先解决了洗衣机程序转换的噪音问题。

“金羚”人不断地否定旧“我”,创造“新”我,实现了自己的梦想:让“金羚”产品在国内是最好的。当然,这种“推陈出新”,是需要付出一定代价的。

1989年下半年,“金羚”推出了新型号的洗衣机——白马王子号洗衣机,这对商业库存的旧型号形成了压力。正当销售单位为积压忧虑时,江门洗衣机厂将库存的金羚洗衣机全部换成新产品,这一举动造成直接经济损失500万元。尽管如此,“金羚”人还是认为值得的。

同类推荐
  • 充实内心活在当下

    充实内心活在当下

    生活中,我们不仅需要物质财富,还需要精神食粮。物质财富使我们生存,而精神食粮却使我们的生活充实而丰富。有人说:“世界上有两种穷人——富有的穷人和没有钱的穷人。”如果你的内心充实,即使你没有多少物质财富,你也不会贫穷;而如果你内心空虚,纵然你拥有再多的财富,你也是“穷人”。
  • 从基层干起

    从基层干起

    本书以丰富的事例说明为什么要从基层干起,以及在基层如何做好工作。旨在对目前大学毕业生和企业的员工尤其是新员工提供一些建议和参考。
  • 不一样的犹太人

    不一样的犹太人

    本书从生意的实际运作角度,从眼光、口才、胆识、人脉、金钱观、学识、思路等方面总结了犹太人赚钱做生意的与众不同之处。
  • 每天学点社交学大全集(超值金版)

    每天学点社交学大全集(超值金版)

    成功的事业离不开社交,美满的生活同样离不开社交。要想在社交中游刃有余,做到人见人爱,除了提高自身素质外,还必须掌握一些社交技巧。余春荣编著的《每天学点社交学大全集》正是要教你一些成功社交的小窍门。首先,《每天学点社交学大全集》会告诉你,人脉是多么重要,我们一定要花点心思与人交往。然后,要与人顺利交往,不仅要有良好的心态、形象、礼仪、口才,而且还要知己知彼,才能对症下药,百战不殆。书中还有很多典型事例和小故事,深入浅出,通俗易懂,同时又很有启发性。读完此书,你定能学到很多有用的东西。
  • 小故事大启示

    小故事大启示

    在一本普通的书中,除了我们放进去的东西之外,我们找不到别的什么。但是在一本好书中,心灵能找到存放大量东西的空间。
热门推荐
  • 网游之剑梦惊世

    网游之剑梦惊世

    现世界一个宅男,机缘巧合一下进入新世界,从此一发不可收拾
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 流氓神帮

    流氓神帮

    无节操无下限,一帮逗比加流氓。新一代剑神玩转神仙学院。
  • 舍得:人生的必修课

    舍得:人生的必修课

    人人都知道“有舍方有得”,人人都明白“舍得乃人生之大智慧”。但是,仍然有太多太多人不能够做到舍得,不能够做到心安理得地舍得,不知道要舍得什么,不知道该怎么舍得,不知道该怎样舍得其所!本书就来向你细细探讲,让你成为真正的舍得达人,真正地掌握舍得艺术。
  • 恶搞三国——三贱客

    恶搞三国——三贱客

    恶搞的一篇传统穿越小说,只供大家一笑。
  • 无上狂暴系统

    无上狂暴系统

    左手持虎魄刀,右手拿轩辕刽,头顶东皇钟,收尽天下美女,败尽天下天才
  • 我家宿主超爱玩哒

    我家宿主超爱玩哒

    【1V1】虚空之中“好玩,好玩。”“宿主大大,我可以停下来吗?”“不行,我还没玩够。”056快后悔死了。当初它就不该随便绑定。一失足成千古恨呐!!!“你怎么停下来了,我还没研究透呢”“啊,救命啊!”
  • 综漫七龙珠

    综漫七龙珠

    “变身美少女?真是肤浅”洛星尘变身肤浅姐鄙视的看着某些美少女变身者,他举起左手向天“无论男女,只要是二次元有名望的强者我都能变身,孙悟空,桐人,圆神,八云紫,三幻神,埃及使者,剑圣莱茵哈鲁特……这就是我跟你们的差距。也就是真正的变身!”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 九道星劫

    九道星劫

    人世间,上苍之间,无数的星辰,回旋流转。一个少年,识海星辰,从零开始,世界的王者之路,从这里开始!