最近，由于大概是的不断垄断。好多小公司都命悬一线。豪宅小区已经关掉好多家小公司。夫妻店关了，倒卖公民信息的那家店也关了。由于资源上的不足，这些电最终还是没活过一年。
市场开始一天一天的下滑，形成很多公司都是零交易的尴尬局面。这不，住家房产中介已经两个月没有成交了。住家是该片区第二大，名气第二的中介公司。他们家都零交易了。更别说其他小公司了。
由于市场不好，有的公司就开始有效绩考核，为的就是把哪些业绩不达标的，表现不好的给干掉。想家地场就有两个人被淘汰。
淘汰的人不能再录用，只能到别的公司去干。这时，市场虽然不好，但哪些很老的员工还是愿意继续做房产，毕竟之前也小赚了一些，勉强可以渡过这个市场冰冻起。
大公司出去的人，在小公司还是挺受欢迎的，毕竟他们有受过培训。比小公司人对业务相对熟悉。
两个前想家员工在和住家的同事沟通后，觉得入职住家。
小公司业务员专业层度不高。所以很多客户录入公司系统后，都没有怎么跟进客户。久而久之，就对他们抱有一种不重要的看法和态度。
想家两同事入职后那就是捡了个大便宜。里面好多客户只要更进更进，都有机会成交。在客户稀缺的今天，谁不把客户当上帝一样。
两个人开始扫住家客户盘。功夫不负有心人，在连续两天的扫盘结束后。积累了好几个意向客户。
从想家过来两个同事，一个叫贾德，一个叫撒志。听这名字，就知道二人不普通。
确实，贾德和撒志本来都是公司佼佼者，业绩虽然不如吴迪他们，但在公司还是业绩前十。可后来，这两人就表现得异常。业绩下滑严重。连续两个月都是零零星星几个租单业绩。售但业绩一个没有。
这不，公司裁员他了才中招的。
约了客户后，贾德就去带客户，给客户说，自己是住家，客户就拒绝看房，以他们不专业，小品牌，小中介为由拒绝了。是，客户都喜欢大品牌，大中介，毕竟卖房是几百万，几千万的交易，靠谱才是最重要的。自然都选择想家地场，毕竟想家有张伟这样的大神坐阵。
客户约不出来，的想办法。张伟就把客户给撒志约。
“姐，你好，我是想家地场小撒，撒志，听说你在看符号小区的房？我们公司出了几套低于市场价的性价比好房，今天下午房东刚好过来，其他中介都在带看，你也抽空过来看看。”撒志电话里头认真的说道。
“小撒，这个房子是几栋的呀，是不是那个沙发是红的那家呀？还是阳台有盆多肉那家。”客户灵魂拷问般说道。
客户居然知道这么多房，还买买，肯定是个很挑剔的客户，或者说是做别的公司看过，闲中介费高，或者是什么别的原因不买的。
“姐，那个红沙发和多肉这两套房都看过了？据我所知，那两套房性价比都高呀，你是怎么考虑才没买它呢？”撒志很亲切的问道。
“那个房，我之前看过，就是觉得不太好，还有点贵，本来上次都要签合同了，但让你们想家地场帮我中介费打折，就是不肯让，所以没有签成。”客户用抱怨的语气给小撒说。
确实，想家地产因为口碑好，房屋专业，就从来没有给客户打过中介费的折，第一，想家是东海中介联盟协会会长单位。也是发起人，主要就是为了维护中介市场很好的运转，其实，市场不乱，中介费不打折起到一定作用。所以很多公司为了利益都不会给客户打折，当然，有个别公司会暗地里给客户打折，优惠什么的，这样才能更好的给大品牌公司竞争。
客户埋怨想家地产中介费高，这才是主要原因，这个简单。给他打折被。一般这种客户怼服务要求不是很高，否则也不会提出打折的要求。话说回来，就是想占点小便宜。这样的话也好在朋友面前说，我在哪里买什么，有什么优惠，毕竟这都是女人的共同点。有的男人也不例外。
知道客户需求后，小撒肯定有办法对付种子客人，毕竟这些年销售经验就摆在这里。
“姐，我们公司确实不打折，如果你要打折，肯定得不到很好的服务，作为一个有经验的老中介，肯定不会骗你的。”撒志肯定的说道。
“算了算了，不看了，那我找别的中介吧，又不是只有你们家卖房。”就这样，客户把电话给挂了，还把小撒给拉黑了。
虽然吧小撒被拉黑了，但贾德机会来了。
最起码，在客户心里面，想家是不会打折了，而且开始考虑别的中介了。
贾德拿起手机给客户打电话“姐，我是住家地产小贾，豪仔小区出来一套性价比很高的房，你要不抽个时间过来看看。房东诚心出售。”
“哦，你说的是那一套？对了，我之前看了一套比较不错，里面有红沙发，房东在你们家报价多少”客户给贾德打听一下。其实就是想对比一下，看想家给他报的价格和住家一不一样。
