做人宽厚能得到众人的拥护，处世恭谨得体大家心情愉快，讲究信用的人别人能相信他，再加上头脑灵活有智能他则大功可成。
有一个故事，是说一个刚留学归国的博士去邮局办事，结果承办员的态度非常不好，他气得半死，回去告诉他一个也在邮政单位做事的主管老友：“替我去告诉他我的身份！并告诫他态度给我好一些。”朋友苦笑着点点头。
几天后，那位年轻博士又到了邮局办事，且又遇上了那位承办员，岂料态度不但没变好，反而更加地百般刁难，这回他更气了！又去把他那个邮政单位的主管朋友叫来抱怨了一顿：“去告诉那个故意吹毛求疵的员工，再给我提醒他一次我的身份，叫他给我客气一点。”
两天之后，他又在邮局碰到了那个员工，果然，这次那个员工不但不再刁难，反而还堆满了一脸笑容，态度亲切，那个年轻的博士好不得意，回去打电话给他的那个邮政单位主管朋友，问：“这次你终于替我好好训了他一顿。”朋友回答：“不，我没有替你训他，不但如此，我还告诉他，你不断称赞他做事谨慎、态度良好。”那位年轻的博士惊讶、纳闷得说不出话来，朋友接着笑笑说：“很多时候，低姿态比高姿态更有用。”
可见，低姿态往往比高姿态更能达到目的；谦恭的态度有时比强硬的态度更能得人尊重，甚至更能从对方口中学到新东西。很多人常会有一种误判，觉得自己在气势上一定得强压过别人，才能显出自己的了不起，但这样的方式往往适得其反，让人在背后嗤之以鼻而自己却浑然不知。可不是吗？所谓的“强者”，其定义是指“能力强的人”，而不是指“态度强硬的人”，学会适时地“弯腰”，学会适时地用“理直气和”来代替“理直气壮”，必能更有效地达到自己的目标。事实上，一个“能力强却态度委婉”的人，才能真正无往不利，才是真正的聪明人。
传说孙叔敖被任命为令尹后，乡里乡亲都来祝贺，有一个老者却身穿孝服做吊丧之状，孙叔敖知道遇到高人了，连忙请教这位老者有何指教。老人说：“你现在的地位高了，权力大了，俸禄多了，小心大祸临头啊。”孙叔敖又问：“何以免祸？”老者说：“地位越高越要谦恭，权力越大越要抑制私心，俸禄越多越不能贪财。”孙叔敖听了，再拜感谢，表示一定铭记这三条教导。后来孙叔敖果然克勤克俭，身后甚至没有给子孙留下什么像样的财产，他的儿子回乡务农，过得很是贫寒。这种情况让宫中的优伶优孟看不下去了，他巧妙地向楚庄王反映了这件事。楚庄王想让孙叔敖的儿子继父为官，被推辞了；又想赏赐他一片良田，也被辞谢了。最后，孙叔敖的儿子只要了一块贫瘠的土地，因为孙叔敖临终前对他说，只有贫瘠的土地才不会被人抢去，可以长久地拥有。