“姐，这个房子的话报价是1500万，房东钥匙放在想家，给他们说的也是这个价格，昨天我给房东打电话，他最近有点急卖。经过过一个小时的死缠难打，房东原意降价20万。”贾德非常开心的说着。其实他没谈下来，只是想把客户给诱骗过来。
话都说出去了，客户准备也过来了。
贾德就只能给房东砍价了。
“张哥，我是住家小贾，前两天不是带客户看了你房嘛，客户出到1460万了，客户比较诚心的，对您房子也满意，今天想来复看一下，带家人过来看看，你现在价格是多少呀。”小贾试探性的问
房东听了觉得价格也挺满意的，比之前想家给房东说的还要高30万呢，自然就同意去看房了。
客户到房间后，对房子赞口不绝，也不知道自己是第几次来看这个房了，现在的表现就像回自己家一样。也因为客户太作，所以很多中介都不想带他看房。没想到住家小贾还怎么热情的带自己看房，1480万自己也能出，觉得也值，其实就是想把这二十万抵扣一下中介费。
客户的表现，小贾全部尽收眼底。就给客户说，这样吧，我们先回店里吗，然后问在给房东打电话，说一下，看他1480卖不卖，你也这么喜欢房子，他也那么着急卖，我看还是有可能的。
到点后，小贾给客户到了杯水，让小撒帮忙招呼客户，自己就去给房东打电话了。
“张哥，我客户刚才看你房了，家人也喜欢，在我的努力下，客户加了10万，您看，你要不在少点”小贾很高兴的说道。
“客户如果诚心的话，给她让10万，让他加到1490万就好了。加到1490万，你中介费不是又多一些嘛”房东张哥明显很着急卖房，又终于松口降价10万。
看来有戏，小贾跑楼上给客户说，“姐，要不你在加点吧，刚才给房东打电话，说你和他房子有缘，他就同意降价10万，1490万，你看要不叫房东过来签合同？”小贾看着客户眼睛说道，这样显得小贾诚心诚意为客户做事。
叮铃铃，叮铃铃，小贾手机响了，是张哥打来的。小贾走到门外接起电话。
“小贾，你客现在加了没有呀？你真的有客户呀？是不是骗我谈价的。”客户怀疑小贾骗他。
“我客户是真的，现在就在我们店，要不你过来，咱见面聊，你看这样可以吧。”小贾知道，这离成交就一步之遥了。
“我和我老婆商量一下，刚好公司缺点钱，只要你客户诚心，我们1480万卖了，记住，低过这个价就算了，然后我们也不要谈了，别浪费时间了。”客户很着急出售，又把价格降价10万。
“张哥，你稍等一下，我在给客户商量一下，我这就去给客户说，让他加点价。”小贾心里面想，这还要谈嘛？客户不就是出这个价吗？今天又可以成交一单了。
小贾回到楼上后
“姐，房东同意180万卖了，我这就把他约过来，但是，来之前你一定要坚持说1470万，到时候我会给你使眼色，你就慢慢加，加到1480就好了，这样的话房东才不会临时抬价。小贾给客户说。
这样做是给客户打预防针，避免客户出价太快，房东临时起价，在东海，很多单子由于没有给客户打预防针，临时起价的房东一大把的。
小贾拨通房东张哥电话“张哥，房东确实是很喜欢你这个房子，但价格一直出到1470万，刚才他松口了，听她和她老公说1480也也可以。我估计还是能出到1480万的。他说让你过来见面谈一下。对了，客户会出到1480万，你就先说1490万吧，我怕他觉得你放价太快，以为还可以降价，不坑出高价。但是我会给让他稍微加一些。他那么喜欢房子，相信会加的。到时候你看我眼色放家就好了。”张伟又在给客户打预防针。这也是避免双方因为一方价格爽快，另一份临时起价。在东海，这种事情比比皆是。
把客户和房东预防针都打好后，就约房东到店。过来半小时，房东驱车到住家地产，和客户见面后，在小贾的游说下，两人终于在房屋居间合同上签字了。约好第二天就去过户。
房东走后，客户死缠烂打，让小小贾中介费打折。
本来小贾不愿意的，但市场怎么低迷的今天，不打折肯定不行，最后，收了房东一个点的中介费。签完单后，房东就约小贾去吃饭去了，毕竟占到便宜了。
签合同期间，小撒一直在忙前忙后，复印资料，倒水，跑上跑下。客户都看在眼里，然后也叫上小撒一起去吃饭。但客户不知道的是，这个小撒就是打电话给他说，是想家地产的小撒，毕竟他们之前没见过面。
贾撒二人组业务能力这么强，为什么在想家两个月没有开过单呢？这也是他们来住家的原因之一。
之前撒贾二人组接到单就把单放到住家去做。后来被想家炒掉后直接来住家。
毕竟贾撒二人住也是住家安排到想家暗地里学习和盗取资源的卧底。
